揭阳通威：粤东饲料行业的领军者

中国水产门户网报道

通威（揭阳）动物疾病防控中心的科研人员在工作

虾蟹混养配合饲料

高档鱼虾混养配合饲料

      作为全球最大水产饲料及主要畜禽饲料生产企业的通威股份于2005年瞄准了粤东市场，在此成立揭阳通威饲料有限公司，是迄今为止粤东地区最大一家集饲料研发、生产、销售为一体的大型现代化企业。回顾建成投产5年来的成长历程，揭阳通威获得了一系列荣誉：广东省高新技术企业、揭阳市重点保护企业、平安企业…… 

　　2005年，揭阳通威扎根揭东经济开发区，给粤东饲料市场造就了变革性的改变，它每年都在创造一个接一个的奇迹：“通威效应”震撼粤东地区，响彻全国市场；揭阳通威销量每年都以较快的速度在增长，年销量屡次突破10万吨，年销售额达到3亿以上。

　　管理上台阶 营销出效益

　　通威从2005年进入粤东市场以来，何以至今一直都保持着当地领先地位？据揭阳通威总经理郭异忠介绍，市场营销方面，确立以“生产销售水产饲料为主，畜禽饲料为辅，全面进占粤东市场”的营销策略。（1）搞好广告策划、宣传方案并实施，为产品全面向市场铺开打下基础。（2）采取科学合理的市场开发手段，对揭阳、饶平、汕尾市场重点投入大量的人力、物力，密集开发，赢得了良好的美誉度；开展服务营销，揭阳通威推广实行了示范试点宣传推广，培养养殖户科学养鱼；（3）优化产品结构，准确产品定位。适当推出特种料，质量高、性价比优。以此树立通威品牌效应。郭总说，揭阳通威就是以此组合营销模式迅速打开了粤东市场，并在5年间达到了销售的一个高峰，“通威效应”震撼整个粤东市场，给粤东养殖行业的发展带来了历史性的变革。

　　2006年时，粤东水产养殖的模式存在不少问题，比如说投放饲料，有些养殖户直接把饲料倒下去，既造成浪费，又污染了水体。因为那时一般的水产饲料耐水性的时间都很短，鱼都还没吃完，可能就已经散了。后来揭阳通威借助通威集团强大的技术实力，率先在粤东地区提出用“投饵机”，均匀地投放饲料，而且在饲料技术上也有所改进，于2007年研发并向市场推广了浮性料品种，使得耐水性时间大大延长，这样就减少了浪费，把鱼驯化在水面上吃饲料，增加水体溶氧量，有利于减少疾病，提高养殖效益。

　　在技术上，揭阳通威率先进行了饲料营养经济价值评定，从营养、适口性、经济、环保等方面筛选出不同条件下较为理想的配方，使用酶制剂、酸化剂、微生态制剂等新技术成果，提高现有饲料的消化利用率。此外还进行改良环境、改良动物品种等研究，为抵御成本上涨、促进高效养殖提供了技术保障。

　　领先行业步伐　优质优价先行

　　“其实，我们进入粤东市场前已经开展了市场调研，并进行技术、人才、管理、资金等可行性论证，认定粤东市场还有很大的潜力可挖。进来之后，我们一直坚持三个要点：第一，主张生产‘最优性价比’的产品；第二，扎扎实实抓好内部管理，健全制度、培养稳定的人才队伍；第三，严格遵守法律法规和行业管理要求，坚持与行业共谋、共生、共发展的原则，坚决不搞恶性竞争，不搞短期行为，这样才有了揭阳通威的辉煌业绩。”郭总对过去的成绩进行了总结。

　　随着《食品安全法》的普及、政府和消费者对食品安全的关注和重视，养殖业不仅面对如何提高效益的问题，还要面对如何保证食品安全问题，当然也是以后水产养殖行业的发展趋势，而优质优价是健康高效养殖的必由之路。

　　“优质优价饲料不仅营养多，对于养殖户来说，而且能够养得快、养得好、省成本、利环保。”郭总指出，“根据这样的趋势，我们集团水产研究所也从去年3月份开始对广东市场进行了调查，也做了试验，我们发现，养殖户需要的不是价格最低的饲料，而是性价比最高的产品。所以，今年年初，我们结合广东养殖及饲料市场优质优价的发展趋势，凭借通威股份的最新科研技术，对揭阳通威的产品再次进行了提质提价（值）。”

      提升内在价值　服务一方市场 

　　在揭阳通威的发展历程中，高质量的产品和技术服务贯穿始终。优质优价的同时，揭阳通威将产品本身内在价值的提升放在了举足轻重的地位。并于2008年揭阳通威成立了技术服务部，从苗种的供应及选择，到用料及饲料的管理，再到养殖户培训及培养各自的养殖优势来打造服务体系，通过服务以此提升养殖水平，达到几方的受益。

　　在竞争越为激烈的今天，揭阳通威要求，客户遇到任何问题，每个业务员必须24小时随叫随到现场，真正把服务落到实处。

　　为了完善揭阳通威的服务，改变长期以来养殖户凭经验看病、乱用药的现状，做到科学用药，对症下药，无公害养殖，降低养殖户用药成本和养殖风险，揭阳通威于2008年设立了“通威（揭阳）动物疾病防控中心”。该中心是粤东地区唯一一家通过药敏试验后用药的单位。该实验室以“科学诊断、预防为先、合理用药、杜绝药残”为宗旨，针对水产养殖、畜禽养殖中出现的疾病提供科学的治疗依据。拥有先进的仪器设备和良好的检测环境，如电子恒温培养箱、无菌操作台、高压灭菌锅、恒温干燥箱，高速离心机等。疾病防控中心为兽医师开出处方提供依据，为养殖户节约养殖成本，减少了耐药菌株，从而形成了兽医师、微生物实验室、养殖户之间的良性循环。动物疾病防控中心拥有一大批专业从事药敏实验、疾病诊治的技术骨干，依托通威强大的专家团队，主要开展针对鱼、虾等水产动物养殖的水质监测分析、细菌培养、药敏实验、病情诊治、药品销售、技术咨询等服务，面向客户免费开放。通过加强苗种水质调节，对养殖户加以培训、用料模式推广、搭建信息平台等方式来打造服务体系。

　　专业化运作　建高效团队

　　在团队建设上，揭阳通威把“团队、责任、创新、超越”放在了首要位置，强调团队的高质量、高效率。郭总认为，公司团队的打造应着重放在三个层面：在员工层面，企业文化是团队建设的一个重要内容，是员工的精神支撑。员工的收入包括薪酬收入、成长收入和精神收入，在企业中，员工必须有这三个收入才能与企业共同成长。在中干层面，揭阳通威强调“团队、责任、创新和超越”。团队：对任何一个企业来讲，团队永远是第一位的，它包括整个公司的团队和每个部门的团队，那么，在这种情况下，每个部门负责人如何带领他的团队的进步才是公司大的团队的进步；责任：对自己负责、对公司负责、对他人负责、对企业未来的发展负责，这是每个人较为重要的一点。创新：对企业来讲，公司管理很规范，这种情况下便导致一些机械执行的现状和创新意识的不足，所以郭总要求每个人必须保持清醒的头脑，对企业管理有创新意识，来保证适应社会的发展，来促使企业的发展。超越：一个人自己不超越、不提高，就可能阻碍发展，因此每个人要进入新的境界，超越是不断反复的过程。在经销商队伍建设方面，揭阳通威永远保持合作的共生、共存、共赢、共同成长。