疯狂蟹券“横行”网络江湖 背后涌动巨额现金流

“团购：3.5两-4两公蟹和2.8两-3两母蟹各四只，价格只要299元。”
从月饼券到大闸蟹券，凭借团购网站的力量，阳澄湖大闸蟹还未上市便火了一把。
来自团购导航网站团800的信息显示，从9月初至今，全国网络团购大闸蟹的期数不下1533期，购买人次达683861次，销售额达1.23亿元，平均249元/份。
“今年蟹券的销售，无论是数量还是价格，都是十年来最疯狂的。”苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙在接受记者采访时表示。
疯狂的蟹券
尽管正宗的“阳澄湖大闸蟹”在9月中旬才开捞，但却并不妨碍“大闸蟹风”提前刮起来。事实上，早在大闸蟹上市前的一个多月，各种“蟹券”便已经在网上火爆热卖了。
8月26日，淘宝“聚划算”推出了一档面向全国消费者的阳澄湖大闸蟹团购活动。3.5两-4两公蟹和2.8两-3两母蟹各四只，价格只要299元。团购数据显示，3天内该团共吸引了全国3万多名团友购买，累计售出蟹券6.2万多张，也就是说，仅此一单就“预售”了39万余只、约70吨大闸蟹，纸面的销售额高达1400多万元。
这还仅仅只是“疯狂蟹券”的一次体现，网上类似的团购多如牛毛。在团购导航网站“团800”上记者就发现，与“大闸蟹”、“蟹券”等有关的同期团购活动多达30余个，而已经过期的团购内容则有10多个页面。值得注意的是，这些团购网站全部自称所售大闸蟹是“正宗阳澄湖”，且规格应有尽有，3对装、4对装、10只装、精品装……这些蟹券有的能直接在当地的阳澄湖大闸蟹专卖店中提货，有的则需要快递寄送。
更令人心动的，是这些团购网站开出的惊人折扣。以某团购网站推出的一单团购为例，原价588元的大闸蟹礼券，团购价格仅为188元，相当于打了3折，而该礼券中不仅有3.2两-3.5两的公蟹、2.2两-2.5两的母蟹各4只，还赠送了专用蟹醋、老姜等。
“今年的大闸蟹网购的确十分火爆，堪称近期最热门的商品之一。”“团800”相关负责人称。记者了解到，因为折扣力度比较大，有的甚至可以低至3折，这些“蟹券”颇受欢迎，大部分的团购都在100-500单，有的甚至能达到1000多单。

蟹券后遗症

不过，蟹券虽然火爆，背后的问题却也不少。

网友谭先生9月初参加了某团购网站推出的阳澄湖大闸蟹团购活动，原价428元的提货券，团购价格只要299元，相当于6.9折。然而，“十一”期间，当谭先生准备按照礼券上提供的预约网址提货时，却发现要到10月8日以后才能接受预约。10月9日，谭先生再次登录该网站，并按照要求输入了券号和验证码，结果却发现，收货人地址栏根本无法选择，想拨打公司客服电话咨询，也总是遭遇忙音或无人应答。

客服电话永远在忙、买券容易消费难、好不容易打进了提货热线，却被告知要提前数天预定，而且还不保证送货时间……记者注意到，自9月17日阳澄湖大闸蟹开捞以后，团购蟹券的“后遗症”也开始出现，各地相关投诉数量急剧上升，而除了常见的短斤少两、螃蟹不鲜活等问题外，“提货困难”所占的比例最高。

“这些‘后遗症’的出现，归根结底都是疯狂的蟹券惹的祸。不管养螃蟹的还是不养螃蟹的都在卖券，也没有人来管，整个一个失控的状态，能不出问题吗？”一位业内人士在接受记者采访时坦言。 记者了解到，目前团购网站所售“蟹券”主要分为两种，一种是蟹农、养殖公司的自养自销，他们有自己的螃蟹来源，可以根据自己可捕的量来确定蟹券的销量；而另外一种则是与大闸蟹没有任何关系的人，他们本身并不养蟹，而只负责卖券，通常情况下，都是先把券卖了再寻找螃蟹货源，然后与养殖商或蟹农按比例分成。

“对于后者来说，因为蟹券和蟹不是按照1：1的比例来卖的，一旦货源紧张，在提货环节就会出问题，出现消费者提不到货的情况。”上述业内人士称。

卖券的诱惑

去年还鲜为人知的大闸蟹团购，为何今年突然在团购网站上火爆了起来？究其原因，除了今年阳澄湖大闸蟹上市较晚、销售企业希望能借“团购蟹券”提前抢占市场外，还有一个很重要的原因，即“蟹券”背后隐藏着巨大的利益链条，让很多人闻风而动。

299元就能买到3.5两-4两的公蟹和2.8两-3两母蟹各4只，记者注意到，即使不计算附赠礼品的价格，网上团购大闸蟹的价格平均一只也只有二三十块钱，远远低于市售阳澄湖大闸蟹的正常价：4两公蟹、3两母蟹档次的一对螃蟹售价120元，3.5两公蟹、2.5两母蟹档次的一对螃蟹售价也要90多块钱。

既然如此，这些网售蟹券的利润从何而来？记者调查发现，除了公然“挂羊头卖狗肉”地用其他螃蟹代替之外，“蟹券”的期货属性也给商家提供了不少便利：一方面，作为一种预付券，消费者买进蟹券就相当于买了期货，价格掌握在商家手里，商家可以随着行情的变化调整出货的质量。

简而言之，因为蟹券上的螃蟹规格一般不固定：公蟹3.5两-4两/只，母蟹2.8两-3两/只，为了降低成本，实际提货的时候，商家往往会按照承诺的“下限”提供产品，即都是3.5两的工蟹和2.8两的母蟹，而消费者也只能被动接受。由于大闸蟹都是按两定价，每相差一两价格上就可能相差上百元，商家只要换掉一只蟹就能多赚上几十元甚至上百元。

“另一方面，很多蟹券最终都流向了单位和送礼市场，也就是说，买券的和提蟹的根本就不是同一个人，不光没人会在乎蟹子的大小、真假，定价上也比较灵活。”一位不愿意透露姓名的蟹商称。据他透露，为了送礼人面子上“好看”，同样的蟹，印在券上价格通常会比真正的市场价格高出一倍还多，蟹商在对外销售时即使打了7、8折甚至更低，依然有钱赚。

看不见的资金黑洞

疯狂蟹券“横行”团购网站，到底有多少是真的阳澄湖大闸蟹？

按照苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会负责人的说法，由于天气较好，今年阳澄湖大闸蟹的产量达到了十年来的最高值———2200吨。那么，在网上销售的蟹券又有多少呢？仅8月26日淘宝“聚划算”推出的一单团购就售出了70吨，而从9月初至今，全国各大团购网站几乎都有类似的团购活动出现，次数多达上千期。

更何况，“疯狂蟹券”背后，还涌动着巨额现金流，以及因“过期作废”带来的大量沉淀资金。记者调查发现，网上团购的大闸蟹提货券通常都有使用期限，一般为2-3个月甚至更短，过期作废。而按照一位蟹商的说法，“总有一些顾客会忘记提货，而这些钱就留在了蟹商的账户上。”

手握蟹券却因为种种原因懒得提货的人，并不在少数。在“赶集网”票务频道记者就注意到，仅国庆过后与“转让大闸蟹提货券”相关的帖子就达百余条，价格甚至比一般的团购网站还便宜，如：“5折转阳澄湖大闸蟹礼券”、“阳澄湖大闸蟹10只大号888元套餐500转”等等。

“这些都是转让了的，还有大量到期没来得及转让的，那就直接作废了。”上述蟹商坦言，在这些“无效蟹券”上做文章，早已成为行业内的公开秘密。没有人知道这一块的收入有多大，但可以肯定的是，这也是蟹商们重要的收入来源之一。

“除了预付券产生巨额现金流外，这些蟹券带来的沉淀资金对于商家而言也颇有吸引力，因为即使利息是千分之五，也是一笔很高的额外收入了。”复旦大学法学院教授姚钧认为。