养户贷款 加工厂担保贴息为收海鲈

       近日,一则关于珠海海鲈养殖户获得贴息贷款的新闻在业内引起了不小的震动。据记者了解,珠海海源水产有限公司(海源公司)以担保人的方式,和银行以及养殖户签订三方合约,总共给近100户养殖户提供了6500万的贴息贷款,贷款所产生的利息全部由海源公司承担(利息按银行常规贷款计算)。

　　据了解,由于养殖量大增,今年海鲈价格曾一度跌破成本,亏损的养殖户缺乏资金启动新一轮的养殖生产。而海源公司的担保贷款有效地缓解养殖户的资金周转困难。而签约的养殖户按照海源公司要求养殖海鲈,还可以获得每公斤高出市价0.8元的待遇。

每亩三万每斤高0.4元

　　据海源公司总经理王锦源介绍,公司已经和工商银行珠海分行、国家开发银行广东省分行以及珠海华润银行签订贷款合约,涉及金额达到6500万。其中工商银行珠海分行以及国开行广东分行分别提供3000万的贷款,华润银行提供500万贷款。王锦源告诉南方农村报记者,此次贴息贷款将会按照养殖面积进行计算,每亩可贷款额度为3万。最高上限不超过80万,最低的不会少于30万。王表示,每亩3万的贷款额度是经过了仔细分析之后得出的数据。“当时工商银行问我们需要贷款多少,我们计算之后发现需要的饲料款也就是3-4万,而且厂家会提供一些赊欠,经过测算,才确定3万/亩的贷款额度。”

　　“对于加工企业来说,有时难以收到足够的鱼加工,通过与养殖户签订合同,帮他们担保贷款,并支付利息,能优先向养殖户收鱼,可以有效解决原料问题。”在说起提供贴息贷款的初衷时,王锦源告诉南方农村报记者,海源公司虽然从去年11月份才开始做海鲈加工出口贸易,但是发展势头很好,在短短两个月的时间内销售额就已经超过2000万。

　　王锦源表示,目前签约的养殖户总产量远远无法满足公司的需求量。“按照目前我们的出口量,至少一半海鲈是通过合同外的养殖户收购的。”他说,为满足生产需要,将来会考虑扩大贴息范围。

　　此外,在卖海鲈时,与海源签约的养殖户还可以获得高出市价0.8元/公斤的待遇,不过养殖户必须严格按照海源公司的标准要求养殖。“公司有自己的技术标准,并会有技术员在实践中指导。”王透露,海源公司的养殖要求主要是监控违禁药物的投放,为此,海源会派技术人员进行全程管理。

承担风险学当温氏

　　高出市场价0.4元/斤的价格收鱼,并且提供贴息贷款,那海源如何从海鲈贸易中获利呢?对此王锦源表示,海源首先考虑的是原料鱼的来源及质量。“我们今年才开始做海鲈的加工出口,而且势头不错,所以必须保证有充足的原料与供应。”对于价格,在王看来,提高收购价格,只是将国家补贴给了养殖户。“以海鲈价格8元/斤来算,目前出口退税是13个点,那么这个就已经超过了一块钱。”

　　据了解,海源的产品主攻出口,主要针对欧盟和美国,食品安全标准比较高,去年的销售额突破1亿元大关。王锦源明确表示,海源学的是温氏的模式,公司加基地加农户。公司早前就已经成立了珠海市斗门区白蕉镇海源水产养殖协会(目前已经改成合作社),协会实施“农业龙头企业+协会+农户+基地+保护价”的产业模式,有成员78户。而此次贴息贷款的对象还是以合作社的成员为主。

　　“有人说饲料厂是风险承担者,实际上并不是,最大的风险还是在我们。因为我们作为担保人,让银行贷款给养殖户,但是这笔钱不经过养殖户,而是直接以预付款的形式,打给饲料厂家。如果饲料厂的预付款比例是4成,然而养殖户养殖不成功,那么剩下的饲料款,不是养殖户来支付,也不是饲料厂来承担,而是我们会将赊欠部分的资金偿还给饲料厂。”

　　据介绍,养殖户只是和海源签订了收鱼的相关合约,而关于资金支付问题,是海源和银行签合同,饲料厂并不存在任何风险。作为合作企业之一,珠海某饲料有限公司伍经理告诉南方农村报记者,目前已经收到海源方面的饲料款900多万。据伍透露,贴息贷款是养殖户、海源公司以及银行三方签订协议,饲料厂并不承担风险。

　　“我这个做法的风险主要就是天灾,其他都还好。”说起可能面对的风险时,王锦源认为,如果刚投苗就死亡,就不存在用饲料的问题。如果能够长到半斤左右,即使出现缺氧等问题,也可以进行收鱼。“半斤重之前,饲料只是用了几万块钱,这个损失养殖户需要自己承担。如果超过半斤,价格也只是比完全养成少几块钱,这个可以说算不上损失,养殖户还是有钱赚。”
签订合约后,养殖户就不用担心资金和价格的问题。