广东虾料市场风云——大佬的江湖

中国水产门户网报道  今年虾料行业很热闹。海大董事长薛华坐镇番禺总部，亲自招待各地经销商，商洽合作，介绍海大经营理念和策略；恒兴董事长陈丹放权经营已久，往年少下市场，今年却罕见走访台山等地，邀请经销商一道吃饭交流，了解经销商所求所需；通威集团董事局主席刘汉元今年马不停蹄前往华南、华东、华中各地子公司视察，拜访经销商同样是行程中的重要环节。

    从企业负责人对市场的重视程度不难看出：对虾饲料竞争越发激烈，否则企业一号人物大不会频频出动，以显示对经销商的重视，借此为自家企业鼓气呐喊。

    老大出场亮相不遗余力，麾下大兵小将自然不会闲着。恒兴今年高调推出“春耕行动”，细分市场，挂横幅造势宣传，技术讲座交流，树立示范户重点户，设立开发组；海大延续上年“春雷行动”，实施了一年的人海战术再次启动，争抢鱼料、虾料版块头把交椅；通威则祭出“赢氧”大旗，举办渔家傲科学健康养殖推广会等系列宣传活动，旨在收复“昔日旧山河”；向来低调闷声发大财的粤海也没有干看着，默默招兵买马，虽没有对外宣布剑指何方欲达何处，但在市场上，粤海严守阵地，对敌下手也从不含糊。

    各大饲企营销招数花样百出，各种推广活动技术讲座接连出现，你方唱罢我登台，市场的硝烟也日渐浓郁。大企之间的角力已开始形成一股漩涡，抽吸着各企业的人力、物力、财力，而众多中小企业也不由自主地被漩涡带进，加入这场力量悬殊的大战。在漩涡中，各个企业的各种不足，将是对手手中利刃的下刀之处。从广东对虾主产区的饲料格局可以看出，大集团寡头鼎力的趋势日益明显，行业的集中度越来越高，各大企业之间形成了一种动态的平衡。一方面，他们手中各自的市场份额相对稳定，势均力敌，不管在哪个产区，也没有哪家企业能一统天下；但另一方面，平衡之下是激流暗涌，客户已经开发殆尽，竞争更像零和博弈，一方的获得就意味着对手的损失。高手过招，刀刀见血，再大的企业也不敢掉以轻心。
 
    虾料市场像一个未拼合完毕的魔方，各自的势力范围犬牙交错、相互渗透，不管何种策略、什么行动、哪种模式，目的只有一个：将产品铺满更广阔的市场。