梁海峰：用养殖示范塘带动客户

　　第一年销售饲料800多吨，第二年则2500吨，第三年竟达到4800多吨，梁海峰3年经销路何以做到如此？
　　
　　　
　　并非水产专业出身，只涉足水产饲料销售行业三个年头，他就交出了让人诧异的成绩单，第一年销售饲料800多吨，第二年2500吨，第三年竟达到4800多吨，这已然是同行眼中的“黑马”，对于他的成功，很多人以为他只是空有运气而已，却不知他背后付出了更多的努力。在番禺大岗镇的档口，梁海峰与笔者畅谈其3年的水产历程。
　　
　　从奶茶店老板到水产经销商
　　
　　高中毕业的梁海峰并没想过进入水产业，而是眼光瞄准了利润高、少人涉足的奶茶行业，开始卖起了奶茶，而且做得不错，陆续开了8家分店，但他很有警觉性，当奶茶市场陷入低价竞争时，他果断退出奶茶行业。之后他又辗转到了一家化工产品原材料的公司做生产管理的岗位，在这里，他锻炼了自己的管理能力。
　　
　　三年前，梁海峰对水产行业一无所知，但是受从事鱼中工作的姐夫的带动，他大胆地卖起了饲料。“刚开始，这是个体力活儿”，梁海峰经常要自己顶着烈日开着皮卡车去拉饲料给养殖户，“当时没有自己的售卖档口，饲料都放到自己的鱼塘边上卖”。
　　
　　梁海峰是个眼光独到的人，也不愿止步于前，这时的他对水产行业渐渐了解，懂得了一些专业的知识，他认为只有更专业才能不断进步，他的发展思路是先有鱼塘，再卖饲料，再加入动保药品，形成一个销售链。
　　
　　2011年，他和姐夫一起成立了创裕水产养殖有限公司，同时加盟某个渔药连锁店。公司运作起来后，效果越来越好，2011年共卖出了4800多吨饲料。但是，梁海峰并不只看到眼前，2012年，他通过成人高考考取了湖南农业大学的水产专业。提及报考原因，他认真地说：“在这个行业还是多懂点专业知识比较好，我懂的还是太少了！”
　　
　　坚持创新求变，服务农户
　　
　　求新求变一直是梁海峰所坚持的，为了试验不同的养殖模式，今年6月份，他和中山某饲料公司一起合作建立养殖示范基地，进行鱼虾混养、四大家鱼混养等养殖模式试验。梁海峰也有未来的规划，希望以后可以加入鱼苗销售。
　　
　　能取得现在的成绩，梁海峰认为，除了自己善于接受新事物，还要重视农户的利益、以服务农户为根本，只有提供优秀的配套服务，让农户能够懂得如何更好地利用饲料和渔药。他说：“现在我们公司上了轨道，做好服务最重要，农户养殖效果好，一定还会买我们的产品。”
　　
　　三年间，梁海峰一直坚持去鱼塘帮助农户。他指着自己黝黑的皮肤说：“就是经常跑塘，才晒黑的，但我会一直坚持下去，这种下塘帮助农户的一条龙服务绝对不会间断。”
　　
　　梁海峰进入水产行业3年，慢慢也有了自己的判断。谈到今年草鱼的市场行情，他分析道，目前存塘量比去年同期多至少两成，由于年前放苗密度高，对今年下半年行业不看好，导致很多养殖户刮鱼后都不进行补苗。
　　
　　他认为，如果鱼价提不上来，下半年中山地区的草鱼苗的新苗量如果少，则苗和鱼价都会上涨，如果苗多，可能苗和鱼价会较平稳。他也准备会到中山一带走访草鱼苗市场再调整自己的养殖基地放养量。

 

　文/图 本刊撰稿人 林晓彬