通威股份：2012再出发 从挑战自己开始

   2012年即将过去。估计很少会有人怀疑这家公司变革与进取的决心。

     上半年，通威集团董事局主席刘汉元亲自跑市场，制定战略方针，新推“赢氧”系列产品，与管理咨询公司辅音国际合作开展“经销商千万资产创富论坛”、“渔家傲科学健康养殖推广会”、海南通威保利收鱼。一个个措施推出，引发业内人士热议与行业媒体报道。

     除了华南片区与辅音国际合作， 通威还在华东、海南片区与华夏基石合作，在华中市场与深圳博华企业管理咨询有限公司合作。华夏基石是国内一线管理咨询公司，其创始人彭剑锋是国内管理咨询界的领军人物。深圳博华在管理咨询界也颇有声誉，过去6年来一直与海大集团在服务营销、人力资源等方面有深度合作。通威与这两个管理咨询公司的合作相对低调很多，但收获颇丰。下半年，通威在食品板块强力推出“通威海南纯生鲫鱼”的罗非鱼内销举措，背后也有张默闻营销策划公司的智慧。创业近30年来几乎不跟管理咨询公司合作的通威，一年来同时跟4个公司合作， 其开放心态与改革决心可见一斑。

      来自业内同行的声音也颇值得关注。早在八九月份，水产行情转入低迷之际，海大某片区营销总经理就感叹， 2012年真是累，一来行情差，二来被通威追得太紧。而珠三角某饲料企业总经理文力（化名）告诉《农财宝典》记者，通威2012年在技术服务队伍上新增了不少人，在服务养殖户上下了很多功夫。在产品上，揭阳通威放弃了1万多吨低档料市场，升级后全部生产推广高档料。这些都能看到通威改革的决心。

      变革成效在销售层面体现得很明显。通威20 1 2年上半年年报显示，公司共实现营业收入同比增长31.07%， 实现归属于母公司的净利润同比增长 77.73%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润比上年同期增长327.57%，远高于2011年、2010年两年的上半年。

     在服务转型层面上，通威股份市场营销总监兼技术总监王尚文告诉《农财宝典》记者，2011年，很多同事对服务转型还只是在感性上认识到它是一个方向，但体会不深。经过一年的实际操练，很多人已经从内心真正认同服务转型，大家对此的共识更加明确。这是最大的收获。

      不过这并不意味着没有问题。文力认为，通威的技术服务在个别点上确实取得突破，做出了不错的示范，但可能并没有形成清晰的套路。5、6月份，《农财宝典》在与华南、华中部分市场的通威员工及饲料企业人士交流后发现，不少通威的销售经理、区域经理等中层、基层员工虽然认识到要开展技术服务，但对于如何有效开展服务，还是比较迷茫。对此，王尚文坦承，“我们2012年发现（技术服务）有效果，但是理解透的，执行到位的员工，不够多。”

       对于一个30年的大型企业，开展营销与组织变革的困难与艰辛自不待言， 一两年内见成效不可能。见证了通威从创业到现在，王尚文对此也有清醒认识，“无论人，还是企业，都会有生命周期，如何一直保有激情，真的很难，但一定要坚定自己。”