广东利宝：20名业务员创造40万吨饲料销量

    已经不记得多少次走广珠西线高速，在顺德北滘镇出口一带，远远地就能看到利宝饲料几个大字。可从业2年以来，我还是第一次有机会进到这个厂参观、采访。不是不想，确实是顺德饲料老板太低调。
    事实上，不少外省饲料企业高管来广东交流考察，都会惊讶广东竟然还有一个这么强大的南宝集团。南宝集团近几年年销量都达200多万吨，主要市场就在广东。若只计算广东省内饲料销量，南宝应该高于海大、恒兴、通威等企业，排在第一位。作为南宝集团的子公司，利宝公司也同样恪守着低调原则。
    “我们不希望做太多宣传，但每年都有会好多同行过来交流。”南宝集团副董事长、利宝公司总经理黄作森表示，过去近十年来，南宝与六和、通威、温氏、海大等诸多省内外同行都多次相互考察交流，并没有封闭心态。而在媒体报道方面，《农财宝典》记者查阅公开资料时发现，除了一家媒体曾有对南宝简单的采访外，几乎找不到其他资料。
    低调之外是务实。温氏集团董事长温鹏程评价南宝说，他们是广东“土族”的典型代表，只想着实实在在干好现在的事情。
    虽然很多饲料企业都建立了相应的制度来保证产品质量，很多企业都向经销商与养殖户承诺其产品质量很稳定，但真正能够持续做到的并不多。能够保证持续做到的只有企业家实实在在做好产品的价值观以及由此而形成的企业理想与性格。利宝正是这样的企业。
     与此同时，利宝以其对原料市场的深入研究、灵活果断的采购原则，不断的技术进步、严格的各项成本控制，使其产品成本往往比同行低。据黄作森介绍，整个利宝公司2012年有大约40多万吨饲料销量，但只有250名员工，其中业务员只有20名，工厂只有38亩。无论单个员工产出，还是单位面积产出，都高于众多同行。黄作森告诉《农财宝典》记者，“与同行同样档次的产品相比，利宝鱼料的价格都稍微低一点或者差不多。”如此一来，利宝产品的性价比相对比较高。
     成本优势也同样体现在南宝集团层面。海大集团董事长薛华评价南宝说，内部管理扁平化，组织结构简单，注重流程控制，省人、省工，极强的成本控制能力是其制胜的法宝。
     低调、务实成就了利宝，但可能也会成为其发展的障碍。《饲料科技与经济》杂志社社长董志玲就曾有些担心地指出，广东人不讲“大道理”、务实的特性在今天的大时代背景下显得有些“气势不足”，因为一个“领袖型”的企业，一个能基业长青的企业一定是讲大道理的企业。
     转变其实也在发生，在2012年中国水产业风云榜评选期间，利宝公司通过海报、短信等方式发动了员工、供应商与经销商及兄弟公司来参加投票。当“高性价比模式”获得年度经营模式奖后，他们还在工厂内部拉横幅庆祝。黄作森表示，“获得这个荣誉，对我们起到了一个宣传推广的作用。”显然，利宝已经开始借助媒体来做传播了。
     《农财宝典》记者还了解到，过去几年，利宝公司在部分市场也采取开会议、拉横幅加强终端技术服务等各种营销手段。虽然不多，但也是转变。只是，不知道这种转变会成为未来的一种常态，还只是阶段性策略，业内拭目以待。