江苏昆山：闯出“蟹经济”转型新天地

　　从门店、电话或是网络上订购大闸蟹已是常事，但用智能手机扫描二维码，登录“舌尖上的阳澄湖”网络平台，购买大闸蟹却是新鲜事。让阳澄湖大闸蟹如此时髦登场的是“舌尖上的阳澄湖”网络平台营运总监孙顺。短短一个月，他不仅注册了公司、申请了品牌，还借助信息科技打造了全新的蟹经营模式，成为巴城镇阳澄湖蟹业协会最年轻的理事。

　　今年27岁的孙顺曾经是巴城镇绰墩山村一名大学生村官，在基层工作一年后，他被调到昆山软件园担任办公室副主任。在外人看来，拥有一份“体面”工作的他应该心满意足，但在他心底却蕴藏着一团创业的火苗。“其实我大学毕业时就想自己创业了，因为家里人反对才搁置了，但我从没断过创业念想。”孙顺说，去年年初，眼看着新一年的蟹季又要来临，父亲做了近20年的蟹生意依然不温不火，所以他再次提出辞职的想法，可父母仍然反对。“为了说服他们，我整整用了半年时间。这半年里，我软磨硬抗、好说歹说，才算得到了他们的默许。”去年9月，他正式辞职，全身心投入到自己的创业之路，开始经营蟹生意。

　　辞职后的孙顺并没有在父亲的江南阳澄湖特种水产有限公司上班，而是新注册了“一品天下”蟹品牌，并开发了一个“舌尖上的阳澄湖”网上交易平台和“阳澄湖一卡通”蟹卡。孙顺说，网上销售与实体销售相比，最大的好处就是高效、便捷，顾客可以根据自己的需求购买“阳澄湖一卡通”提货卡，送人、自用皆可，扫描二维码就能轻松进入“舌尖上的阳澄湖”网络平台，然后根据卡号和验证码就能实现自助提货，整个交易基本能在2~3分钟内完成。就这样，孙顺利用自己的工作经验和合伙人搞实训的资源优势，不断创新销售模式、拓展渠道，目前在全国已发展了80多个特约授权合作伙伴。“去年，我们差不多卖了10万只大闸蟹，营业额达到600万元，交易量超过了我们的预期。”孙顺笑着说道。

　　在外人看来，一个“85”后小伙子凭借自己的努力，能取得这样的成绩已算很不错了，但孙顺却不这么认为。他告诉记者，目前，他正在进一步丰富“舌尖上的阳澄湖”网络平台，并准备“湖风诗意生态体验园”的建设，通过整合巴城乃至昆山的优质资源，吸引网上顾客实地观光，力争将大闸蟹销售从单一的网络平台销售转为网络、实体双轨并举的销售运营模式，打造有地方特色的蟹产业。