对虾饲料闽粤金三角之闽南篇

中国水产门户网报道高位池高标准投入 品牌虾料占据主流

    漳州是福建南美白对虾的主要产区，产量占全省60%以上，养殖主要集中在漳浦和龙海两县（市）。据业内人士估算，以土塘混养为主的龙海，养殖面积约在4-5万亩；以高位池海水养殖为主的漳浦，养殖面积约1万亩。据了解，龙海的主要养殖模式为轮捕轮放，每亩投放土苗8万尾左右，混养金鲳鱼、鲈鱼、河豚和乌头鱼等，池塘底播花蛤。

高位池配置高于粤西与海南

    漳浦县地处闽南金三角，东临台湾海峡，南望汕头，北接厦门，拥有辽阔的水域，浅海、滩涂面积11.2万公顷，内陆水域面积多达1.7万公顷。

    与粤西和海南最早建造的高位池相比，漳浦高位池投入资金更多，条件也更好。“每口塘投入成本约20万元。”福建粤海业务员巫晓杰告诉记者，漳浦的高位池一般为1.3-1.5亩，去年有一位客户开发了4口塘，土地租金、进排水系统、冬棚和员工宿舍等花了将近100万。《农财宝典》记者在漳浦走访时发现，当地高位池深度一般接近2米，每口塘除配置2台水车式增氧机和2台射流式增氧机外，底部还有纳米增氧管，个别池塘底部间隔一定距离全部铺设PVC增氧管。而粤西、海南早期建造的高位池，一般都没有在底部安装纳米增氧管，也未搭冬棚。此外，漳浦的高位池普遍配备连接近海的进排水管道，这些管道互相独立，进排水方便，不那么受到限制。

    除了本地人，还有少部分外地人在漳浦租塘养虾。漳浦佛坛镇养殖户陈锦明说：“承包池塘的，七成都是浙江人。”据了解，设备齐全、进排水条件较好的新建地膜池，每口塘一年的租金为3万元，使用2-3年之后的高位池，租金仍需要2.7-2.8万/口·年。而相同条件的高位池，2010年每口塘一年的租金仅需要2万元左右，租金增长非常迅速。

增氧设备强有力的保障，促使养殖户放养密度提高，也拉动了当地一代虾苗的需求量。

     据了解，目前漳州市一代苗市场需求量为40亿尾左右。“虾苗还没有主流市场。”海南某生物有限公司区域经理陈华（化名）表示，从2010年开始，许多大品牌的一代苗都想抢占漳浦市场，但市场表现都不稳定，很难持续占据优势。

小型虾料厂依然有生存空间

    据公开报道显示，福建海大饲料有限公司于2007年年底落户漳州市长泰县，目前拥有十一条饲料生产线。2012年年底，福建恒兴饲料有限公司投产。福建恒兴位于漳州龙海市，目前拥有4条虾料生产线和2条膨化料生产线。另外，2012年11月份破土动工的福建粤海饲料有限公司暂定于6月29日投产，计划上4条虾料生产线和2条膨化料生产线。

    记者多方了解到，漳州虾料市场容量为10万吨左右，海大、恒兴和粤海三大虾料品牌市场占有率达70%以上。其中，海大大约为3万吨，恒兴大约2万吨，粤海大约1.5万吨。恒兴最早进入漳州市场，销量多年来位居第一，但海大于2010年前后逐步超越恒兴，跻身为当地市场的老大。

    大型饲料企业集团的强势进入，让当地小型饲料厂倍感压力。“小型饲料厂依然有生存之道。”福建银豪饲料有限公司业务员张禄旺表示，养殖模式相对落后的地方，养殖户对成本会更加敏感，还会选择相对低档的饲料。

    “品牌饲料依靠品牌影响力占领市场，小型饲料厂依靠灵活营销维持市场销量。”张禄旺告诉《农财宝典》记者，大厂给经销商的资金支持力度通常只有20%-30%，小厂的支持力度却可达到40%-50%，甚至更高。大厂一般都要求经销商在每年12月底结清全年的饲料款，小厂相对灵活，可以在第二年3、4月份养殖户出鱼、卖虾后再结账。经销大厂饲料的利润仅500元/吨左右，小厂每吨的利润可达到800元；大型饲料厂服务营销力度大，人力成本高，小型饲料厂相当于把这部分利润让给经销商。