“南三1号”亲虾试水市场,定位中小型苗企

推广过程中最大的困难在于业界对国产亲虾的认可度不够。

要撬动国内原有的亲虾市场格局并不简单，这一点，彭树锋也知道。

彭树峰（右一）

　　
　　彭树锋是湛江国联水产开发股份有限公司（简称“国联水产”）对虾育种项目负责人。2013年底，国联水产的“南三1号”南美白对虾种虾继2012年底后再次试水市场，将主要目标客户定位在中小型苗企，预计销售亲虾1万对。
　　
　　“从推广回馈看，有20%的客户对亲虾感兴趣，现场了解、电话或短信咨询的人都有，他们想试试看，但又觉得冒险。”彭树锋说现在推广亲虾，面对的最大困难是业界对国产亲虾的认可度不够。
　　
性价比是优势
　　
　　“选育到现在，我们亲虾繁育的虾苗在生长速度方面表现不错，2013年投苗在自有基地养殖，8月份放苗，120天养殖到19头/斤规格。”彭树锋介绍，国联水产在2007年开始选育“南三1号”，主要是按着生长速度快、生长均匀度好的方向选育，到现在已经选育了6个世代。由进口的群体和在全国养殖省份收集均匀度好、生长较快的群体作为基础群，目前在国联水产的基地和广东海洋大学都有进行保种工作，基地保有30个群体。
　　
　　“今年SIS的亲虾售价110美元/对，而‘南三1号’的推广价是80元/对。”彭树锋说。“南三1号”目前的竞争优势在于性价比，对于一些中小型苗场来说具有一定的吸引力；同时养殖情况不理想之下，从养殖地买的商品虾做亲虾的质量也越来越差，而国联水产在选育过程、培育设施比较好，亲虾价格也实惠。

　
育种过程中所用的种虾饲料是国联水产自制　

　　据彭树锋介绍，国联水产一直在改进选育过程中的管理。2013年，在水处理和亲虾营养的管理上又有进一步改善，现在用的饲料是国联水产自制的亲虾饲料。“‘南三1号’现在在质量上比不上SIS，但是这并不是我们不做亲虾的理由，国产亲虾市场化这一步始终要迈出。”彭树锋说。
　　
遭受质疑
　　
　　“同行的不信任也是推广过程最大的困难，目前国产亲虾在市场上受认可程度不高，我们现在推出‘南三1号’，甚至有人会质疑我们是骗子。”这让彭树锋哭笑不得，很多人会询问亲虾抱卵情况、孵化率、2013年养殖效果等，但是始终半信半疑，部分咨询的人有兴趣想要试一下，但是又觉得冒险。
　　
　　“客户看到亲虾之后，则更容易认可我们的品质，有两个客户私下多次到我们的场看亲虾，最后都订了。”彭树锋说，希望苗场购买亲虾的时候可以多去看一看，到育种中心了解选育过程。
　　
　　“客户的不信任也可以理解，但这不是我们所能快速改变的，我们只能按照公司的计划继续做下去。”彭树锋说。就公司本身而言，继续改良亲虾质量是关键，同时对今年销售的亲虾性能进行跟踪，对苗场的幼体产量、生产周期、孵化率、养殖成活率等数据进行记录回馈。对虾养殖本身受影响的因素比较多，谁也不能保证亲虾繁育的虾苗100%养成，只能尽量保持稳定性和优良性状的持续提升，在刚开始的几年期望获得市场认可的期间尤其重要。
　　
　　据了解，用于2014年育苗的1万对“南三1号”亲虾大部分已经被预定，预计在1月底可以完成销售。其实国联水产在2012年时已经向市场小规模地销售“南三1号”亲虾，“因为自己的基地试验了，也想要看看幼体场、虾苗场和养殖场反馈的效果如何。”彭树锋说，第一批客户对亲虾也认可，今年还继续订购，公司2013年年底就开始扩大推广面，主要是通过想虾苗圈子里的潜在客户推广，现在订购亲虾的主要是湛江、电白、福建等地的客户。
　　
看好国产亲虾市场
　　
　　“现在这个推广价是不计成本的，一开始推广也比较困难，如果政府可以给予一定的补贴就会容易多。”彭树锋说。从行业角度来讲，国产亲虾的推动需要多方面的力量。目前真正在国内做亲虾的企业，兼具市场因素与行业责任，企业是否真的去筛选亲虾、提升亲虾品质主要是靠自己监督。政府方面也可以考虑推动方式的改变，而不是单纯地给良种场补贴买设备等，应该更看重市场化效益，比如，可以按照亲虾产量、销量等给补贴，以帮助国产亲虾度过比较“艰难”的推广阶段。
　　
　　“2014年一代苗还会增加，尤其是北方地区。这对对虾行业来说是一种进步，也是国产亲虾的契机。当前，我国有多家企业和科研院所合作选育、推广国产亲虾，大家的努力值得行业认可。”彭树锋看好2014年国产亲虾的市场。他认为国外种虾需求增长，同时也说明了大家对优质种苗的需求强烈，一代苗的竞争也会比较激烈；此时，国产亲虾性价比高的特点更容易显现。另一方面，彭树锋也认为商品虾直接用作亲虾的现象将会越来越少，但也应该受到政府和协会的抑制和监管，政府应该给企业设立门槛，而不是随便拿商品虾都可以做亲虾。