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2014华南虾苗业观察(三)

发布时间:2014/4/20 10:05:41  来源:水产前沿  编辑:吴佩佩  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:广东金海角水产种业科技有限公司(以下简称“金海角”)的市场主要集中在广东、广西、福建、海南,近年来市场份额也在逐渐扩大,金海角副总经理倪连铨认为,稳定的生
中国水产门户网报道倪连铨,广东金海角水产种业科技有限公司副总经理
  幼体销售以现金交易居多
  
  
  广东金海角水产种业科技有限公司(以下简称“金海角”)的市场主要集中在广东、广西、福建、海南,近年来市场份额也在逐渐扩大,金海角副总经理倪连铨认为,稳定的生产链是关键自建品牌的关键要素。“华南地区一代苗市场容量很大,但是发展到现在竞争非常激烈,虾苗价格最便宜的地方也是在湛江、广西、珠三角地区,目前市场份额的占领基本是你进我退的态势。近两年,较大的虾苗公司基本都在扩张,而小苗场没有亲虾、没有自产幼体、稳定的小苗供应愈加难以维系,去年清明节后持续半个月的阴雨天,小苗场亏本尤其严重,阴雨天时积苗严重,天气好转后的高峰投苗期无稳定小苗供应。”倪连铨表示,目前珠三角和广西等地的销售终端越来越规模化发展,苗种质量越来越关键,完整生产链才可以稳定供应。
  
  据了解,金海角今年生产水体扩大了一倍,拥有专业生产小苗(P5)的基地4个目前已经进口亲虾5000对,后续将继续补充进口,预计今年幼体产量达到700-800亿尾。“一代苗的市场越来越大,一代苗整体来说增量大,但是金海角的增加幅度更大。一代苗是有前景的。目前金海角生产的幼体以集团内部自用为主,幼体销售200-300亿尾,大苗(P10)争取达到30亿尾的销量。”倪连铨介绍道,整体来说,今年在幼体销售方面,幼体生产企业会严格把控赊销幅度,大部分都进行现金交易。
  
  “预计整个4月份是华南地区投苗高峰。”倪连铨说,春节后华南地区阴雨天气断断续续,为求养殖稳定养殖者都集中在天气稳定的清明节后投苗。尽管今年进口亲虾数量增加,但是集中投苗很有可能会使得虾苗供应出现短期紧缺,倪连铨表示4月份将加大幼体投放量,扩大虾苗生产量。
      
       
  吴培章,湛江市丹谷生物科技有限公司董事长
  
  计划筹建虾苗产业科技园
  
  
  “现在生产一个池子放600万幼体,可以生产出三百多万小苗。” 湛江市丹谷生物科技有限公司(以下简称“丹谷”)董事长吴培章对今年的生产打了个“好评”。据了解,2014年丹谷自行培育了杂交母虾5000对,用于上半年的虾苗生产,预计幼体产量可以达到360亿尾,供应虾苗50亿尾,“经过三年多的选育,现在母虾规格和进口亲虾差不多,并且动完手术之后,5000对亲虾几乎没有淘汰的。幼体销售到粤西多地,客户育苗效果也较好。”
  
  “我们上半年用自主选育的亲虾,下半年用进口亲虾生产。”吴培章介绍,丹谷虾苗的主要市场区域在粤西、珠三角及广西地区,在虾苗投放较为集中的前期,天气尚不算稳定,雨天较多,选育的二代抗逆性强,相对来说成功率比较高,生长速度方面也并不见得弱势。但是第二造虾是,温度较高并且气候较为稳定,一代苗生长速度快的优势被看重,所以就下半年开始用进口一代。
  
  “尽管目前进口一代苗市场份额逐渐加大,但是丹谷亲虾选育的工作也将会继续。”吴培章计划在年底开始筹建占地100亩左右的虾苗产业科技园,从事家系选育、虾苗生产基地及工厂化养殖示范。

      
  许绪满,湛江市海科生物科技有限公司董事长
  
  苗企团队是竞争关键
  
  
  “今年进口SIS亲虾4000对,总的生产、销售目标也比较大,计划生产幼体300亿尾,供应市场30亿尾小苗,20亿尾大苗。”湛江市海科生物科技有限公司(以下简称“海科”)总经理许绪满表示早期任务完成得比较好,从元月12日到3月底已经开始生产幼体接近100亿尾。
  
  海科从2013年4月份开始从事虾苗生产,但是海科本身在水产药品方面已经有一定市场基础,虾苗基于海科本身的团队快速进入市场。“每年上半年都可能会有压苗,但是我们这边很少,主要是有业务团队。”许绪满认为,现在虾苗销售区域主要是华南四省,质量是基础,销售团队是虾苗行业竞争的关键,“以前物以稀为贵时,客户可能会自行找上门,但是现在虾苗场遍布,而且大多数生产场都是进口SIS的种虾,虽说各场之间生产技术有一定的区别,但是虾苗作为一个产品来说,技术区别在虾苗时期较难体现。现在竞争激烈了,有销售团队、建设服务才是竞争的。”
  
  海科现在既销售幼体也销售大苗,“如果自己不生产大苗,虾苗品牌很难打出去,幼体也很难卖。当大苗品牌打出去了,客户自然会要求孵化场购买你的幼体了。”许绪满说,在初入市场的2003年,海科也是通过大苗生产销售的后续跟踪,对养殖情况进行整体记录,调整生产,慢慢打通幼体和虾苗市场。

      
  李活,茂名市金阳热带海珍养殖有限公司
  
  塞班亲虾进口量翻倍
  
  
  茂名市金阳热带海珍养殖有限公司(以下简称“正金阳”)预计今年引进5000-6000对塞班亲虾,正金阳董事长李活说,“其实今年的市场需求远不止于此,但是现在塞班岛的航班有限,一个星期只有两趟航班可以运输,并且舱位有限。”
  
  现在中国亲虾市场上主要以SIS、科拿湾等公司的亲虾为主,塞班亲虾此前不为国人所知,李活也是在考察了美国、泰国等地的养殖场、苗场后接触到塞班亲虾的,在考察了塞班亲虾的生产情况后,李活决定2012年下半年先引进部分塞班对虾苗试养,“下半年温度较低的养殖情况下,虾苗养殖80天就达到了35尾/斤的规格。”李活说,试养成果比实际想象的要好,于是在2013年引进了2400对塞班亲虾,供应的20亿尾虾苗,“塞班亲虾和现在国内的亲虾不是一个家系的,塞班亲虾产卵量一般只有27-28万粒,但是对虾卵较大,虾苗活力较强。”
  
  “今年在福建新建一个分场,主要的生产中心在茂名和福建。福建分场主要供应福建当地市场,茂名分场则销售到广东、广西、海南、华东地区。去年在汕尾、阳江、中山、上海等地的塞班虾苗表现尤其好。”李活介绍,目前和塞班亲虾方面有意向以正金阳为推广单位,先以虾苗打开中国市场,再逐步推广亲虾,待时机成熟时,会开始销售亲虾。

       
  黄良胜,海南卓海水产种苗有限公司董事长  
  把控质量  坚持品牌道路
  
  
  “亲虾全部进口自美国SIS公司,生产3个月即淘汰,确保种虾最佳繁育期,避免幼体老化、畸形;幼体经灯光优选,可提高质量,增加育苗成活率;育苗中后期大量换水或搬池,淘汰弱苗,增强抗应激能力,有利于虾塘养殖。”海南卓海水产种苗有限公司(以下简称“卓海”)董事长黄良胜说,卓海致力于虾苗行业已有五个年头,从公司建立初始就确定走品牌化,关注虾苗质量以及终端养殖效果,逐步形成和完善自己的虾苗质量体系。
  
  依靠良好口碑和稳固的经销商销售渠道,卓海虾苗在海南本地市场年销量稳定在15亿尾左右。近两年,在广东、广西、上海、福建、浙江及江苏等养殖集中区域投放小苗,养殖效果非常好,岛外市场逐步打开,重点养殖区域已设立多家自主经营的小苗标粗基地,销售网络遍布全国。2014年,计划进口5000对SIS种虾,年产幼体250亿尾,全部自用,预计可向全国市场供应60~80亿尾优质虾苗。
  
  在未来的发展中,卓海也关注终端服务,卓海已在海南文昌和万宁建立两家专业养殖技术服务站,为养殖户提供免费水质检测、技术指导及养殖数据跟踪等服务。据黄良胜介绍,卓海计划在海南至少建立5家养殖技术服务站。海南岛外市场方面,依托各小苗标粗基地将陆续在重点养殖区域建立服务站。
编辑:吴佩佩 访问人次:3296 关键字:华南虾苗,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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