广西北海虾苗市场：市场饱和、竞争激烈

    “今年老天爷帮忙，没有出现去年清明节后持续长久的阴雨天气，导致养殖投苗量少，虾苗难卖的困难局面”，广西北海侨港镇打席村粤华虾苗场负责人告诉笔者说：“总体而言，今年粤华虾苗销售的势头比去年好很多”。
    海南海尚种苗培育基地有限公司北海基地场长王子羽称海尚虾苗场今年从北海铁山港迁到侨港镇，目前虾苗的销量比较乐观，接近2个亿，预计今年销量将达5个亿，比去年将增加一倍。
     以上消息是笔者日前对侨港镇打席村虾苗场实地走访听到的，与去年90%苗场经营亏本对比，今年虾苗销售状况的确有所改观，但截止5月份，这里大部分虾苗场销量比较少，经营依然艰难。
    北海市侨港镇打席村，广西最大的对虾苗场聚集地，被包围在一片片高楼大厦之内，如果不是特别注意，将很容易错过进入苗场的路口。预计不久将来，这些虾苗场将被夷为平地，再被拨起的高楼代替。但目前这里的虾苗场仍然林立，尽管今年好仕达、金海角等品牌苗场退出了侨港，但不妨碍其他新的牌子新进驻，如卓海、海尚、鸿生……正所谓你方唱罢我登场。

早造虾苗被湛江地区占据
     钦谷虾苗场在侨港生产经营虾苗已有10多年，苗场负责人陈妹告诉笔者，至5月底，虾苗销量只有几千万尾。陈妹称北海地区早造虾投苗大约在正月底就开始，但那时侨港合作场尚没有虾苗供应，所以养殖户会到相距不远的湛江东海岛或徐闻等地苗场拿苗。由于早春天气不稳定，投苗相对少，虾苗销量不多，东海岛或徐闻的一代苗往往降价卖苗或大幅送苗，优惠很大。加上湛江部分苗场培育土苗，迎合了部分养殖户的需求，这部分人一般出于投机赌博心理购买便宜的土苗养殖，在成本不高的情况下，即使养殖失败，也伤不了元气。
    湛江地区供苗充足，多品种，价格便宜等，自然吸引了北海地区养殖户前往购买，即使在4月份，侨港虾苗场已进入正常的运作状态后，虾苗仍处在滞销状态。

虾苗市场饱和，竞争激烈
    海南蓝色海洋生物技术种苗有限公司广西分公司总经理马光表示，广西北海虾苗场很多，光侨港打席村就有几十家，另外周边竹林、铁山港、合浦等地，加起来有100多家。苗场多苗市混乱，苗场均打着生产“一代苗”旗号，但实际很多苗种来源不明，质量无保障。一些小苗场经营策略是今年做砸了一个牌子，大不了明年再换一个，或者虾苗牌子不变，更换合作场。这些苗场的虾苗成本很低，他们能给苗中尽可能多的回扣以求带来更多客户。
    据笔者了解，有些苗场返利给苗中回扣高达30-40元/万尾，较一般品牌苗场高出一倍左右。
据湛江东海岛某虾苗公司负责人告诉笔者，今年公司已不再生产大苗，只为合作场提供小苗。该负责人坦言一年之中公司小苗一般只占合作场虾苗销量一半，另一半虾苗是合作场从各种途径购买。所以现在公司允许甚至鼓励合作场自创虾苗牌子向养殖户推销，无需再打着公司“旗号”，如此或还能保住公司品牌和声誉。
    海南蓝色海洋生物技术种苗有限公司广西分公司总经理马光分析，今年北海部分地区养殖成功率非常低，如合浦党江地区发病及塘排率达到了90%，北海竹林地区早春投苗50多天出事的虾塘也超过一半以上，极大打击了养殖户投苗积极性，目前很多养殖户已不敢补苗和重新投苗。
    马光称受以上两个因素影响，截止5月底，海南蓝色海洋生物技术种苗有限公司广西分公司虾苗销量不足2亿，比去年同期销量约下降一半。
    对此，北海恒鼎虾苗场负责人对此也表示赞同，虾苗泛滥，苗场众多，养殖成功率低，恒鼎苗场今年生意特别难做。
    海南卓海水产种苗有限公司北海分公司负责人告诉笔者，海南卓海水产种苗有限公司在海南口碑不错，得到众多养殖户认可。今年第一年入驻侨港，5月份下旬才开始卖苗，目前销量只有几百万尾。他称虾苗要得到市场认可还需要一段的时间来检验。

预计中造虾苗销售将好转
    对于虾苗后市的走势，钦谷虾苗场陈妹则表现较为乐观的态度。她认为中造虾投苗在6-7月份，虾苗需求量将大幅增加，湛江、北海或者其他地区虾苗价格不会有太多的差异，养殖户不会舍近求远，预计中造虾苗的销量会上升得很快。
    海南蓝色海洋生物技术种苗有限公司广西分公司总经理马光也认为中造虾是全面铺开养殖的一造，华南地区投苗第二造，又正好碰上北方投苗（一年一造）高峰期，虾苗或会出现供不应求的局面，如果能够保证供应，预计全年虾苗销量增加到6个亿。

海南海尚种苗培育基地有限公司北海基地王子羽

    海南海尚种苗培育基地有限公司北海基地王子羽场长称中造投苗高峰期，仅侨港分场是无法满足客户需求的，原铁山港苗场又将启动生产虾苗应对高峰期到来。

海南蓝色海洋生物技术种苗有限公司广西分公司总经理马光传授挑苗经

苗场老板为如何挑好苗支招
    作为有多年育苗经验的海南蓝色海洋生物技术种苗有限公司广西分公司总经理马光告诉笔者，目前对虾很难养，成功率低，所以选择虾苗非常关键，一定要到口碑好大品牌的苗场选苗，虾苗质量保证了，以后的工作就相对好操作。马光称，目前虾苗有SIS、科纳湾，还有进口一代苗、二代苗、普通苗等，这些用肉眼是分不出来的。但虾苗健康与否却可以看得出。真正健康的虾苗，活力好、肠胃好、身体干净、长度均匀、颜色均匀。再观察虾苗肝胰脏呈“菱”形，肠道饱满。虾苗不拖便并且排出的粪便是碎的，一粒粒的。

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