海大发展变缓，问题出在哪里？（下）

    作者：王中：谋易管理咨询机构 首席顾问官/“深海模式”课题组 组长 

    声明：海大是一家我尊敬的公司，在此发表观点，仅代表个人观点，并不涉及任何竞争及商业利益。同时，我们也希望海大顺利实现升级，再创行业神话。

接上文 （http://www.bbwfish.com/article.asp?artid=166878）

一、通威“归来”、此消彼长
    很多人惊奇海大的成长速度，更惊奇海大其实有一个很强大的竞争对手，却为什么让海大高速成长？水产饲料和猪料不一样，猪料还没有哪一家企业拥有非常高的市场占有率，而水产行业缺早有“老大”存在。而在海大进入高速成长期之前，通威已经成为水产领域的大佬，连续多年水产饲料产销位居世界第一。换句话说，如果老虎不打盹，海大的发展肯定受到很大的阻击。但当时通威开始跨业经营，重金涉足多晶硅领域，高层的精力和资金严重分散，的确在水产饲料上投入不足。应该说，从竞争的角度上来说，如果通威不刻意的去有针对的行动，其它企业很难对海大的发扎构成威胁，海大的发展可以如入无人之境。
    谁也没想到，也许海大人开始自己也没想到，海大的发展如此迅猛，并于2009年成功登陆资本市场，在深圳证交所成功上市，筹集到更多资本的海大，无疑是如虎添翼。而同时，多晶硅产业则进入寒冬期。海大的高速成长，多晶硅投资的不尽人意，促使通威必须打破僵局。

（1）严虎出山
     通威的这次变革中，总裁严虎的上任，完全可以作为一个标志性的事件。当时我们正在给新希望辅导猪料营销项目，还刚刚在一次会议上见到作为集团财务总监的严虎，没想到很快就离开新希望，回到老东家通威集团那里，而且，这次是出任股份公司总裁。作为总裁的严虎，得到了董事局的充分授权。据说2亿元以下的财权，严虎可以自行做主。
（2）通威转型
    随之而来的通威巨变在这里不一一而说了，但有一点却一定要说：那就是通威开始从制造商向服务商转变。而海大赖以发展的核心因素则正是服务。当别人不做服务的时候，你的服务就是亮点，可以迅速拉动销量。而所有的人都做服务的时候，服务就成为了合作的基本前提。海大在这一年，劲敌真正出现。因为无论品牌、产品的品质和美誉度，在水产界都是响当当的。
    2012年，通威除了自己苦练内功外，改革堪称大刀阔斧，先后引进了三家咨询公司辅导各片区的营销转型。而董事局主席刘汉元也频频出现在市场一线，鼓励员工、激励士气、调研市场。和过去几年相比，明显领导人的精力更多的投入到饲料板块。刘汉元的支持、严虎的改革，加上引入咨询公司启发营销观念，强化服务，仅这4大变化，就足以使通威的经营发生巨变了。
（3）年报分析
    2010年，海大的增速近50%，而通威则下降9%，两者之间形成了强烈的反差。2011年通威“回归”后，则恢复到18%的增长，2012年增速达到29%。
    而同期，海大2011年的年报显示：水产配合饲料销量159 吨，依然同比增长49.68%（水产），这依然是一个非常好的表现，这一年，通威转型对海大的影响还没有凸显。而2012年的年报显示，2012年海大饲料销量436.8万吨,同比增长28.91%。而其中,水产配合饲料销量195万吨,同比增长只有23%。至此，通威回归对海大的影响从年报上就有明显的反映。仅以2012年为例对比，通威增速29%，海大增长23%，通威的增速经过多年，首次超越海大。而2013年的年报中，海大披露水产饲料出现首次负增长，理由是而2013年“频发的极端天气和疾病导致的”。但同期，作为海大的最大竞争对手，通威的表现如何呢？通威股份2013年，全年实现饲料销售 394.53 万吨,较上年增长 6.15%,其中:水产饲料销售 222.31 万吨,较上年增长 4.63%。
    从上述数据分析，的确行业不景气给发展带来了很大的影响。但海大出现了“负增长”，而通威还有4.65%的增长，至少说明了一个问题：海大的增速已经明显落后于竞争对手。
①通威营业利润同比增长295.87%
②2013年海大的产能为1045万吨，而销量为479万吨，利用率不足50%，说明销量和产能相比，肯定是远远低于海大的预期的，否则，没有人会投资设备放在那里上锈。

 相关链接：

海大发展变缓，问题出在哪里？（上）

海大发展变缓，问题出在哪里？（中）