刘志利谈天之渔：三年内打造罗非鱼苗业核心品牌

    宝路水产科技有限公司前销售总监刘志利离开宝路公司，现已正式入职海南天之渔水产科技有限公司，任公司总经理并为股东之一。关于刘志利的决定及突然闯入大家眼球的天之渔公司仍然是行业人士津津乐道的热门话题。日前，中国水产门户网小编采访刘志利，为大家揭秘这个业内人士知之甚少的海南天之渔水产科技有限公司。

海南天之渔水产科技有限公司总经理刘志利（左）和销售经理朱玉明（右）

    中国水产门户网：天之渔的前世今生是怎样的
    刘志利：2005年，一位浙江籍老板在海南创办了一个罗非鱼育苗公司，即是现在海南天之渔水产科技有限公司的前身。公司起步之初除了生产鱼苗外，就已有意识开展罗非鱼种质选育的相关工作。之前几年，生产的鱼苗销售对象主要以浙江老乡为主，然而2008年华南地区遭百年不遇寒灾彻底改变了公司的命运，寒灾使整个罗非鱼苗企春苗产能严重不足，市场供不应求。由于公司亲鱼得到较好保护，当年鱼苗生产和销量呈现大幅增长，销售业绩自然可观，为公司今后发展奠定下了坚实的基础。
    由于创始人年纪渐长，其退休后就把公司传给了两位股东，我加入公司后成为第三位股东。三股东各司其职，其中一位股东是华南农业大学研究生毕业，曾经在国内某知名水产研究所工作过，之后在某大饲料公司任饲料配方师。目前亲本选育工作由他主持，另一位股东主管苗种生产培育，而我继续发展自己的特长，主要精力侧重苗种销售工作。

    中国水产门户网：您如何看待当前罗非鱼种苗业局面，公司定位是怎样的？
    刘志利：罗非鱼苗行业一直处于一个较为混乱的局面，主要是因为行业严重缺乏优质的种苗以及养殖户抵制不良种苗意识低下。
    宝路水产公司汪玉祥副总经理在第十一届罗非鱼产业发展研讨会演讲中称，由于我国没有罗非鱼野生资源，所以必须要建立种源库，才能确保罗非鱼种质的稳定和可持续发展。但是种源库 的运行需要大量的资金和技术支持，目前的现状是国家良种场没有作好本职工作提前下，只能任由各鱼苗场家去挖掘和保存有限的资源，这就很容易造成罗非鱼苗繁育生产呈现放任自流，苗种良莠不齐混乱局面。作为行业标杆吉诺玛和宝路两大公司，一直提倡及坚持做良心苗，但如今吉诺玛公司已宣布停产，只剩下宝路这样为数极少的选育公司，其优质的鱼苗远远无法满足市场的需求。中国罗非鱼的发展需要更多这样企业，行业才会有更大的希望。所以天之渔公司定位为做种质选育的罗非鱼苗品牌公司。
    做品牌有很大的风险，这是很多公司不愿意打品牌的原因。品牌做好了尚且好说，一旦做砸了就等于陷入万劫不复之地，一辈子都没有翻身的机会。但我仍然义无反顾坚持要树立品牌旗子，而且要树得高高地，只要我们用心去做，为之付出，成功是必然的，我们对于未来充满了信心。

    中国水产门户网：加盟公司后您面临着哪些压力的挑战
    刘志利：2009年我进入罗非鱼苗种行业，加入天之渔公司之前我服务过的两个公司就是吉诺玛和宝路，这是两个行业里最具影响力的公司。行业同行、很多养殖户都认识我，在这个行业也具备了一定的基础和口碑，在此，我要先感谢吉诺玛和宝路公司锻炼了我，给了我成长的机会，我想这也是天之渔的两位股东之所以看重我，邀我入股公司共同发展公司事业的最重要原因。凭借着个人的影响力及多年积累的客户人脉资源，明年公司拟定的销售量任务对于我来说并没有太大压力，真正的压力是来自内部，一个公司最大的敌人是自己，只有突破自我发展的瓶颈才能真正强大，这也是目前我对公司最大的愿望及要求，一定突破过去的瓶颈，再三叮嘱一定要培育更好的优质鱼苗，做良心苗，为养殖户负责，为行业负责。
    今年秋季罗非鱼苗难产，供应十分紧张，我手头上要苗的订单不计其数，但我不能为了自己的私利违背了良心，去做坑害养殖户的事情。有不明来源的苗商找到我要求和合作时，都被我坚决拒绝了。

    中国水产门户网：天之渔明年生产计划是怎样，鱼苗定价多少？
    刘志利：海南天之渔水产科技有限公司是今年刚成立，位于海南省海口市美兰区大致坡镇，公司有多处基地，在大致坡有三处基地，一个承载着公司亲本选育的重要工作，两处负责鱼苗生产培育工作。在冯坡的凤尾有500亩成鱼养殖基地，公司新的亲本生产的鱼苗首先自己养殖才决定是否推向市场，这是对客户对公司负责的态度。一个在文昌市抱罗镇500亩，是刚刚拿下来的，计划2015年开始修整使用，预计2015年下半年启动，共有基地1500亩，越冬棚150多亩。经过10年发展，公司已建立了罗非鱼亲本培育与繁殖基地，明年将有8万多条亲鱼投入生产，预计产鱼花量在6亿左右，公司以朝苗形式操作，计划重点开发华南三地的市场，福建、云南等市场也会借机进入。我们会加大市场工作的力度，使我们天之渔生产的“渔丰源”罗非鱼苗快速的进入到千家万户，与我们结缘，启航财富之缘！

    中国水产门户网：公司既定位为做种质选育的品牌公司，其未来规划如何？
    刘志利：要成为行业内具有核心竞争力公司，就要有质量过硬的种苗，这样的种苗必须是第一年好，第二、第三年…..一直稳定地好下去的，可以持续地为行业提供优质种苗，这样就要求公司必须要有自己选育体系。尽管公司早就开始相关罗非鱼产业研究，形成自有亲本家系（来源为国内外优良品种综合体），是国内罗非鱼行业为数不多的进行罗非鱼亲本自主选育苗企之一，大大进步于一般的育苗企业。但实话实说，与宝路公司相比还是有着差别的，其选育流程与宝路相比表现得仍不够科学和系统，这还是我们继续要关注与加强的地方，我们会为之全力付出将其真正做强做扎实起来。
   借今天采访机会，我呼吁国内外有能力有资源的罗非鱼选育科研单位、水产高校能与我们合作，建立起更强大的具有核心竞争力的选育机构。如果有时机，我们还可以考虑飞往挪威吉诺玛总部进行洽淡，将其选育资源有偿接替到国内，包括基因库、种源库和亲鱼家系等。总之我们下定决心并尽一切努力，争取在三年时间里使公司实现具有核心竞争力的罗非鱼苗企，当然，这个时间越快越好。

    刘志利结束语：天之渔公司生产的鱼苗取名为“渔丰源”，渔——代表渔民，养殖户；丰——代表养殖丰产丰收；源——有两个含义，一是养殖源头即优种苗种，二是代表财源滚滚。
    作为行业的一分子，我今后唯一的愿望就是希望把渔丰源承载的含义赋予养殖户，为罗非鱼行业可持续发展传递正能量。

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