饲料企业在进退之间 行业竞争升级 大企业整合小企业突破

中国水产门户网报道2015年伊始，饲料行业早已硝烟四起。几大饲料集团通过帮扶贷款、送金条、发红包、送豪礼等各种方式对经销商展开了猛烈的攻击。这边战火正浓，大北农饲料已强势进军，饲料行业2015年究竟谁领风骚，目前的局面已足够让大家去想象。

      近年，料企数量呈每年1,000家的递减态势，新开厂家大多集中在大的饲料集团，中小企业的生存空间日益缩小。

      截至2014年12月，全国获得饲料生产许可证的企业数量为7,061家，较2013年底减少3,000家。这样一个数字，透露了两个信息，一个是越来越严格的环保法和相关的政策，接下来会让更多的小厂倒闭；二是行业的整合速度在加快，强者愈强，弱者淘汰。

      新的饲料行业格局正在悄然建立。大厂之间从以前的拼折扣、拼赊销到如今的拼资源，已经是一个很大的提升，有不战而屈人之兵的效果。对客户的服务，已经从原先初级的利益驱动，到全方位的资源配套。

      眼下，各大饲料集团都在继续跑马圈地，畜禽料企和水产饲料之间的相互渗透，是否会让水产料朝着现金和薄利的方向上,向前更迈进一步？很快会得到验证。

      新希望，双胞胎，大北农，如今都在为经销商做银行联保，料企作为担保让人，并帮助客户承担一部分的利息，而款项则直接回到饲料厂。大厂家利用这种方式顺利将资金压力转移，经销商也顺利解决了资金问题。

      但是，这种担保人的资质，并不是任何企业都能拿到。部分中小企业，银行不给担保人资质，于是就会面临经销商的流失问题，最终失去市场份额。

      几年前，制造业还是制造业，资本市场还是资本市场。如今，资本与饲料实体的亲密融合，已不乏成功案例。追根掘底，这是传统行业与资本市场的一种竞争角逐。

      曾几何时，美国也是几万家饲料企业，如今，整合完成之后，大部分的市场份额已集中在几大饲料集团手中。

      中国的饲料企业如今也是在这条路上，但是究竟要走多久，就要看大企业的整合能力和中小企业的突破能力。中小企业而言，是坐守老客户，等待大企业来剿杀，还是不断创新突破，并在规模上不断扩大，将会是越来越严峻的问题。

      但是，我们可以肯定的是，血淋淋的竞争必将换来这样一种局面——行业会趋于有序，利润会趋于透明，资金会越来越可控，行业会越来越有安全感。这将是我们水产人共同的追求。