罗非鱼价低位盘整，如果能10天不卖鱼，行情或逆转

      近期罗非鱼价格频频下调，甚至已经跌破4元大关，养殖户心理底线几近崩溃。到底是何原因导致如此局面？后期走势能否触底反弹？网友“小悦悦”从多个层面进行分析，并呼吁，鱼价再降，养殖户坚持10天不卖鱼，行情或出现逆转。你愿意这么做吗？

      一、国际层面

      利空：

      1、国外订单寥寥，尤其是近期短单基本为0，这是造成现在罗非鱼价格窘状的最大侩子手。一边是养户认为，已经如此低价，跌无可跌；一边是加工厂抛出的没有最低，只有更低的历史最低盘口。如此窘境，进退维谷。

      2、今年的印度洋因气候、水质、生长周期的原因，远洋捕捞兴旺，海鲜资源丰富，间接导致包括罗非鱼、对虾在内的人工养殖品种消费下滑，雪上加霜。斋戒消费疲软，国外批发商又因2014年存货太多（特别是500克以上大鱼）、存货占用，导致的资金紧缺，现在依然按兵而不动。

      3、国际市场严查药残。美国的磺胺检测，已经把中国的十几个加工厂拉入黑名单，打入冷宫，其中不乏一些知名企业，个别小厂干脆直接从年初到现在都不开工，还有部分知难而退，中途关门。支付几十万元的基本工资，尚还亏得起，但如果是贸然加工出几千万元的垃圾鱼，卖不出去，无疑马上宣布破产。

      然而，照国内现有养户群体、养户观念、养殖方法、养殖协同，不可能在短期之内完全杜绝此类药残，如果没有国家层面的谈判、斡旋，那么罗非鱼或将大踏步退出市场。药残问题将是未来三年，长期制约我国罗非鱼发展的最大障碍。除美国之外，现在欧盟也紧随其后，开始检测磺胺。

      4、其他国家的养殖量增大。本来非洲是未来中国罗非鱼外销增量的一大看点，但自从开始自己养殖之后，为了保护本国养殖户利益，加纳甚至禁止进口罗非鱼。拉丁美洲罗非鱼养殖量继续迅猛增长，巴西在经历去年的旱灾减产后，有望触底反弹。

      5、中国罗非鱼养殖量占到世界的30%，出口量在美国市场占比40%左右，远远超越排名第二的印尼以及泰国、越南。但是因为国际关系、质量等原因，终端零售价却很低。罗非鱼出口实际上在2014年已经显露疲态，我们的出口额增加4.6%，但出口量却首次减少0.2%，而印尼、越南增长迅猛，低价还滞销，业内呼吁产业整合、升级、洗牌。今天的惨痛教训，能否换来日后的破茧成蝶、凤凰涅槃？

      6、往往做中国生意的国际贸易行家，都有华人血统或背景。他们比中国人还了解中国事；比中国养殖户更了解养殖成本、病害；比中国加工厂更了解罗非鱼存塘量。所以，罗非鱼价格一天不企稳，他们就一天不会给订单。这是国际贸易商、中国加工厂、养殖户三方博弈的过程。贸易商不可能持续长期不给订单、养殖户不可能一直养下去，就看谁顶得住。此时就似拔河，绳暴拽而将断，犹匍匐而不回。我不卖，你不买，价格就稳住。卖的先松口就降价，买的先松口就涨价。

      利好：

      1、订单可能随时到来。国外订单一般在原料鱼价格急剧下跌的时候很少。但一旦鱼价企稳，订单很可能就来了。这种订单一来，促成价格反弹3-5毛是可期的。

      2、罗非鱼产业每年近两百亿的庞大产值，现在整个产业已经走在崩溃的边缘，政府不会熟视无睹。出口扶持政策也好，欧美斡旋也好，想必会有所动作。

      3、美国准备换届，民意会迫使新一届总统改善中美关系，受反倾销、药残等贸易制裁影响最深的水产品出口，极有可能会迎来蓬勃发展的春天。

      二、国内加工厂

      利空：

      1、就国内而言，现在最大的利空就是，罗非鱼加工厂的出货基本停滞，而总体库容已达到70%以上，再继续只进不出，就将停业休息，这是加工厂完全无法接受的结果。如果是为了完成订单做到满负荷生产、饱和库存还可以理解，但如果是因为低鱼价屯鱼，而毫无保留地占完库存、资金和产能，风险太大，收益也没有一般人想象得那么大，不值！

      所以就出现了一种怪象：加工厂根本就不想收鱼，所以拼命降价，而养殖户又拼命出鱼，加工厂收不过来，继续一降再降。谁知降到多少，都有不怕死的、不怕割肉的养殖户。加工厂要么停工，要么就满负荷。实际上，现在的价格别说养殖户想不到，就连加工厂也想不到。

      前段时间，海南养殖户围攻翔泰，认为加工厂黑心、恶意压价，不顾养户死活，在笔者看来，这是很大的误解，甚至可以用无理取闹来形容。现在的价格，养殖户是最大的直接受害者，而加工厂其实也是间接的受害者之一。因为，到年底，加工厂将无鱼可收。罗非鱼的定价权在国际贸易商手中，加工厂最多只能在别人给的保本价之上，自主小幅波动一点而已。加工厂最希望看到的是价格的长期平稳和健康，而不是巨幅波动。因为，价格超低，加工厂生产不过来；价格超高，加工厂没鱼开工。

      2、因磺胺事件拉入黑名单的10几家加工厂，已基本停止加工罗非鱼。因为黑名单企业所有水产品都免检，逢柜必退，等于销售的资格都没了。

      3、大部分加工厂之前加工的罗非鱼，都不是因为接了订单而加工的。而是因为，原料鱼价低，进而先加工后求订单，产生的存货，需要逐步消化。

      4、大部分加工厂处于已经停工和准备停工阶段，后面的鱼谁来收，谁来加工，这是后市价格反弹幅度极其有限的原因。

      5、国外给中国大陆的订单只有一个统一价，现在给出1.7美元/磅的价格。刚好合适海南的原料鱼价，平本，其他地区做都是亏本。

      利好：

      1、加工厂开工后，需要摊销人工成本。哪怕平本甚至亏点小本，都是乐于多加工一点点的。如果不是遇到像这次磺胺事件产生的重大滞销影响，是不会有鱼不收，随便停下来的。

      2、随着我国经济发展的转型，扩大内需，增加居民消费需求，增加投资，把长期依靠外需来拉动经济的模式，变成依靠内需来拉动经济，将成为今后我国经济发展的主要方向。跟着政策走，重心转向内销，内销拉动鱼价上涨。

      三、养殖户

      利空：

      1、过冬鱼还有两层左右成鱼未上市，尤其是大鱼、超大鱼多，后市不容乐观，只要养户急于卖鱼清塘，价格再跌两毛也正常。

      2、气温开始上升，成鱼不抓，病害风险很大。

      3、过冬鱼不抓，影响第二个养殖周期。尤其像广西、珠三角等地，一般都需要在12月降温之前上市，时不我待。

      利好：

      1、从上表可以看出，粤西距离2009年历史最低价的3.2元/斤的统级塘头价，还多0.3元/斤，但如果考虑饲料、人工、塘租、水电、流通成本的上升，以及通货膨胀，实际上今天的报价已经跌破并成为实质性的历史最低价。当然，如果跟历史同期的4月份比较，那就不是简单的击穿，而是破位下行。但是，毫无疑问，历史大底终究会为罗非鱼价筑起最强硬的支撑。

      2、以粤西为例，全投料精养罗非鱼的饲料成本大概在3.2元/斤，加上苗和其他辅助成本，总的养殖盈亏平衡点大概在3.8元/斤。也就是说，按照现在的市场价格卖鱼，一斤鱼亏损0.3元/斤。对于大多数养殖来说，鱼价的可接受底限应该是500—800克4元/斤。在这个价位上短暂停留，问题不大。一旦突破下行，就会造成养殖户的恐慌性抛售，恐惧性的拒投料、拒放苗。后续上市量和上市速度大幅减少。

      3、罗非鱼饲料原料已接近近几年的历史最低价，养殖旺季马上到来，随时反弹，下一茬鱼饲料成本会上升，推高鱼价。

      4、内销市场逐步发展。随着冷链物流、活鲜物流、互联网的发展，包括罗非鱼在内的所有原地域性优品，内销增速都会持续提升，并像对虾一样，拉动鱼价长期高位。从以往价格看，2斤以上超大罗非鱼可作为高档消费品内销，实在不行，就做好今年不再投新苗的准备，以养2斤以上大规格鱼为目标。

      5、乐观预计，今年第二茬罗非鱼的养殖量，会比去年同期减少40%左右。

      从以上分析，笔者认为，所有的罗非鱼价格利空都是刚性的、绝对的、眼前的；而利好更多还具有不确定性，是相对现时价格、未来产量的，且是滞后的、未来的。所以，长远来讲，罗非鱼产业必须痛定思痛，彻底来一场全员革命、自律，上下游产业链共同打造一条真正安全、健康、可追溯的罗非鱼。逐步从数量规模的盲目追求往高质量、差异化转变，托起中国罗非鱼的大品牌，才是正道，才能根本上扭转罗非鱼价格的所有利空。锅里有了，碗里也不会少。

      长期的罗非鱼价格波动，是受生产和消费的供求大平衡影响。而短期的价格，主要是受当日鱼市场，上市计划和加工厂产能、生产计划供求关系影响。养殖户--加工厂、加工厂--国外批发商、批发商--零售商、零售商--消费者，是一连串的博弈关系，现在处于 养殖户--加工厂、加工厂--国外批发商 博弈的关键节点。冻厂没订单，将就收一下，但又占库容、占资金，收鱼意愿越来越弱。而鱼价低，养户卖鱼意愿也一样越来越弱。但随着价格逐渐探底，库存越来越少，国外批发商的下单意愿会越来越强。

      但，罗非鱼再降，将是一盘所有中国罗非鱼产业参与者皆大痛苦的棋。苗企、料企、药企、养户、收购商、加工厂，全盘皆输，所以，还是倾向于呼吁，养户马上坚决停止卖鱼10天，要么加工厂被迫提价，要么国外订单飞来，加工厂主动提价，但成本最终都会转嫁给国外消费者。你好，我好，大家好！但是养殖户对这批过冬鱼的价格升幅期望值不要太高，笔者认为有0.5元已经很理想了。当然，如果养殖户继续砸盘卖鱼，再降多0.2元左右也正常。