海南宝路纪东卫：罗非鱼行业遇冷不是坏事儿

中国水产门户网报道“今年，宝路力争突破10亿尾罗非鱼苗的产销量。”4月17日，在“中国农牧业十大健康安全水产种苗品牌”颁奖典礼现场，海南宝路水产科技有限公司销售总监纪东卫的获奖感言尤为亮眼。10亿尾是一个什么概念？目前，对于中国50亿尾罗非鱼苗的市场总需求来说，10亿尾意味着每5条罗非鱼苗就有1条贴上了宝路的标签。

      在 “群雄割据”的海南罗非鱼苗市场，仅仅走过十周年的宝路到底有怎样的制胜法宝？为此，记者专访了宝路销售总监纪东卫。

      行业遇冷不是坏事儿

      海南宝路水产科技有限公司是由挪威皇家极品水产有限公司于2004年在中国独资设立，致力于成为世界级的罗非鱼优秀苗种企业。在经历了早期“做大总量，形成规模”的滚动式积累后，宝路开始往产业链上下游深耕发展，充分利用技术创新，抢占行业制高点，一方面注重上游罗非鱼苗的选育工作，从源头上保证苗种的品质；一方面以安全运输打通物流环节，并以服务到家的理念，逐渐改变养殖户们传统的放苗及养殖观念。

      “宝路能取得今天的成绩并不容易，公司自建立至今的发展道路也并不平坦。”纪东卫谈到，特别是2009-2013年，受洪灾、鱼价低迷等影响，宝路经历了一段低潮困难期。经过一系列内部创新和改革后，宝路在2014年的鱼苗产销量获得大幅提升，4月份单月罗非鱼苗销量突破1亿尾，前5个月总销量达2亿多尾。

      “整个行业遇冷是比较正常的市场形态，这是市场给水产种苗行业出了一道道难题，但我觉得这不是坏事儿。”纪东卫谈到，毕竟罗非鱼是一个新品种，出现了问题可以促进大家去思考解决办法，作出相应的防控规划，对此宝路有一套自己的应对办法。纪东卫透露，遭遇行业遇冷时，首先要保证鱼苗的品质，而鱼苗的品质就涉及到选育工作，选育是宝路的工作核心。宝路经过一系列自主创新的举措后，已开展了不同良种的本土化选育工程，打破了传统选育技术的瓶颈。此外，从2014年起，宝路的产品防疫核心也建立起来。

      行业拿来主义严重

      谈及目前国内水产种苗领域存在的一些问题，纪东卫认为，中国的很多企业都存在着一种弊病，即投机行为过于严重，看见哪个行业能赚钱，立即以短线方式横向插入，当尝到一些甜头后，再回过头来做整个产业链，如此一来，盲目性必然导致企业出现亏损。

      除盲目性之外，拿来主义也在水产种苗行业大行其道。纪东卫反思道，中国水产苗种行业的亲鱼选育做得远远不够，中国水产种苗行业的产品种类也是丰富多样，诸如泥鳅、南美白对虾、罗非鱼等种苗。部分是从国外引进的优秀种苗，开始存活率都不错，为何为会走下坡路呢？“因为中国很多企业喜欢拿来主义，就是走捷径。你做的好，我拿过来，拿过来后，我跟你不拼品质，拼价格，这样做的结果是显而易见的。

      未来将建立3小时物流圈

      “今年我们将在粤东建立基地，并以此作为跳板进军福建。”这是宝路今年的战略构想，而在此之前，宝路市场布局的蓝图早已辐射开来。

      目前，除却海南板块，宝路在广东省台山、廉江分别建有一个生产基地。“从整个市场布局来看，我们基地的选址是出于生产安全的考虑。”纪东卫透露，宝路一直致力于建立一个3小时的物流圈。最初，这个物流圈只适用于海南基地，后来宝路将把这个概念延伸至岛外，比如廉江基地主要辐射到茂名和电白地区，最远能至广西的南宁。

      对于接下来的规划，纪东卫坦言，今年将延续去年既定的目标，即10亿尾的罗非鱼种苗销量。“这个目标不仅仅是宝路的勇气，更是一种有底气的、有根据的战略计划。”纪东卫介绍，实现这个宏伟目标的前提就是打好基础，这个基础就是做好选育工作，通过技术创新，达到品质的不断优化，给予养殖户更好的养殖体验。