海南海壹董事长王昌翰：优质对虾种苗的春天已到来

海南海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰

　　文 | 通心社记者　杨翼  报道
 
　　“5年内，海壹种苗争做行业的领头羊。”这是采访通威股份虾生物产业片区、海南海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰时，让记者印象最为深刻的一句话。

　　海南的4月，气温并不十分炎热，略带湿润的微风征服着每一位初到海南的客人。然而，去年7月份的台风“威马逊”却并非如此委婉，它的到访让包括海南海壹水产种苗有限公司（以下简称“海壹种苗”）在内的海南人民吃尽了苦头。

　　如今的海壹种苗，早已不见“威马逊”掠过的痕迹，我们所能看到的，是一片热火朝天的生产景象。日前，记者走进这里，倾听王总与海壹种苗的故事。

　　■从做全产业链到只专注种苗

　　1992年，大学毕业的王总开始从事对虾饲料的生产与研发。当时对虾饲料这一行业尚处于起步阶段，国内没有现成的经验可以借鉴，王总只能一边工作一边摸索。

　　2000年以后，对虾饲料的生产研发逐渐发展起来。相比现在而言，当时种苗行业的关注点是对虾养活的成功率问题。以及对虾价格居高不下，从2006年开始，对虾养殖行业的养殖成活率问题逐渐移出人们的视线，大家开始将目光集中在对虾的价格上面。在这种情况下，王总开始将工作重心放到对虾的加工及销售上。

　　2006年开始做种苗时，种源完全被国外控制，国内很难找到。对此，王总组建了一支强大的国际贸易团队，不停地去国外开拓客户。这一年的7月份，对于海壹种苗来说可谓是一个历史性时刻——海壹种苗加盟通威集团，这让海壹种苗能够站到一个全新平台上来挖掘自己的潜能。加盟通威后的第二年，海壹种苗开始筹建加工。

　　在2008 -2011年的4年时间里，海壹种苗借助加工平台建立了第三方检测机构。同时，王总对世界种虾资源进行了全方位摸底与考察，逐步建立起种虾交流渠道。应工作需要，2011年底王总来到虾特料片区。随着工作的开展，2013年底，王总在分管虾片区期间明显感觉到，整个饲料产业的竞争已经超出了饲料本身，延续到饲料之外，也即所谓的“饲料之外下功夫”。

　　对于种苗来讲，国内外种苗行业发展仍处于初级、中级阶段，在王总看来，种苗行业才是整个产业链健康发展的支撑。“一个产业的技术重心在种业，种业的发展对整个产业的推动作用，是产业链上其他环节所不能比的。”王总说，正是基于这种原因，他希望把更多精力专注在种苗上，通过海壹种苗平台和现有的技术队伍，在种苗技术方面进行创新与突破，真正为行业提供好的种苗，从而推动整个产业向前发展。

　　很早以前，王总就有一个梦想，要做对虾产业的全产业链，他这一梦想在2012年底得以实现。种苗、饲料、加工、检测、生物配套、基地养殖等各环节，王总统统从事了一遍，在完成全产业链后，他将注意力集中在了种苗上。

　　■种虾配套体系有待增强

　　目前，虽然中国的南美白对虾养殖产量占全世界的40%以上，连续几年荣膺对虾产量大国的“桂冠”，但国内并未出现一家良种公司，育苗良种完全被国外企业牢牢把控，这让从事对虾种苗行业的企业非常尴尬。目前，在中国5000亿尾种苗的市场中，“一代苗”就有2500亿尾，市场占有率达到50%以上。然而截至目前，行业生产销售真正超100亿尾的企业迟迟没有出现，行业集中度低的现实让种苗企业发展遭遇瓶颈。

　　“对整个行业来讲，集团化经营的企业，累计亏损的占多数。”王总说，目前市场上种苗的供应方面，个体经营占多数，种苗供应量相对较少。行业技术特别是种苗技术方面，具备专业知识架构和技能的人才相对匮乏，未受过专业教育培训的人员占大多数。从上述可以看出，目前国内外对虾种苗行业发展还处于初级、中级阶段。

　　2012年以前，海壹种苗的生产与销售在9亿尾左右，2011年底重组了专业队伍之后，海壹种苗每年的产量成几何级增长：2012-2014年的3年时间里，产量每年以超过50%的速度增长，即使在遭受台风的情况下，2014年的产量也达到了40多亿尾。目前，海壹种苗已成为全国真正具备专业系统能力的两家育苗企业之一（另一家是“正大”）。然而，种苗的产量却还是远远未能满足市场的需求，市场供不应求的现状未得到很好的缓解。

　　“一个种苗行业，如果其育苗技术队伍、技术体系以及公司管理不能相互匹配、协调发展，那么企业发展的越快，倒下的也就越快。”王总说，这在行业里有很多前车之鉴。因此，对于海壹种苗来讲，面对市场，表面上看是种苗产量不足，实质上则是人才队伍培养梯队未能跟上企业快速发展的步伐。

　　目前，海壹种苗整个配套体系特别是种虾配套体系，还不能支撑其大踏步地向前发展，王总表示，如果想加快发展步伐，海壹种苗必须增强育苗场、种虾场、藻生物饵料等相应的配套体系。

　　■5年内争做行业领头羊

　　海壹种苗地处海南文昌一个小村庄，位置非常偏僻，年轻员工能够真正坚持留在那里的非常少，人才流动大是王总一直以来很头痛的问题。与此同时，企业化的经营成本相对较高，也是王总不得不面对的一个问题。“海壹种苗培养一个技术人员需要5年时间，耗资在100万元以上，所以我们坚持以自己培养为主。”王总表示，要想成为海壹种苗的一员，首先要认同公司的经营理念、技术要求，虽然海壹种苗所从事的并不是那么“高大上”的职业，但行业特点却要求海壹种苗必须培养高素质、懂技术的专业化人才。因此，海壹种苗每个月都会有相应的交流培训活动，让员工在工作之余学点技术。

　　“随着养虾环境的不断变化以及客户对种苗重要性、认知程度的不断提高，‘一代苗’在市场上的比重必将越来越大，从事专业化一代苗的企业，未来的发展空间也将随之增大。”王总表示，海壹种苗已经对未来3-5年的发展做了一个规划，我们将根据目前自身情况，适当调低发展速度，腾出足够的时间，重点做好以下几项工作：

　　首先，大力培养与组建种虾技术人员、育苗技术团队、现场执行骨干队伍，让那些既懂专业、又懂管理的专业人员在整个团队中起主导作用；其次，利用海水研究所这一技术平台，持续加强技术的研发和创新，让每个环节形成流程化、标准化，提高生产的质量与数量；最后，用3年时间培养和打造一支可以同客户直接沟通和互动的社区，使企业与客户的想法及时得到沟通，增强办事效率。“当我们真正把上述几项工作做好以后，海壹种苗必将甩开膀子大步向前。”王总说，一个企业要想一两年实现盈利并不难，难就难在要持续盈利，所以我们要让企业可控，要把生产技术、团队培养、管理细节、品质稳定切切实实做好，争创一流的种苗企业，为行业持续提供优质的一代苗。

　　随着市场竞争的加剧，种苗企业的综合实力相应要求会提高，必然会加快行业中小企业的淘汰速度，市场的集中度也将会得到快速提升，“对于我们真正具备专业化系统能力和经营能力的企业来讲，种苗的春天真正到来了！”王总信心满满地表示，“5年内，海壹种苗要争做行业的领头羊。”