价格攻防战蔓延至生鱼料，珠三角25万吨市场进入决战时刻

7月21日晚上，广东旺海饲料实业有限公司（下称旺海）宣布7月22日凌晨开始特种鱼料降价250-300元/吨，之后各大饲料企业纷纷跟进，此外，也有些企业已于7月20-21日宣布降价，目前珠三角特种鱼料已经全线降价。具体降价情况如下表：

      本次特种鱼料掀起的降价狂潮与7月10日海水鱼料、虾料降价的剧情如出一辙，焦点则是珠三角生鱼料，竞争升级，生鱼料会不会成为下一个海鲈料？

      生鱼料40天内二次降价

      本次降价由顺德星星、天天饲料降价200元/吨，随后广东泰峰、中山统一跟进这一降价幅度，而后降价的旺海降价幅度比顺德星星多出50-100元/吨，粤海、海大等企业跟进旺海的降价幅度。

      这是今年生鱼料第二次降价，距离6月17日第一次降价不到40天的时间，加上这次降价，今年生鱼料降价幅度达500-500元/吨。为何一个多月内，生鱼料进行二次降价？

      首先看鱼粉价格，因为鱼粉是生鱼料的主要原料。2015年3月2日，超级蒸汽鱼粉15800-16000元/吨；6月17日超级蒸汽鱼粉13500-13700元/吨，同比3月下降2200元/吨； 所以生鱼料进行第一次降价；7月21日，超级蒸汽鱼粉11800-12200元/吨，同比6月下降1500元/吨；所以生鱼料进行第二次降价。原料价格下降这是饲料厂进行二次降价的主要原因。

      但是，我们再看另一组数据。去年生鱼料在9月份曾经涨过一次价，涨价幅度200-300元/吨。原因是2014年9月超级蒸汽鱼粉11700-11800元/吨，2014年3月，超级蒸汽鱼粉均价10000-10500元/吨，同比2014年3月上涨1300-1500元/吨；而2014年10月底，超级蒸汽鱼粉13800-14000元/吨，甚至2015年超级蒸汽鱼粉价格上涨至16000元/吨，但是生鱼料价格一直都没有上涨。

      与此同时，对比2015年7月21日和2014年9月的鱼粉价格，目前鱼粉还要高出200-400元/吨的幅度；而饲料经过两次降价后，价格却比去年9月下降了300元/吨左右。

      所以此次生鱼料降价除了海大、粤海价格战的影响以及原料降价外，很大原因是由于竞争关系。据悉，在今年3月份，鱼粉上涨至16000元/吨时，鱼粉高涨导致饲料企业压力巨大，各饲料企业正在酝酿生鱼饲料涨价。而3月18日，海大集团旗下子公司珠海海龙却官方发布：在生鱼行情低迷时刻，与养殖共度难关，坚决不升价。导致当时生鱼料没有升价。

      而此次，鱼粉价格出现下滑，各个饲料企业在饲料长期不涨价的背景下连续进行二次降价，这是竞争激烈的真实写照。

      由于去年年初生鱼价格高涨，甚至到12元/斤，导致投苗量大规模增加；而从去年12月开始到现在，生鱼价格一直在6-7元/斤上下波动，导致珠三角目前生鱼存塘量仍然有4-5成，这造成赊销为主的生鱼市场在资金上承受巨大压力，但今年珠三角投苗量也减少了4-5成，所以很多饲料企业看好生鱼后市价格，纷纷打起促销战、赊销战、价格战；加上此时生鱼料迎来投料旺季，争相降价的目的就是争抢下半年的市场。

      业内人士分析，先前降价200元/吨的企业很可能要被迫跟上旺海的降价幅度，因为旺海的生鱼料市场份额最大，同时粤海、海大跟进，而且多出1-2元/包。

      竞争升级，生鱼料成为下一个海鲈料？

      随着罗非鱼料、草鱼料、虾料的利润越来越低，特种鱼料越来越受到市场的关注，海大、粤海、通威、澳华等巨头早已瞄准生鱼市场，恒兴股份和国联水产也在加速布局这个市场。市场集中，且容量大的生鱼饲料市场也成为各大饲料企业的焦点。据《农财宝典》调查，2013年珠三角生鱼市场容量22万吨；2014年25万吨左右，其中旺海市场份额最大，达5.5-6万吨；其次为粤海和永胜，各4-4.5万吨左右。海大、星星、世海、海皇也占有不少市场份额。

      事实上，广东生鱼料可以简单分为四个阶段。第一阶段，2000-2004年，为推广阶段；第二阶段；2005-2009年，为发展阶段；第三阶段，2010-2013年，为群雄逐鹿阶段；2014年以后，进入寡头争霸的洗牌阶段。

      海大集团是最早一批进入生鱼料市场的企业，并独占鳌头，但2012年前后，由于质量发生变动，销量严重下滑；之后海大的市场地位逐渐被顺德本土的旺海、永胜、星星以及外来的粤海、世海等取代。

      值得一提的是旺海崛起。2010年前后，生鱼料属于海大、星星、永胜等企业占有较大市场份额，均在3万吨左右，当时旺海属于落后一方。这一年，旺海高薪挖角星星技术总监，而星星也迎来旺海的技术总监；之后两家企业在生鱼市场的发展开始走向相反的道路。旺海也抓住海大等企业栽跟头的机会，针对生鱼饲料质量参差不齐的市场乱象，提出“精品饲料”的发展理念，专注品质；2013年后旺海生鱼料逐渐脱颖而出，逐渐建立起强大的品牌优势，成为销量最大的企业。

      珠三角特种鱼料是一个很特殊的市场，区域小客户相对集中，一旦出现问题就很容易形成大范围的连锁反应，透过旺海、海大、星星三家企业的发展轨迹，可以清晰看到这个市场的独特性。本次，由星星率先带动的降价，旺海、海大等企业反扑，也形成相映成趣的局面。

      然而，2014年，海大卷土重来，除了重新整合原有海龙团队，也增加了广州容川、大川等品牌以及部署多个团队，投入巨大资源，放大资金支持力度，而且重心就是瞄准生鱼料巨头旺海，欲抢回市场话语权，而且今年3月份就是海大的带动下生鱼饲料没有及时涨价。

      可以说，2014年，是生鱼饲料发展的拐点，市场由竞争混乱到有序，由诸侯割据到巨头争霸时代。经过前两年的低潮，2014年生鱼行业被不少专业人士认为是“黄金的一年”，甚至是不可失去的一年，不少企业纷纷投入巨大资源，赊销横行；但是最后的结果是旺海、粤海、永胜等企业市场份额不断增大，而且不少企业受到鱼价低迷的影响，在价格战普遍的情况下，早已不堪重负；一些小厂逐渐退出这个市场。

      今年生鱼饲料市场呈现四个特点，一个是品牌饲料受青睐；二是做赊销的饲料企业销量较大；三是养殖户赊销意愿较高；四是促销已经成为市场新常态。生鱼饲料发展多年，饲料配方和销售已经成熟，饲料品种竞争加剧，坚持质量与服务的企业将领先市场，但是赊销始终如影随形。

      作为北运鱼，生鱼市场和海鲈十分相似，赊销、拼料比、高度集中等等，业内人士分析，生鱼饲料市场迟早也像海鲈市场一样进入几大巨头的时代，众多企业将被淘汰出市场；旺海、粤海、永胜、海大等企业将会在不久的将来形成掎角之势，相互制衡。

      今年是“特种料微利时代元年”，从今年开始特种料正式向微利的方向发展，从比拼配方、采购、价格，到比拼赊销、服务。竞争导致利润不断降低，但也带来增值服务的增加和企业的不断创新。

1.来源：农财宝典水产版
2.作者：苏若晶