中山三角镇生鱼养殖户成立合作社 散户抱团争取市场话语权

　　“成立合作社是散小养殖户抱团争取市场话语权。”10月15日11时，在三角镇蟠龙村东边片的几张鱼塘边上，中山市东边水产养殖专业合作社负责人苏婉芬对记者如是说。该合作社成立两年多来，22户入社养殖户通过合作社的平台获得了生产资料统购、养殖技术、法律顾问、财务管理等多方面服务，从而降低了养殖成本，增加了养殖效益。

三角镇现有生鱼养殖面积4000余亩，年产量高达 2 万吨，产值 3.2 亿元，位居广东前列。

　　三角镇有悠久的生鱼养殖历史和可观的养殖规模，然而，长期以来，三角镇生鱼养殖产业却一直存在盈亏波动巨大的经营怪圈。究其原因，主要还是生鱼养殖产业处于个体小农生产状态，上有饲料经销商哄抬饲料价格导致养殖成本居高不下，中间无农民组织起来创立自己的产品品牌，下有零售商控制生鱼市场、压低采购价格。“这种分散的个体渔农因缺乏组织化，就导致农户因缺失话语权而长期挣不到钱。”苏婉芬说。

　　苏婉芬与蟠龙村村民梁在南合股养殖生鱼，随着养殖规模的扩大，对生鱼饲料的需求量也不断增大。2013年，她发现从经销商处购买饲料比直接从厂家购买每包要多花17元钱，于是主动与饲料厂家联系直接购进饲料，但因其采购量还较小而被厂家拒绝。于是，梁在南与苏婉芬于2013年4月15日联合村内22户生鱼养殖户正式注册成立专业合作社。

　　参加合作社的养殖户很快就尝到甜头，生鱼养殖每亩年需饲料300袋即6000公斤，合作社统一购买饲料每袋节约17元，综合起来，养殖户每亩每年总共可节约4000多元，极大地降低生鱼养殖成本，为养殖户带来了养殖效益。

　　苏婉芬告诉记者，目前，该合作社生产的鲜活生鱼大量销往国内各大城市，还开发出几种生鱼深加工产品。从今年9月份开始，这些产品已进入顺丰快递旗下的网购社区店“顺丰嘿客”平台销售。

　　近年来，农民自发组织起来成立各类农业专业合作社的现象并不鲜见，但记者在三角镇采访时发现，中山市东边水产养殖专业合作社的运作模式与以往出现的农业合作社有诸多不同之处。

　　其一，该合作社在土地流转过程中创新农地流转补偿机制，采取“基本地租+分红”的模式与农户合作，在基本地租之外，每年拿出合作社收益的10%进行农户分红，从而加强土地流出农户与合作社之间的利益连接，让农民成为生鱼养殖产业发展的利益分享者，从而提高了农户土地流转意愿，也提高了农户土地流转收益。

　　其二，该合作社以20亩鱼塘为养殖单元，分配给社员养殖户管理。

　　其三，该合作社成立中山市渔歌子食品有限公司，并委托食品生产企业开发出低脂、低胆固醇的生鱼肉香肠、鱼骨豆腐、鱼骨汤粉等生鱼深加工产品。

　　更为重要的是，该食品公司采取社员养殖户股东化，合作社仅占食品公司股份40%，全体社员养殖户成为该食品公司股东，让农民、合作社、食品公司成为利益共同体，实现利益共享、风险共担。

　　市农业局相关专家表示，农业专业合作社这类农业经营模式已经发展了十几年，但至今国内仍未摸索出比较成熟的路子，成功案例也很少。如今，中山市东边水产养殖专业合作社的 “农户+合作社+公司”模式破解了农业利益分配矛盾，非常值得探索发展。