85后大学生返乡卖饲料，公司化运作三年销量增60%

“这样的日出美景，只有在家乡才能看到。”早上的6点半夏腾已经起床准备外出，他拿出手中的手机，把家门口养殖基地上日出的照片发到了朋友圈，和朋友分享他眼前的晨曦，开始了他忙碌的一天。

夏腾出生于1989年，2011年大学毕业之后，在长沙一直从事教育互联网平台的推广与运营工作，由于业绩突出，只用了两年时间便升职为部门经理，带领了一 支20人的团队。2014年他辞去城市里优厚的工作，毅然回乡，驻扎在自家的养殖基地上。究竟是什么力量把夏腾从城市拉回到农村？

公司化运作，3年销售增长60% 

据了解，夏腾的父亲夏长林是湖南地区最大的水产料饲料经销商，同时也经营当地淡水鱼的流通业务。2012年12月夏长林跟大北农集团合作，并注册成立大北农长林水产合作社，占地面积1864平方米，注册资金2180万元，开始对传统的饲料、流通业务进行了公司化的运作，深化产业链布局，这期间，大北农从管理、 技术、资金上都对长林合作社给与了很大的帮助。

“从合作社公司化运作开始，我就一直劝夏腾回来帮忙运营公司，把公司做大做强。”大北农安湘合作与发展公司总经理姚开强告诉《农财宝典》记者，当他知道夏长林有一个熟悉互联网和管理经验的儿子时，他一直觉得夏腾能够为公司的 进一步发展提供强力的支持。经过一年运作，公司化运作的优势逐渐显现，最终把夏腾吸引回乡，担任总经理，协助父亲管理合作社，并自已注册了常德启腾水产服务有限公司，将自家近 2000 亩基地单独划归到公司下面进行统一的管理和运作。

目前，夏腾正在发挥他的专业优势， 积极推动长林水产合作社信息化建设，在大北农集团支持下，专业的财务系统、门户网站、微信服务平台、智能通和OA管理系统等平台相继上线使用，进一步完善了公司的运营管理体系，尤其是进销财系统，养殖户从放苗、投料、用药和出鱼等都记录在系统中，只需要进入系统就能够 看到养殖户全程的养殖记录，投了多少料， 产了多少鱼，饵料系数、养殖效益一目了然， 并每年还进行优秀养殖能手评选。

为了提升养殖效益，公司还与湖南师范大学鱼类遗传育种中心、农业部鲤鲫鱼类遗传育种中心签订技术合作协议，引入了合方鲫、抗病草鱼、翘嘴鳊和翘嘴鲌等新品种，从顶层帮助养殖户做好整体的养殖结构规划。

抓市场、建品牌、增效益

“我们能够在销售量有如此大的提升最大的核心就是鲜鱼的流通和资本运作的实力。”夏腾表示，目前公司已组建有10台大型专业鲜鱼和饲料运输车组成的运输车队，流通渠道遍布省内外，2015年草鱼价格低，流通难度加大，但是他仍然能够找到合适的销售渠道。而当地有不少小的饲料经销商由于成鱼的流通渠道不畅通，导致资金链断裂，最终退出了水产行业。

此外，公司快速发展，对于公司本身的管理和资金都提出了较大的要求。连续2年的产业低迷，当地的养殖户大面积亏损，为了减少养殖户损失，公司依然坚持高出市场价0.2元进行收购。2014年，鱼价低迷，长林合作社在流通上虽然盈利有所减少，但是换来了合作社养殖户的信任， 因此越来越多的养殖户想加入到大北农长林水产合作社。

据夏腾介绍公司现已完成无公害农 产品和地理标志产品认证，为保护现有特色水产品品牌，他从长沙回来便注册了自已的商标，充分利用现有的各地州市水产市场、超市、大型酒店和企事业单位等渠道进行宣传和销售，形成公司自有的产品品牌。

经过3年的发展，长林水产合作社成员增长由113户增加至452户，养殖水面达1.6万亩，经营范围包括水产养殖、 饲料和鱼药销售、种苗销售、鲜鱼销售和技术服务等，用户遍及安乡、津市、鼎城区、 汉寿、南县、华容县、长沙望城区等周边4个地市的区县市。饲料销量从2013年的5000吨增长到2015年的8000吨，动保产品的销量从50万元增加到100万元， 鲜鱼的流通量从3250吨增加到5200吨， 苗种数量从0.6亿尾增加到1.5亿尾。

“互联网 +”打造水产粉丝社群除了传统的销售渠道，夏腾还把“互 联网 +”的思维带进了合作社。由他本人设计，邀请专业公司进行开发的微信管理 公共服务平台也将在11月底前正式上线使用。该服务平台功能包含饲料订购、动保订购、苗种订购、风险预警、大数据分析、 服务评价、预约诊断和养殖设备购买等内容。通过该平台实现公司服务中心与养殖户的信息化对接，实现工作数据全程保存和追溯，同时通过大数据分析实现更加有针对性的服务，改变传统养殖生产及工作模式，引导养殖户参与技术交流与互动。

近期，夏腾一直往返于常德与长沙， 公司与望城国家农业科技园现已完合作 协议签订，并在10月份注册成立了新的分公司长沙三鱼水产科技有限公司，一期 基地建设600余亩，由夏腾担任总经理。 夏腾说，后期公司将在长沙市望城区乔口镇打造集水产健康养殖、渔业资源开发、 饲料动保销售、养殖技术服务、鲜鱼销售、 新品种推广、水产品销售、渔业旅游观光和休闲为一体的示范性服务中心。

“农业也许不像其他行业那么高大 上，但在今后却是最具有发展前景的主流产业。”夏腾说，做农业需要一种情怀， 也更需要一份坚持，而且能看到我们的农民养殖户丰收的喜悦，对于自已而言也有一份成就感和幸福感。

宝典君说 

大北农作为水产后来者，在抢夺经销商的过程中，财富共同体及经销商的公司化运作无疑是一个重要杀手锏。在大北农经销商转型的成功案例中，湖南常德安乡的大北农长林水产养殖合作社可以说是一个典型的案例，长林水产养殖合作社的董事长夏长林本是湖南安乡一个普通的经销商，之前和大多数经销商一样，“做得非常累”，他在2012年通过与大北农结合，最终实现了经销商的公司化运营。
经过3年时间的运作，长林合作社的效益快速增长。饲料销量从5000吨增长到8000吨，动保产品的销量从50万元增加到100万元，鲜鱼的流通量从3250吨增加到15050吨，苗种数量从0.6亿尾增加到3.1亿尾。