2015年揭阳海大逆势增长20%，两年后欲拿下粤东第一

　　“2015年揭阳海大销量增长20%。”2016年1月18日，揭阳海大饲料有限公司(下称“揭阳海大”)举行粤东鱼料经销商培训会，海大集团服务营销中心副总监刘栋辉、揭阳海大总经理刘强、揭阳海大总助黄俊旗、百容水产生产总监胡小波等领导以及100多名经销商参加了此次培训大会。

　　鱼价低，鱼难卖，鱼病频发等等是2015年养殖户、经销商共同面临的困境，粤东市场也不例外。面对市场环境的变化，揭阳海大针对客户的需求迅速筹划组织了一次经销商会议，用一位经销商的心声说：“你们应该多组织这样的培训会，让我们能多学习一下。”

　　“十年前你想和什么样的饲料厂合作，五年前你想和什么样的饲料厂合作，现在你又想和什么样的饲料厂合作。”刘栋辉表示，饲料行业的发展，经过多年的大浪淘沙，沉淀下来的目前仅有6千多家，形势发展下还将有更多的饲料厂关闭，因此选择和谁一起前行很重要。通过经销商、养殖户的发展趋势，与大家一起探讨了经销商未来的盈利模式，让大家了解了海大渠道的中期规划，这些内容得到了在场经销商的一致认同。

　　粤东水产养殖水面多达40万亩，主要是鱼虾混养模式。据了解，揭阳海大于2012年正式投产，拥有5条虾料线，5条鱼料颗粒线和1条膨化料线，年产能30多万吨。未来几年，重点发力粤东鱼料市场，欲在2018年拿下粤东市场第一的宝座。

　　海大同样以种苗+动保+饲料+服务撬动粤东市场，十年磨一剑的百容草鱼苗再次成为利器;百容公司生产总监胡小波详细地阐述了百容草鱼苗种选育的过程及苗种的优势，展示全国各地区使用百容苗种的效果案例，百容草鱼用事实说话，用效益来验证。

　　揭阳海大总助黄俊旗在报告中以草鱼为例，详细地阐述了草鱼一条鱼的利润分配走向，从水花苗种厂—鱼种养殖户—成鱼养殖户—鱼中—批发商—小贩—酒店、排挡、饭店环节分析，其中鱼种养殖、成鱼养殖这两个环节还要经销商、饲料厂、鱼药厂、鱼药店参与分配;养殖户是整个链条中的核心。作为厂家、经销商、鱼中都应该合力，聚焦养殖户，帮助养殖户赚更多的钱，这样整个链条的每个环节才能持续稳定发展。

　　用一个比喻来说话：养殖户就是排列在最前面的数字1，经销商、厂家、鱼中等等就是1后面的0。

　　面对鱼价低、鱼难卖情况，黄俊旗进一步强调了养殖规划的重要性。以前都是提高吃食鱼的单位产量，如草鱼、罗非鱼;而现在面临养殖饱和状态，我们应该及时寻求改变，模式是首要的突破口，提高配套鱼如大头、鲫鱼的产量，通过不同规格梯度放大头鱼，肥水、喂食轮捕增产，如海联科藻源素、海大的大头料来提高大头的产量，通过放养百容鲫鱼苗，而且放12朝以上的苗，这样一个养殖周期下来鲫鱼基本可以达到0.8斤以上，得市场好价格。第二提高成活率，鱼发病是在所难免的，但少发病是可能的，现在市场上鱼药厂家品种特别多，选到质量不好的药，最终受害的还是养殖户。