福建粤海饲料总经理郑真龙：2016年将加快鱼料板块增长步伐

《农财宝典》：2015年公司的业绩如何？产品的结构和销量是怎样的？

郑真龙：粤东、福建市场的虾料板块相比2014年市场容量萎缩30%左右，但福建粤海销量实现约10%的增长，增长速度放缓。鱼料板块得益于近两三年来客户口碑的沉淀，2015年维持一直以来高增长，但增速有所放缓。

今后鱼料板块也将作为福建粤海重点增量方向。目前粤海的鲈鱼料板块市场占有稳固、大黄鱼料板块需要发力，名特优小品种鱼料也是我们关注目标。

《农财宝典》：回顾2015年，市场跟过去相比有哪些变化？

郑真龙：2015年各行业活力不足，消费市场乏力，水产行业也深受影响。

从养殖效益来看，2015年南美白对虾病害更加严重，生长更加缓慢，出虾规格偏小，产量下降，虾价长期低位徘徊，直到2016年1月虾价才有了较明显的上涨。2015年福建、粤东白虾行业整体养殖效益同比下降30%-40%。其他品种也经历长期低迷，牛蛙市场价格经历上半年2-3元/斤的长期低迷后，大部分养殖户亏损。篮子鱼、大黄鱼价格不错，但鲈鱼、淡水石斑鱼价格长期低迷，草鱼更是低至4元/斤。

从行业竞争态势来看，2015年中小企业经营更加困难，倒闭或被兼并的现象更为普遍，而集团化企业，在资金、技术、研发、人才等方面优势更为突出。各大一线集团间竞争进一步加剧，甚至不惜暂时亏本来争夺重点市场。

《农财宝典》：面对这些变化，公司在业务员团队的管理，营销的思路，产品的结构作出怎样的调整，取得哪些成效？

郑真龙：面对诸多不利因素，福建粤海营销团队及时调整思路，转变观念。首先我们在品种结构上作出调整，市场虾料板块保持稳定增长的前提下，大力开发石斑鱼料、黄颡鱼料、罗非鱼料、蛙料等潜力市场。其次加强资金把控，加强预付款收取，严格过程资金把控。接着优化销售网络，同时协助经销商优化养殖户网络。最后是增强服务能力，通过福建粤海营销服务团队以及自有短信平台、微信公众平台、行业媒体等途径加大宣传，将第一手市场价格、养殖技术、成功模式等信息传递给粤海客户。

《农财宝典》：对于2016年的市场形势，公司是怎样判断评估的，市场存在哪些机遇和哪些即将暴发的危机？

郑真龙：2016年整体经济下行压力依然存在，水产市场形势同样不容乐观，白虾行业发展瓶颈突破难，水产品价格依然难涨。但机遇与挑战并存，越是市场困难的时节，我们更应该积极布局，就如股市一般，熊市久了，牛市也就来了，不提前做好布局，牛市来了也是干瞪眼。

2016年水产行业，兼并、重组甚至倒闭仍然是不容回避的现实；水产经销商群体与养殖者群体将面临进一步洗牌。作为企业，练好内功度过寒冬是当务之急，行业发展优胜劣汰的趋势总是不变。

《农财宝典》：现在市场上新产品不断涌现，公司有没有类似的举措？

郑真龙：2015年我们根据市场的变化，研发各种功能性新产品，如对虾的发酵料获得了比较好的效果。此外，我们经过一系列严谨的养殖试验，不断验证优化，推出了富虾康、丰虾宝等功能性新产品，同样也获得了客户认可与市场好评。

我们认为这些都是有益的探索，对于行业发展是有利的。粤海积极布局的同时也不惜投入了大量资源进行研发。

《农财宝典》：2016年，公司有什么想法或目标规划？

郑真龙：2016年我们将稳步推进服务营销、拓展产品线、优化网络、稳步提升全线产品养殖效果，帮助更多客户获得更多效益，争取实现8万吨年销量。

2017年我们将向10万吨极限产能迈进，为福建、粤东客户提供更多优质产品，为行业发展做出我们福建粤海一份贡献。