刘永好：行业经饱和 靠饲料有大发展已不太现实

　　这两天正值两会召开期间，作为人大代表的刘永好有点忙。从3月份开始就成为各路新闻媒体争相采访的重点对象，除了接受各家采访，刘永好更是挤出时间参加了几家媒体举办的论坛，还在3月5日的时候召开了一个新希望集团的媒体见面会。虽然已经在2013年的时候将新希望六和董事长一职交给女儿刘畅，但是作为上世纪八十年代起家的企业家，刘永好代表的不仅仅是新希望一家企业，更是我们整个农牧行业的符号。

　　就在3月5日的媒体见面会上，谈起新希望的转型，刘永好说道：“在饲料行业，新希望国内第一，全球第二。但是，这个行业已经饱和，靠饲料有大的发展已经不太现实，所以必须转型。”

　　这句话，刘永好其实很早就已经开始说了，差不多就是在2013年新希望着手转型的时候。只是当时国内饲料行业的局面并没有如今天这般糟糕，大多数人甚至认为饲料需求应当是继续增长的。

　　除了刘永好，还有全球第一的饲料企业正大谢国民2014年6月也说过类似的话：“未来我们能够生存，最好的服务是什么，就是把农户的产品回收去销售，同时提升鸡蛋的价值。单单卖饲料是不够的，我们要提供好的青年鸡，要回收鸡蛋。卖鸡蛋赚的钱要比卖饲料还要多，但往往不懂得做就会亏本，懂得销售很重要，鸡蛋也是要做品牌，跟饲料一样。”不同的是，刘永好是在面对媒体这种公开的场合说的，而谢国民则是在泰国总部接见2013年度优秀饲料销售青年代表团的时候说的。

　　如果说前两年市场上还存在关于饲料企业的发展是多元化还是专业化的纠结与讨论，还存在对全国饲料高增长的期望的话，那么从2015年开始，伴随着生猪存栏的大幅下降，伴随水产养殖的低迷，在众多饲料企业销量下滑的数据面前，市场终于肯看清，甚至承认这一事实。当下中国饲料行业，俨然已经进入严重饱和。

　　那么，我们先来看一下2010年之后，国内几大饲料企业的销量如何。

图1 2010-2015年几大饲料企业销量情况

备注：新希望参考右侧刻度值

　　从图1上来看，2012年为临界点，在这一年之后，大部分饲料企业的销量增长明显放缓，甚至出现了下降的苗头。就2015年的情况来看，除了海大销量出现明显增长外，其余销量均出现下滑。

　　特别是，以前我们总是引以为傲的预混料，在2015年的情况同样困难重重。国内预混料销量第一的大北农，2015年收入同比下降了12.72%，净利润同比下降了10.69%。

　　不论是全球销量第一的正大，还是国内销量第一的新希望，就在别家企业以追逐他们为目标的时候，他们却抛出了未来要生存，仅靠饲料是行不通的论调。

　　饲料企业毛利

图2 2015年几大饲料企业毛利

　　从图2来看，毛利最高的是大北农，因其教槽料、预混料占比较高，因此饲料毛利大多在20%以上。接下来便是正大集团，毛利在18%。排名第三的同样是以预混料为主的金新农，毛利在13.4%。其余饲料企业的毛利大多维持在5%-10%的水平。

　　在饲料行业，大北农、正大的毛利水平已经让不少企业红了眼，而放在产业下游，比如生猪养殖为主业的温氏、牧原，在生猪行情较好的背景下，毛利达到20%是很平常的事情。再往下游走更是，比如双汇，不论生猪行情的好坏，其毛利一直都是稳居20%以上。而这一点也是为什么正大谢国民、新希望刘永好一直致力于要从饲料生产向食品企业转型的根本原因。

　　再回到饲料毛利上，正是被无数企业羡慕的大北农、正大这两家毛利最高的企业都已经义无反顾得走在转型的路上。

　　饲料企业产能利用率

图3 最新大型饲料企业产能利用率

　　正如刘永好所说，目前饲料行业平均产能利用率不到40%。图上几大饲料企业的产能利用也不过达到50%的水平。

　　但是，以上内容并非是否认饲料企业未来的发展空间。只是站在如今我国经济增长放缓，养殖结构调整的背景下，以往单纯依靠规模增长试图成就一方霸业的想法已经行不通了。特别是像是正大、新希望这样有格局，立志要成为世界级农牧或者食品企业来说，饲料定不足以支撑起这个世界级企业的梦想。

　　对于养殖业未来的构想，一方面是万头母猪以上的大型养殖企业，比如温氏、正大等等，另一类是100-500头母猪规模的家庭农场模式。2015年之后，除了温氏、正大、雏鹰农牧、牧原、新五丰这些原有的养殖龙头，新希望、大北农、海大等企业更是吹响了向生猪养殖进军的号角。未来五年，大部分大型养殖企业必然将使用自己的饲料，比如新希望刘畅说到新希望的饲料以后将不是销售为主业，而是作为内部的生产资料。这同温氏的模式类似。这样一来，国内饲料需求，将在现有的水平上继续下降，至少下降35%以上。

　　根据十三五规划，未来五年，我国饲料企业的数量要从现有的6000多家下降到2000-3000家。并且，前三十家饲料厂将占据全国饲料总销量的60%。除了走温氏、新希望这种饲料、养殖一条龙的企业之外，单纯的饲料企业服务的群体只能是家庭农场，这部分群体将是饲料企业赖以生存的根本。