“精兵强将”匮乏，水产从业者遭遇专业化瓶颈

　　据了解，2015届厦门地区毕业生就业双选会平均有6个水产企业抢1个水产专业应届毕业生。目前，饲料企业及水产加工等涉农企业的从业人员结构调整幅度正逐步加大，曾经只需要中专、大专毕业的即可进入的企业，逐步将门槛调至本科、研究生甚至更高。

　　学子们如何看待水产行业的工作

　　水产养殖学专业是为水产行业培养具有从事内陆水域和浅海水产经济动植物、病害防治、水产药物、水产动物饲料及相关专业的生产、经营、管理、教学和研究开发能力的高级水产科学技术人才。

　　受金融危机的影响和毕业生人数快速增长，不同行业毕业生遭遇就业寒潮。但水产行业受金融危机影响不大，甚至化危为机，迎来了新的发展机遇。例如，广东海洋大学水产学院2010届仅有水产养殖学专业毕业生77人，但从2009年9月至11月期间，水产企业主动为这些同学提供的就业岗位就有421个，水产养殖学专业毕业生社会需求旺盛。

　　水产养殖学专业毕业后，要在水产行业找到一份工作并不难，但水产是属于艰苦的农业行业，且水产行业给毕业生提供的就业岗位90%都是服务于水产行业市场的终端。他们工作的地点大多在偏远农村，直面养殖户，工作环境相对较差。同时，水产行业各企业间的竞争日趋激烈，扎根在一线的他们也面临巨大的竞争压力，为了保持竞争力，他们必须不辞劳苦，全力以赴。

　　在广东海洋大学，记者就相关问题进行了问卷调查，共收到有效数据样本114份。

　　通过数据不难看出，目前的水产专业学子对职位信息也有一定了解，仍非常看好行业前景，但普遍认为需要吃苦、耐得住寂寞。

　　企业的人才选择

　　农牧行业一家著名咨询机构曾发文批判当前行业里存在的八大问题，并编成顺口溜：

　　老人疲惫懒散，新人上手太慢，

　　能人带量跑路，人才招聘艰难，

　　客户投诉不断，销售动作混乱，

　　营销干部挠头，销量上跳下窜。

　　逐条分解这八大问题，其中有五条与人有关。

　　进一步分析目前水产饲料企业的人员结构，记者得到了一组数据，某大型饲料公司华南大区数十家公司的销售及技术服务队伍共两百人，其中硕士、本科、大专学历占比75%左右，在最近一次的大区会议上，明确提出要打造高度专业化的员工队伍，将大专及以上学历占比提升至90%以上。

　　中国饲料业从无到有、从小到大，风雨兼程走过了30余年。30年来，行业缔造了许多成功企业。这些企业的成功之旅中，曾涌现出一群披星戴月、挥洒汗水的饲料营销人，他们辛勤付出的同时，也分享了企业成功的辉煌，享受了无限的鲜花和掌声。

　　数年前，一首《卖饲料的老男孩》风靡饲料界并引发热议，已折射出饲料营销人对前途的迷茫和无奈。2013年，中国饲料行业在持续增长30余年后，首次出现负增长。在这转折之元年，行业陷入转型的阵痛期，饲料营销人也遭遇了前所未有的群体迷失。裁员风、离职潮成为行业的热议话题，无奈与迷茫，充斥于饲料营销的群体之中。

　　这一现象好像又与本文开篇所提到的人才紧缺现象相悖，究竟哪一个才是事实?

　　在记者看来，这也是目前水产乃至整个大农牧行业面临的问题：即从业人员学历水平亟待提升的同时，行业整合及竞争倒逼企业提升人均效率、降低人力成本。高端科研人员在任何行业都是稀缺资源，而真正行走在田间地头，服务于养殖一线的仍以本科、硕士学历的人员为主。

　　以通威股份华南片区为例，其开展的“育苗计划”从2013年开班至今已连续成功开展了三期。留存率达 84 %，现学员分布在片区各公司的水产市场，成长为营销团队的中坚力量，受到各公司一致好评。育苗计划的实施为通威乃至整个行业在水产营销团队新人建设上开创了培养模式的先河，且受到同行的热切关注，同时得到了广东各大学院校的高度评价。成为通威在广东地区各大院校的一张通行证，获得了极高的知名度与关注度。而与之相对应的“砺剑行动”则是专门针对老业务员团队建设的培养模式，主要方式是以片总为组长的砺剑行动小组到市场工作组，进行现场指导和帮扶，发现培训需求，寻找业绩突破点。

　　在记者看来，水产行业面临转型，转型意味着阵痛，更蕴含着机会，对企业、团队及个人概莫能外。未来的饲料营销将不会再是劳力密集型的人海战术，而应该是精兵强将式的专家型技术服务。作为水产人，如果能够看清行业发展趋势，提前自我增值，并且坚持不懈为之努力，成功就会在明天。