爱拼才会赢 渔民薛黎明的创业之路

　　“守着拉海泡，哪有不整鱼的。我20多岁时就打鱼，自己下挂子，除了吃，也卖不啥钱。”薛黎明是中海市双榆树村的渔民，但是在中海市的“渔界”，论资排辈的话，薛黎明算一个：虽才43岁，但论从业时间，已经鼓捣鱼20多年;论收入，每年近百万元揣进兜，就连给他干活的工人，每人每年都能赚五六万元。

　　到中海市双榆树乡沙家窑村青年屯，要找薛黎明家很容易，就在村头，依水而居，紧邻拉海泡。还有个显著标志，就是门前放着的渔船，看看那数量、那个头儿，不难想象它们在水中驰骋的景象。乍看薛黎明，给人“五大三粗”的感觉，但一唠嗑，却是另一番认识。此人头脑灵活，想法很多，用“粗中有细”来形容，再恰当不过。

　　薛黎明向记者说，“我真正开始从事渔业，是在2004年。都说近水楼台先得月，虽然那年头儿的青年屯很多人捞鱼，但从中看到商机的为数不多”。

　　那一年，薛黎明东挪西借又贷款，凑了20多万元，买了上千米长的大网，开始了半机械化的捞鱼生涯。

　　“鸟枪换炮”的效果立竿见影，鱼量大大增加了。

　　“我领人在泡里捞鱼，鱼商就在岸上等着，够个头儿的当时就卖了。”薛黎明的鱼买卖越做越大，不光外地买鱼的找他，就连本地卖鱼的也找他，销路带动生产，渔业公司、合作社应运而生。在鱼多了的同是，销路怎么打开?薛黎明开始东奔西走，肇源、长春、哈尔滨，哪都去，四处推销。“我们屯子三面环水，有20多万亩水面，水是嫩江水，鱼是野生鱼，有鲫鱼、鲤鱼、草根等10多个品种，嘎嘎好吃……”东西好，不愁卖，一段时间后，很多鱼商慕名而来，薛黎明的收入从一年几万元升到一年几十万元，一路水涨船高。

　　经过多年折腾，不仅拉海泡的野生鱼名气渐大，薛黎明的双赫渔业公司也是“窗户纸糊在外”名声远播。打鱼是个技术活儿，一网下去，鱼多鱼少，不仅仅靠运气。

　　这几年，每到捕鱼季，绥化、北安、长春、内蒙古等地的一些渔场，纷纷致电薛黎明，让他去帮忙。

　　薛黎明和我们说一般，打一斤鱼，能得到3毛钱的劳务费。前年，薛黎明在长春打的一网，创下了自己的历史纪录：80万斤。算算，这一网，薛黎明拿到的工钱是24万元。

　　正如歌中唱到，爱拼才会赢!薛黎明是一个地道的农民，文化程度不高，但在如何开拓市场，如何应对价格波动，如何走得更远上，用自己的想法和思路开辟了一条成功之路!