人海战、促销战、价格战、赊欠战、饲料企业交锋中最关键的是什么

     水产养殖进入7月以后，饲料的投喂量开始大量提升，各大饲料厂家也进入开始提量的阶段。以华东扬泰地区为例，该区域主要是以鲫鱼精养、以及草鲫混养为主，并采用年初一次放养、中途轮捕的模式。但这种出热水鱼的模式也正好检验了各饲料厂家产品质量的好与差，同时也是各大厂家抓住该时机抢夺竞争对手用户、快速提升销量的机会。

　　近期扬泰片区流传一篇题为“两个示范户之间的战争”文章，讲的是两个饲料企业的示范户陈老板和顾老板近期都刚出鱼不久，陈老板鲫鱼大小通算0.447斤/尾，而顾老板的鲫鱼平均只有0.417斤/尾，但顾老板所属饲料公司的业务人员通过微信铺天盖地宣传他的热水鱼效果，数据从0.417斤/尾直接变成了0.47斤/尾。我们看到真相让人感到十分惊讶，但这却真实地反应了当今饲料行业的竞争激烈程度。

　　下面我们不如借此话题来探讨下水产养殖行业目前的竞争状况，以及最终的出路到底在哪里。近些年各大企业竞争手段主要表现在以下几个方面：

　　一、人海战术

　　人海战术这是近些年，特别是刚起步转型的大企业善用的手段，通过高工资、高待遇、高福利等方式诱惑竞争对手成熟业务员进入。希望通过此方法快速上量，一旦此法不通，那么很多业务人员将面临被淘汰的命运。

　　二、促销战

　　本人于去年年底回到华东市场，虽然只有短短几个月的时间，却让我深深感受到了华东市场紧张激烈的竞争氛围。各种各样的竞争手段层出不穷：今天某某厂家打预存款送家电、送手机、还送油卡；明天某某厂家每吨赠料2包、3包；后天某某厂家每吨赠料5包。这些促销方式搞得大家眼花缭乱，正如一句歌词写的“一波还未平息，一波又来侵袭”……

　　三、价格战

　　看到今年各大厂家的价格，我顿时感慨万千，有些公司真是“博爱”，完全不需要利润，争先做慈善。就目前的高原料价格来看，7月中旬豆粕价在3250元/吨左右，菜粕的价格在2680元/吨左右。而目前有部分公司的产品终端价格却在3150元/吨，这样的价格我想问，饲料到底是什么原料做的？能给我们的养殖户带来多大的效益？

　　四、赊欠战

　　近些年我们听到跑路的经销商、跑路的养殖户数不胜数，可仍有不少企业铤而走险，继续提供大额赊欠，从而支撑市场销量，这样的销量真的能长久吗？一旦哪一个环节资金出现问题，那作为企业又该如何处理？又该如何可持续发展下去？

　　诸如此类的竞争手段您怎么看？当今饲料企业的竞争核心到底在哪里？

　　我个人认为所有的营销策略、营销手段归根结底都是要回归原始阶段：产品的表现力也就是产品的综合实力。但面对竞争激烈的当下局势，已不是“酒香不怕巷子深”的时代，酒再香也怕巷子深。所以个人觉得，饲料企业的生存是在有好的产品的前提下，加以适当的宣传，从而带动企业的发展。但如果没有一个好的产品，只是一味的靠宣传来达到营销的目的，我相信这也不会长久。

　　说到这里，大家肯定会问，那什么才算是好的饲料？这个问题我们可以一起探讨下。

　　当然这个问题我相信每个人都有自己不同的看法，比如养鱼皮毛好，饵料系数低，适口性好等等太多了，这些只要是做水产行业的应该都知道。但今天我们来探讨交流下好饲料的另外一个标准，即饲料的显性特点。可能有些企业的想法就是，只要把饲料内在的质量做好就行，往往忽略了饲料的外在特点，如饲料的整齐度、长短、及粉碎细度等等。

　　结束语：水产养殖风险大，养殖户赚钱不容易，特别是在今年行情这么好的情况下，希望广大养殖户慎重选择饲料品牌，切勿被一些虚假宣传、高额让利、价格低廉的饲料品牌蒙蔽双眼。最后让自己的养殖受到损失，同时也呼吁我们各大厂家都能做良心企业，多为养殖户的利益考虑。