齐聚山东话未来，天邦七好一家亲——天邦股份饲料事业部第八期水产特训营成功举办

    2017年4月26——28日，天邦股份饲料事业部第八期水产特训营在山东青岛成功举办。饲料事业部部分虾、冷水鱼产品线的代表及青岛七好的全体销售精英共60多人参加了培训。

　天邦股份总裁沈伟平出席了特训营，并做了《解放思想，深化改革，创新创效，转型升级》的报告。在报告中，沈伟平详细阐述了天邦未来的发展战略，着重指出青岛七好在天邦未来发展中的定位和作用。

　　沈伟平说，青岛七好未来将会是环渤海湾最大的特种水产饲料生产和研发基地，股份公司即将对七好现有的生产线进行全面改造，同时新建四条特种水产膨化料生产线，把七好打造成年产30万吨特种膨化水产饲料的企业。这就要求七好全体人员，要尽快解放思想，加快市场布局，产销匹配，明确当前最重要的发展战略，时刻怀有创新意识，摆脱落后思想对未来发展的束缚。

　　本期特训营期间组织了企业文化了解、养殖技术学习、销售经验分享、案例实证分析等多个环节。参会人员积极参与，培训取得了圆满的成功。

　　天邦股份技术服务总监陆裕肖为特训营做了《技术为主的服务营销是天邦饲料营销的“不二”选择》专题报告。

　　通过历年来养殖技术服务过程中生动形象的一个个“小故事”，陆裕肖将天邦自成立之初便注重技术服务、力做技术服务型企业的理念娓娓道来，参会人员不时爆发出阵阵笑声，在笑声中深刻意识到技术服务对养殖成功的重要性。明确了在产品同质化的今天，天邦更加需要坚持产品创新，提升服务质量，领导行业发展！

　　青岛七好总经理肖林栋博士再一次阐述了七好的战略目标，即“打造水产动物营养梦之队，做中国安全水产品产业领航者”。

　　肖林栋表示，在股份公司和饲料事业部的大力支持下，未来5——10年，青岛七好将成为年饲料销售规模10万吨以上、环渤海湾地区销量最大、盈利能力最强的特种水产饲料企业，同时力争做到中国高端水产苗料第一品牌、成为全国知名安全水产品供应商。

　　为此，肖林栋明确要求，所有的销售人员必须尽快提高工作效率，要由以往的直销向经销和大客户转变，要将80%以上的精力聚焦在优质大客户，要做到人员整合分流，全力开发北方市场。

　　针对今年天邦股份重点发展虾产品线的规划，本期特训营特别邀请了广东海茂集团常务副总陈清为与会人员介绍海茂虾苗的特性，以及天邦-海茂的“苗+料”双全协同机制。

　　天邦水产研究所所长赵帅兵博士展示了天邦“虾好养”系列的产品定位及南美白对虾摄食粒径情况研究成果。青岛七好副总经理陈京华分享了熟化虾料研发思考与推广优势。山东大北方及浙闽赣区域虾产品线技术服务经理余兴东、邵东生等人交流了在不同区域、不同养殖模式中南美白对虾的养殖技术要点。

　　七好营销经理李晓宁、大北方区域及大客户部技术服务经理邹吉飞、李海军等人分享了冷水鱼养殖过程中技术服务切入的重要性。

　　培训期间组织讨论了天邦-七好不同的营销模式，全体与会人员结合自己所在的区域，就不同的营销模式进行了充分交流。

　　饲料事业部销售部总经理胡家军通过多年的实战经验，结合《水产饲料营销定位与市场密集开发方案》，给与会的销售精英们做了分享。