面对料企数量不断锐减，产品力成海大高效增长的关键

　　12月20日，由广州羊城晚报报业集团主办的《民营经济报》对集团董事长进行了专题报道。报道从集团产品力打造方面着手，塑造出集团极具代表性的农业企业形象，反映了公众对海大在民营经济贡献方面的认可。

　　薛华，男，陕西汉中人，1970年出生，硕士研究生。1998年创立广州海大饲料有限公司。2004年至今，担任广东海大集团股份有限公司董事长、总裁。

　　站在农牧行业风向口

　　在辉煌的成就面前，海大董事长薛华一如既往保持着冷静和低调。记者在采访过程中感觉到，薛华的目标远远不止于此，在政府和民众日益关注食品安全的今天，他要把海大打造成包括种苗、养殖、饲料、动物保健等行业并最终提供安全食品的全产业链的世界一流农牧企业。

　　据悉，从上世纪八十年代中进入华中农业大学到现在，薛华从事农业已有三十余年。而作为传统的农业国家，在城市化的关口，农业何去何从，不仅是关系到民生，更是关系到国家前途和命运的大课题。薛华表示，一直看好农业前景。

　　薛华表示，2012年是我国整个农牧业发展的分水岭，这一年，继饲料行业产能严重过剩，养殖业也步入结构性调整。

　　从2013年至2015年，经历了饲料总量不增长甚至下滑的阶段，看到了饲料企业数量迅速从15000余家骤减到6000多家的变化，看到鸡、鸭、鱼等产品存栏下降而终端价格持续走低的局面。几乎所有饲料企业正开始面对生死考验。且未来十年，每个饲料企业都将不得不面对这种调整，这是农牧业的新常态。

　　薛华认为，危机的背后是中国农牧业真正开始脱胎换骨、走向世界一流，从粗放规模导向走向效率导向，从资源驱动走向技术和管理驱动。我们看到农牧业面临着黄金发展的十年到十五年：一方面，我们看到国家层面对食品安全的重视，食品安全成为最基本的要求，必然打破之前产业中种苗、养殖、饲料、流通等分散割裂的绩效对接模式，消费观念的变化会对行业带来非常大的促进并提出新的要求。另一方面，随着国家整体人力成本的上升，规模化成为养殖一个基本的要求，下一步进入工业化——养殖的工业化和机械化，这对行业来说都是新的机会。养殖业从千家万户的落后散户模式走向专业化、规模化和工业化，这将是一个养殖户数量大幅减少、质量快速提升的过程。

　　产品打造将是持之以恒的追求

　　海大集团作为广州最大的民营制造企业，在最近公布的广东省制造业500强排行榜中高居第15位，却几乎不为外界所知。如此低调的海大在过去5年屡屡创造奇迹：在饲料行业总产量年年下滑、企业数量从15000余家骤减到6000多家的盘整期，逆市而上，实现年复合增长超30%；同期成长为全球规模领先的水产饲料企业；2017年，公司前三季度营收达265.02亿元，同比增长32.69%。

　　关键点将是“产品+技术+服务”

　　问：在您看来，以海大为例，农业的核心竞争力体现在哪些方面？

　　答：基于对行业发展的研判，我们认为未来客户需要的关键点将是“产品+技术+服务”，而唯一简单、清晰的策略是产品和服务匹配养殖户的需求，这对饲料企业提出极高的要求。值得庆幸的是，海大一直走在正确的道路上。

　　基于我们“为客户创造价值”的经营理念，多年来我们一直围绕产品力、养殖服务而展开，而金融服务我们也已经进入到落地阶段。

　　产品力是一切的基础。产品力的打造将是我们持之以恒的追求，只有在产品力具备明显优势的基础上，养殖服务才能提效，金融服务才能落地。产品力的打造需要多个专业环节的支撑:技术研发的突破、采购优势的支撑、市场端产品定位的精准、内部运营端的稳定高效。

　　产品力的打造仅仅有以上专业能力是不够的，更重要的是要建立快速联动机制。

　　服务体系的打造仍然任重道远。水产服务体系起步很早，且已经从饲料、种苗、动保、技术服务等提供全方位、一体化、一站式解决方案，具有较强的竞争优势，希望未来两年能继续前行，更有突破。畜禽板块的服务将要开始逐步落地，饲料业务的持续增长让我们看到了服务的价值和高效。

　　做大做强是基础

　　问：近几年，海大逐步在扩大国际业务和养殖业务，能否分享一下海大在扩张策略方面的心得？

　　答：在行业变革期，产业链延伸、多元化经营是多数企业的发展选择方向。我们发展的基本策略聚焦农业产业，有专业化基础上规模化，核心竞争力基础上的产业链延伸。产业链延伸的每一步我们都会做较长时间的培育，培育技术和团队，形成专业化和技术突破，确定有效经营模式，建立优势之后再快速扩大规模。

　　我们每个业务板块都会遵循这一基本原则，没有专业能力，没有形成核心竞争力，没有建立竞争优势，不会盲目扩大规模。

　　所以，每一项新业务前期一定会慢，形成核心优势后就会快速发展。每一项新业务都有广阔的发展空间，但业务基本逻辑是一致的，就是在“为客户创造价值”的前提下，重视研发，强化技术，打造团队。我们的选择路径是先做强，后做大，事实上，只要做强了，自然会做大。

　　梦想成就伟大

　　问：经历20年发展，海大集团和您都取得了巨大的成功，走到现在这一步，您最大的感触是什么？

　　答：我庆幸选择了农牧行业，一个如此巨大的永不衰落的行业。未来十年，行业的价值将逐步凸显，公司价值，我们每个人的价值都将得到充分体现，这是历史给我们的机遇。