“定制增氧”来了！他还定下了“一个亿计划”

　　浙江迈集科技发展有限公司总经理颜建文
　　

　　超强增氧机
　　
　　变频增氧机引领节能增氧新时代
　　
　　工业化水产圈：请您先介绍一下迈集公司以及目前取得的成绩。
　　
　　颜建文：我们公司从2003年8月公司开始电机研发，2004年投入四条流水线，专门研发及生产电机；2011年开始研发增氧设备电机、水泵电机等； 2016年在椒江滨海工业区构建自己的厂房，正式成立浙江迈集科技发展有限公司，2018年底开始销售增氧机产品，其中主打的是永磁变频增氧机。
　　
　　目前迈集的研发团队有13人，正式出售增氧机是从2018年底开始，业务团队15人。我们在今年的目标是产值达到1个亿以上，并走向国际市场。
　　
　　工业化水产圈：我国增氧机行业已经成熟，您是怎么考虑在现阶段加入这个行业的？
　　
　　颜建文：很多人不理解现在增氧机市场已经接近饱和了，我们迈集为何还要“插一脚”进来。其实是因为我们有足够的底气！目前我们有完全自主的电机研发制造能力，十几年一直在研究、生产永磁变频跟永磁变频控制系统，现在只是将原来是用在汽车上直流永动机移植到增氧机上完成载体的转化，这对我们来讲是轻车熟路的，并非新的概念。
　　
　　掌握技术的核心对于企业来说是最关键的。多年的生产经验，我们已经建设了自己的供应商体系、产品研发体系、生产管理体系。这整个体系是非常完善的，所以我们要迭代更新只是时间和行业需求的问题，那些没有自主研发能力的企业，只能跟随我们做产品升级，但是很难做到超越。
　　
　　工业化水产圈：目前在增氧机市场上“变频增氧机”是一大热点，它与传统增氧机对比的优势在哪里？
　　
　　颜建文：传统的增氧机使用交流电机和齿轮作为动力源驱动工作部件，使用时间长了之后油封和齿轮就会出现磨损，经常会漏油，这样齿轮就会咬死。在高端的精养模式，油漏出来就会污染水体造成致命的损失。而变频电机，没有齿轮箱，就不会有漏油情况出现，所以它就是零污染的，而且使用过程噪音也相对低一点。
　　
　　有些厂家在推销的时候会说变频增氧机的增氧能力比传统增氧机强，其实这种说法是错误的！实际上从增氧的角度来讲，同功率的情况下，两种增氧的效果是差不多的。变频增氧机的优势是它同样的增氧的情况下，它节能性质能节省40%-50%的电量，这才是产品的价值所在。
　　
　　定制增氧，更贴合需求
　　
　　工业化水产圈：迈集变频增氧机的优势在哪里？
　　
　　颜建文：除了采用永磁变频增氧机来节省电费，我们在进入行业之前对国内的养殖大区进行了走访，有养殖户反应增氧机几十年如一日没有太大的创新与进步，养殖户的确切需求仍然没有得到满足。所以我们现在推出了“定制增氧机”！
　　
　　在育苗、养鱼和养虾中，根据养殖户所养的品种不一样，对增氧机要求不一样。比如养殖鳗鱼，要求水花细，推力足；养虾，需要借助推力需要把水流转起来，来达到集污排污的效果；鱼类肉质紧实鲜美系因顶水的习性，所以养鱼需要高增氧量跟水的流动性要大，来提高鱼的品质。
　　
　　既然不同的品种对增氧机的参数要求不一样，单凭增氧机款式、功率来选择已经不能满足养殖户的需求。定制增氧机就是根据养殖户需要是多大的水花，多大推力，品种溶氧量需求，我们为他去量身定做。
　　
　　工业化水产圈：目前定制增氧机的养殖户多吗？主要市场在哪里？
　　
　　颜建文：“高级定制”是根据个人体型跟喜好，做不同的款式，高级定制服装是时尚的最高境界，定制增氧机也是如此！随着养殖的集约化、现代化发展，工厂化养殖对增氧产品的要求会更高，从业者也会提出他们对产品的需求点。那么，迈集定制增氧机就正好能够满足他们的需求。
　　
　　对大型养殖场来说电费是非常大的一笔支出，永磁变频增氧机可以省电之余还能满足其他需求，其性价比是非常可观的！
　　
　　目前我们的增氧机全国都有发货，但是主要在广东、浙江这两个养殖大省。因为定制型的增氧机在前期投入会比传统增氧机更高，所以土塘养殖还是会选择传统增氧机。但是一些大型的工厂化养殖，他们的前期投入本身就很高了，对每一个环节的设备要求会更加严格，考虑到每个细节，所以工厂化养殖是我们的主要目标群体。未来还是以华南为切入点，然后逐步向华东三省、内陆板块慢慢去推进。
　　
　　扁平式销售，打造品质口碑
　　
　　工业化水产圈：除了研发实力，迈集还有哪些优势？
　　
　　颜建文：与传统的经销商、代理商模式不同，迈集采取的是“扁平式销售”。首先我们会先于当地的大型养殖户联系，通过养殖户的切身使用感受来做产品口碑，这样以点及面影响周边养殖户。同时，我们还会根据养殖户反馈的使用感受来做产品调整，最终打造属于迈集的高品质口碑。
　　
　　这种不需要经销商的销售模式有两个好处。一是减少了中间商差价，保证养殖户可以在相同价格买到更适合自己的产品；二是，厂家与养殖户直接对接，消息流通更快，我们能保证在第一时间解决问题、满足需求，让养殖户与我们产生黏性，建立自己的销售渠道，我们主要安排业务员与养殖户对接，业务员则以服务为主。
　　
　　工业化水产圈：迈集如何看待目前的增氧机市场？
　　
　　颜建文：有人认为增氧机的市场已经接近饱满，其实不然，我认为这个行业还是大有可为的。毕竟中国是水产养殖大国，我们有基础的土塘养殖模式，升级的现代化养殖模式，增氧是水产养殖中必须的环节，如果你认为市场饱和，那是因为你没有根据市场的需求来做产品升级。我认为，往后传统增氧机的量可能会逐渐减少，多功能、省电、定制增氧机会成为主流。
　　
　　我觉得数据化养殖是未来的发展方向，我们也希望能够把物联网的环节植入到产品里面，就是说在家里能够能看到池塘里所有的设备运作情况，通过监测实际溶氧量，然后去调整增氧机的运行状态。
　　
　　以上，对企业来说，是一个机会。
　　
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