板块联动，通威进一步推动对虾养殖业发展

　　让养殖户养出虾、养好虾，一直是水产企业追求的目标。通威，作为如东养虾业的饲料翘楚之一，同样为这个目标不懈努力。

　　在国内养殖高地的江苏如东，这个追求更是升华成了“让养虾效益最大化”。为推动如东养虾业的进一步发展，通威将在“饲料之外下功夫”，发挥出1+1大于2的板块联动力量。为此，通威“雄风行动”已于6月8日在“通威虾苗高端论坛”上正式启动，“两亿工程”养殖高手招募令也已发出，活动火爆程度远超预期。

　　通威这一系列行动展现了势必在华东特种市场再上新台阶的魄力。此次，笔者就采访了通威股份华东二区总裁兼南通巴大总经理柯善强，了解通威在江苏如东的谋划与行动。

　　记者：您所负责的华东二区包括了哪些公司和区域，目前的经营情况如何？

　　柯善强：首先，非常感谢集团刘汉元主席、郭异忠总裁以及华东战区王尚文总裁对我的信任和厚爱，深感责任重大，任重而道远。华东二区管辖5家公司，员工500余人，市场区域以江浙沪地区为主。主销品种是虾料、蟹料、特种鱼料和常规鱼料，特种料占到片区总量70%以上，尤其是虾蟹料成为片区的主打品种，在市场上具有较高的占有率和美誉度。

　　饲料行业发展到当下，特种养殖逐渐成为主导品种，各公司都将特种料的发展定位为公司未来的发展方向。但特种养殖当前体量毕竟有限，呈现“僧多粥少”局面，市场竞争可谓残酷。华东二区作为一个以特种料为主的片区，我们将进一步扬长砍短，聚势聚焦，充分发挥片区的基础优势、资源优势、人才优势，坚持股份总部提出的“量在利前、以量换利、量利双增”的经营指导方针，坚决贯彻片区提出的“三抢、三抓”营销思想，夯实基础营销，努力推动片区大发展。

　　记者：您认为区域内有什么变化，其中潜藏着哪些发展机会？

　　柯善强：我认为目前有三大变化。其一，苏南作为长三角经济发达地区，养殖水面在急剧削减。其二，特种鱼的养殖体量在增加，比如鲈鱼、鳜鱼、泥鳅等。其三，设施化养殖体量在增加，比如温棚养殖虾、工厂化养虾。随着土地资源的短缺、环保要求的加强，必然导致养殖成本的增加，但受消费影响，水产品终端行情并不乐观。大家也看见了今年小龙虾价格奇低，白对虾的价格也同比去年低了至少5元/斤。

　　在此形势下，行业必将倒逼饲料企业以更优质的产品、更优惠的价格、更灵活的手段、更超前的思维参与竞争。综合运营成本最低、体量更大，一定会成为饲料企业今后生存的资本和资格。华东二区作为通威股份企业，我们将充分利用股份资源、规模、实力优势，产销协同，打好每个局部战争，把劣势变优势，推动片区大发展。

　　柯善强：的确，南通巴大和无锡特种两家公司不论是产品结构、市场区域、价格体系都具有太高的相似性。但是两家公司在如此高的交叉覆盖中，却始终保持协同作战，很少内耗，且市场发展都比较好，可以说是通威股份典范、行业典范。

　　我认为主要有以下因素：1、总经理互信度高。我和无锡特种总经理巫胜东曾经都在苏州通威共事，我任市场部经理，他任财务部经理，长期的共事，我们结下了深厚的战友情谊。我们两个人都满怀正能量，彼此惺惺相惜，沟通自然非常顺畅。2、建立良好团队约束机制。出现内耗首先打自己人板子，市场人员应该一致对外。3、事前沟通，协同作战，共进退。我和巫总沟通的频率很高，我们在做大动作之前，始终保持着协作，这样市场表现出来的就是协同多一些，自然内耗也会减少。

　　当然，我们也会表现出冲突，但是任何冲突我们两个总经理都能够通过沟通化解，目前还没有出现两家公司激烈冲突的地方。我相信今后也不会有，毕竟我们是一个片区，协同竞争是我们必须认知到位的基本总经理思想意识。交叉覆盖是饲料行业发展的基本路径，作为行业的中高级职务参与者，必须具备这点基本认知。画地为牢、跑马圈地的年代已经过去，集团公司的协同战略对发展非常重要，任何形式的内耗都是极大的伤害。我相信，华东二区一定会以更高的觉悟协同发展，直面竞争。

　　柯善强：非常感谢集团刘汉元主席、郭异忠总裁对此次雄风行动的高度重视和支持。通威股份作为行业内大型企业，已经有38年的光辉岁月，在种苗板块的经营也有接近20年历史。以前饲料和种苗两大板块有点各自为政，即使有过短暂的协同也没有产生持续的合力，甚至还出现相互抱怨的现象。

　　随着养殖业的发展、行业内的竞争，残酷的现实倒逼着我们必须1+1大于2，协同作战，共同发展。正如宋刚杰副总裁所言，饲料之外下功夫！这句话具有很高的高度。在饲料同质化的今天，打造饲料之外的优势就具有了较高的排他性，进一步增强养殖户的黏性，巩固网络壁垒。华东对虾养殖体量较大，南通巴大和无锡特种又是行业内的佼佼者，我们拥有优秀的经销商队伍、庞大的用户群体，不管是在市场、网络、人员、服务等方面都具备做好种苗协同的基础，我们有信心打好这场攻坚战，为集团的产业链发展做出应有贡献，为养虾业发展提供助力。

　　柯善强：水、种、饵是养殖成功的三大硬件要求。对虾养殖对于水质、苗种要求更高。大家都知道，南美白对虾设施化养殖需要的都是一代虾苗，而国内的一代虾苗的亲虾都是从国外引种，种源具有太高的变数，所以虾苗都呈现了各领风骚几年的现状，苗种拿的不好，养殖成功率就会急剧降低。

　　如东作为中国南美白对虾第一县，推动如东养虾业的健康发展，是我们作为一家良心企业必须具备的社会责任，不管前路多少荆棘，我们依然义无反顾。在集团的高度重视、总裁的亲自指导下，副总裁亲抓种苗板块的协同，华东二区高度配合，我们将耗巨资引进优质种虾，在如东布局三大标粗场、三大品牌共同推动、以“两亿工程”养殖高手招募令为主题，全程跟踪服务，以极大的诚意和信心来助推如东养虾业的发展。我相信，这是行业发展的需要，也是养殖户的心声，我更相信以通威强大的实力、技术、管理，我们必将成功！

　　记者：华东地区是我国水产养殖的集中区域之一，养殖品种多样。但通威在对虾、沼虾、螃蟹、加州鲈等多个种类上都获得不菲成绩，华东二区是如何做到的？关键点是什么?

　　柯善强：刘汉元主席曾说，谁往老百姓碗里添油加肉，谁就有肉吃！我们在虾蟹、加州鲈、黄颡鱼等多个特种养殖品种都取得了不菲的成绩，我们认为最根本的还是我们的产品质量和服务。质量、市场、效益是公司发展的永恒主题，而质量是市场、效益的基础和前提。这是通威的质量方针，我们一直坚持把这个质量方针贯穿到经营的方方面面。以专业化、标准化、规模化水平严格设计产品、制造饲料产品。我们认为，不管营销手段多么花哨，产品质量、服务质量跟不上，始终会被市场淘汰、用户抛弃。养殖户跟着我们赚了钱，比一切的说辞都显得更加有力度。在此，也建议广大养殖户睁大眼睛，辨别真伪，不危言耸听，不为小钱而失大利！巴大作为特种料的排头兵，值得信赖！通威作为行业翘楚，值得信赖！

　　记者：近三年华东二区有些什么目标计划？将如何实现增量？

　　柯善强：三年内销量翻一番，让南通巴大、无锡特种成为国内数一数二的特种料大型企业！我们始终将养殖户的效益放在首位，同时保证经销商的持续经营，并严控产品质量，以优质的产品、一流的服务、强大的营销力实现企业大增量、大发展！