通威，重大变革重塑发展路径！

　　自2019年，通威提出“光伏反哺农牧”战略后，通威农牧逐步将太阳能先进管理渗透至饲料生产企业的方方面面，将通威太阳能“成本最低，质量最好，综合竞争力最强”的竞争优势一脉相承，并不断以“质量”倒逼技术、原料、生产、营销等管理变革，探索饲料板块新盈利模式。过程中，形成了独具通威特色的前进模式——通过专注高质量内生式增长，不再以并购、扩大产能等方式寻求突破，以标准化、满产满销等项目为代表的管理变革，更加注重通过激活员工主观能动性和提升组织效率的途径来探索发展路径。

　　2021年，通威股份更是开启了以“质量方针”为纲的新五年规划，技术、市场、生产等各体系以及片区、分子公司围绕产品线、标准化、满产满销等落地动作开启大刀阔斧的改革，其目的是快速形成与通威发展速度相匹配的标准化管理模式，提升生产运营管理的系统性，降本增效，构建成本最低、质量最好、养殖效益最优的综合竞争优势，通过实现“成本领先”和“持续增值”成为行业中的“不可替代”。就如通威集团董事局刘汉元主席所言：今年通威上下落地质量方针，是为了形成难以替代的产业链，打造绝对竞争力，客户跟着通威走的唯一理由只能是我们靠得住、信得过、盈利空间更大。

　　当天的媒体座谈会上，通威股份总裁郭异忠，通威股份畜禽产品线总经理喻明波、普水产品线总经理米海峰、特水产品线总经理陈效儒等高管与媒体参观团深入交流并就相关问题进行了答疑。

通威股份总裁 郭异忠

　　在推动通威饲料4.0的产品革命过程中，刘汉元主席亲自挂帅饲料配方确保技术领先，亲自修订质量方针确保有标准可循。而“标准化管理”在各生产基地的落地，是执行层面维护产品质量稳定、打造产品性价比，从而提升企业竞争力的前提。也就是说，在任何一家通威分子公司购买同款饲料，都是统一标准的高性价比产品，都能为用户提供同样领先行业的养殖效益。

四川通威严把原料质量关，使用优质大豆油、面粉、鱼粉等原料

　　通威股份农牧板块标准化工作自2020年正式启动，配方标准化、养殖模式标准化由通威股份技术中心和服务体系牵头，从原料标准化、养殖品种标准化、产品名称标准化、配方和营养指标标准化等方面升级优化经典配方和高效养殖盈利模式，让用户用最简单的方式实现最高效益；原料、生产、品管等全面的产销供应链管理标准化从试点公司四川通威开始，点燃、传递通威农牧生产基地标准化管理运行的火炬。

　　通过第一阶段“内化于心、外化于行”的全面打造，多家分子公司在员工主观能动性、现场管理水平、环境改造、细节效率优化等方面大幅提升，颠覆了大家对传统饲料工厂脏乱差及跑冒滴漏的老旧形象认知，也让通威产品的质量不仅在行业内外受到一片好评，引得多家饲料同行企业前往参观交流，还显著提升了各试点公司的效率、成本、投入产出比等经营数据。“回顾过去一年通威标准化一阶段工作中的成果，大家看到了环境改善和人心再造方面的积极改变。不仅极大改善员工作业环境、降低工作强度、提升产品品质稳定性，更将颠覆传统饲料企业形象，推动水产饲料行业发展。因此，标准化工作对企业和行业发展都意义深远。”郭异忠表示。

干净整洁的生产环境

　　2021年2月25日，通威股份农牧板块标准化二阶段启动，在复制推广标准化一阶段工作同时，同步推进二阶段“运营标准化”工作，最终实现大幅度降本增效、大幅度领先行业的目的。在该阶段，将实现“生产自动化、业务数字化、过程标准化”，用数据说话的同时与满产满销相结合，在降本增效方面形成行业领先优势。本阶段同样采取了树立标杆、再复制推广的思路有序进行，虽然试点公司初见成效，但各公司产能、设备、自动化程度及产品品类差异巨大，无疑对相关工作的专业性提出了更高要求。

　　郭异忠认为，通威正在做难而正确的事情。尽管面临诸多方面的挑战，特别是今年饲料原料价格暴涨以及市场营销动作频频，但通威顶住了压力，不断培养用户对产品价值的认知，相信随着旺季到来，经过对比之后市场会认同通威的产品理念、认可饲料价值。“当通威真正把标准化工作做完以后，一定会成为行业新标杆。”他表示。

　　通威始终认为：“质量、市场、效益是公司发展的永恒主题，而质量是市场和效益的基础和前提。”但行业现实中，部分饲料企业出于营销的考虑，产品配方往往采取迎合用户需求的姿态，将科学让位于喜好，从而扰乱了市场，带偏了行业价值观。因此，通威重申“质量方针”和“质量目标”，对内外都起到以正视听的正面意义。

　　从2019年开始，通威股份技术、服务、市场开始协同研发“一条鱼养殖全程解决方案”，从生物学与营养学角度出发，用最科学的配方来实现最高效的养殖。2020年初，刘汉元主席更是要求：“通威的配方要科学、专业、权威，可以拿出来和用户清清楚楚讲解！通过配方调整多赚钱的技巧，长远一定不管用！欺骗过后，用户就再也不会相信企业。”为此，技术体系进一步推动产品的精简化、标准化与数据化，协同各片区进行产品梳理和优化，保证全员为坚守质量底线而严格遵循配方标准。

四川通威执行更高的生产标准

　　2020年7月，通威股份开始酝酿饲料产品线管理模式，并提前逐步布局好产品设计、模式示范、市场营销、财务管理、人资管理、人才培养等相关工作。2021年2月18日，通威股份举行淡水料、特水料和畜禽料三大产品线工作启动会议，推行饲料产品线管理，在农牧行业企业经营管理走出了新路子。

　　米海峰认为，设立产品线可以更好地践行通威质量方针，围绕“养殖效益最大化”，以用户为中心，以产品为根本，让技术走从科技创新、产品开发和技术服务的后台走向经营和管理的前台，技术引领市场，技术与市场双轮驱动，实现产品价格回归价值，产品+模式+服务三合一实现用户效益最大化。三大产品线管理的全面启动，将助推通威农牧板块跨越式大发展。

　　2020年8月4日，通威股份农牧板块启动“满产满销”试点项目。刘汉元主席认为，成本综合领先是企业脱颖而出的必然要求，如何实现每个环节成本最低、效率最高、规模效益最好，是满产满销的核心诉求。“希望通过满产满销项目试点，进一步实现量利双增、养殖效益最大化和产业链价值的不可替代，在技术、产品、规模生产等环节具备足够竞争优势，成为行业王者。”刘汉元主席称。

　　对标行业内外，无数头部企业的发展路径印证了聚势聚焦的战略选择，也彰显了规模制造优势在现代企业竞争中的核心作用。郭异忠希冀本次试点项目能进一步挖掘各公司现有产能，扩大产品规模，以标准化建设保障产品质量持续稳定，以“满产满销”策略打造总成本领先优势，带领公司跳出行业营销瓶颈，重塑新形势下通威农牧发展路径。

高自动化程度的饲料生产线

　　“满产满销”项目负责人喻明波认为，通威推行满产满销改变了饲料行业过去以销定产的经营模式，向以产定销的模式迈进。据其介绍，通威农牧的满产满销与行业的满产满销有区别，存在“标准更高，难度也更高”的特点。“通常而言，行业中企业平均月产能达到‘设备时产能×16小时/天×20.83天/月’便可算已满产满销；但是，通威的月产能计算方式为‘设备时产能×20小时/天×26天/月’，理论上通威月产能将是行业平均月产能的156%。”喻明波称，通威满产满销分为两个阶段：第一个阶段实现满产满销，第二阶段实现超产超销，达到极限使用产能、效率最高、成本最低、产品质量更稳定的经营模式。

　　对于具有明显产销淡旺季之分的水产饲料，喻明波表示北回归线以北的偏冷区域，第一阶段达到旺季满产满销即可，第二阶段则通过前后延长旺季生产周期来实现超产超销；北回归线以南的偏暖区域，由于淡旺季不是很明显，则要求全年产能达到满产满销进而实现超产超销。

　　交流的最后，郭异忠再次解读了通威“质量方针”的核心，用简单的质量成就事业的伟大，这不是通威的心血来潮，而是回归从业初心，重塑行业价值理念，实现自身高质量发展的重要举措，并将打开通威农牧推动和引领行业共赢发展的新局面。

四川通威总经理彭金钢讲解通威发展历程