产品为王、方案制胜！一家25年老牌企业的新攻势，这位青年企业家不简单！

纵观整个水产行业的几十年，有不少企业正好赶上了行业快速发展的班车，进入了发展的快车道。更多的企业在激烈的市场竞争中悄然消失，黯然退场。但有些企业却是愈战愈勇，经过一代又一代人的发展，历久弥新，不断蓬勃向上。晋鑫药业（运城晋鑫药业有限公司）就是这样一家企业。

晋鑫药业自1996年成立，经过25年的耕耘，历经了两代人的坚持和努力，在国内的水产动保行业地位已然稳固。随着第二代掌舵人吴文辉的锐意进取，晋鑫药业也在不断突破、创新。面对不断变化的市场环境和政策调整，领导者必须要更敏感，如何在保持企业的竞争优势的同时及时调整战略以应对？如何转变经营模式从而拥有更持久的竞争力？作为一家25年老牌企业的青年领导者，运城晋鑫药业有限公司总经理吴文辉给出了自己的看法。

■ 运城晋鑫药业有限公司总经理吴文辉

积极拥抱政策，规范发展

记者：今年1号文件的发布对水产行业的影响还是比较大的，晋鑫在上半年的时候是否也受到影响？

吴文辉 ：在一号文件刚下来的时候，所有动保企业都在根据政策要求调整自己线上的产品，按要求对产品说明进行修改。在三、四月份的时候，大家都在集中调整，耽误了出货速度。那段时间压力都比较大，行业内竞争激烈，一旦断货就很容易被抢占市场，但是我们去年就已经完成一部分产品的调整，受到的影响相对比较小。另外，我们用很短的时间通过了饲添号，生产很快恢复正常。

记者：除了饲添，晋鑫在新GMP这块有做什么准备吗？

吴文辉 ：新版GMP这一块，现在也在调整中。我们是老厂改造新GMP，相对来说，压力会比新建GMP厂要小，而且国家对老厂改造GMP有政策支持，加上我们在这方面有比较充足的经验，进行还是比较顺利的。

记者：在水产行业，养殖技术的变革是相对缓慢的，您认为要如何改变？

吴文辉：水产行业相比起很多行业来说，利润低，风险高。而且这一行散户居多，资金不多，投入也比较小。纵使有很多思路，但是鉴于养殖技术不成熟，也不敢冒这个风险。这是制约水产行业发展的主要原因。

养殖户和企业的观念都要改变。水产行业的从业人员知识水平跨度很大，平均水平较低。部分养殖户旧的养殖经验根深蒂固，也缺少尝试新产品新模式的勇气，需要企业进行正确引导。企业的观念也要变，不能只是单纯卖产品，要推广正确的养殖理念，提高技术服务，为这个行业创造价值。

经营模式推陈出新，从卖产品转向卖方案

记者：很多老牌的渔药企业想要转变经营模式其实很难，但现在看来是必须要做出调整的，您是否也在做这样的事情？

吴文辉：老企业要做出改变着实不易，晋鑫也是如此。任何一个企业，经过20余年的沉淀，都已经形成非常稳定的供应链，链条不能断，否则对厂家影响很大。这也是我一直思考的问题。以前的销售模式已经不适合现在了，厂家不做出改变，业务就只能随波逐流，最后被市场淘汰。我们现在也在和很多平台建立合作，积极探索新模式。从去年到现在，都在有条不紊进行中。

记者：在新业态冲击下，企业是需要随时调整改变的，水产行业也不例外。晋鑫接下来有什么规划？

吴文辉：产品是基础，决胜是在技术服务。

产品方面，我们现在计划在生产工艺、设备工艺，产品研发这块加强和专业院校的合作，根据市场的需求情况，共同寻找解决方案，解决问题。未来肯定是要在工艺和生产配方上面下苦工了，不断尝试，不断创新工艺。

技术服务方面，现在的渔药企业面临的困境都还比较类似，都是在技术服务方面有所欠缺。我认为，未来卖方案是一个突破点。尤其是今年过后，很多产品都需要调整，在现有的产品里，能够通过自己的配套方案，将产品效果发挥到极致，并且解决养殖户的问题，那么企业就能活下来。但是卖服务方案对从业人员的要求更高了，即便是水产专业出来的专才，没有三五年在一线专研的经验也难以胜任。晋鑫成立20余年，专业的技术团队的实践经验还是非常丰富的，我们也想寻找一些专业的人才，壮大技术服务团队，推广科学用药、健康的养殖理念。厂家光投资是不现实的，技术服务做好以后，才能更有效地服务于养殖户。

未来几年把这些做好，先谋生存，再考虑其他发展。

记者：农渔发[2021] 1号文件是动保行业无法规避的一个问题，1号文件的出台对行业有什么样的利好和弊端？

吴文辉：提高行业标准。目前来讲，这一行门槛很低，大家一窝蜂往前冲。一号文件的颁布，其实就是提高了行业的门槛，加速淘汰良莠不齐的小作坊，也杜绝它们扰乱市场，市场的环境会慢慢改善，也会决定了正规厂家的发展方向。长则3年，短则明年。我相信大家很快能找到自己的方向感。

但是企业也面临一个问题，就是以前很多产品不能使用，很多问题解决不了，厂家要想办法去研发既合规又有竞争力的产品，切实解决养殖户的问题，在这基础上还增加了绿色生态环保的要求。未来几年，一些原本可能因为成本过高，或技术难关而放弃的东西要重新捡起来。这又会产生新的竞争格局，谁先走出这一步，谁就掌握这一行。未来谁能在合法合规的范畴内解决养殖户的问题需求，谁就有可能赢得市场。所以技术研发、技术创新会是企业接下来的重头戏。