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斥资1500万!这家老牌料企“焕”新颜,海科安新厂揭牌,动保板块全新出发!

发布时间:2021/12/31 11:38:13  来源: 腾氏水产  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:现在越来越多的大型饲料企业进入到水产动保行业,在加快产业整合的同时,也借助了雄厚的资金、渠道资源以及在终端养殖户的知名度,将水产动保推向塘口。可以说,水产动保板块是饲料企业发展过程中新的突破点。
中国水产门户网报道

2020年,烟台大乐斥资1500万元,打造了占地2万㎡的海科安厂区,投资百余万元建立发酵实验室,正式从饲料“跨界”到动保,目前动保板块依托集团现有的饲料渠道,不断下沉服务直至养殖终端,同时也以烟台为点,辐射环渤海以及江苏地区开展技术服务,扩大公司业务范围。

 

12月20日上午,烟台海科安生物科技有限公司顺利举办新厂区投产揭牌仪式,预示着大乐在动保板块的布局完成,进入了新的阶段。在此之际,当代水产采访了烟台海科安生物科技有限公司副总经理张朝,了解海科安是如何站在老牌水产饲料企业的肩膀上实现技术突破,以及接下来的战略规划。

 

投资1500余万,打造高端动保品牌


记者:据了解,海科安是去年开始正式成立的,能否简单介绍一下海科安是一家什么样的企业?


张朝:海科安是大乐公司于2020年投资1500余万成立的一家集水产养殖、农牧开发的研发、生产、销售为一体的综合性公司,专注于微生态发酵和水环境治理与修复,产品线覆盖消毒杀菌类、营养免疫类、微生态类、肥水改底类、解毒抗应激类等微生态制剂系列,是大乐生物旗下以“践行绿色生产,保障食品安全”为宗旨的高端动保品牌。

 

记者:12月20日,海科安新厂区投产揭牌仪式顺利举行,这对海科安的发展有什么样的战略意义?


张朝:海科安这次新厂区投产揭牌仪式顺利举行,标志着烟台大乐动保板块的全新出发,开启新征程。一方面能够更好地服务于我们大乐饲料体系原有的客户,为他们提供更加好的技术支持;另一方面也更利于我们动保板块的开发,更好地承接于头部的微生态研发企业、高校、科研单位的科研项目,做好科研成果的转化,打造我们海科安高端动保品牌。

 

市场推广效果优异,与经销商共建合作平台

记者:目前海科安的服务主要是在哪些区域?采用什么样的营销模式?


张朝:海科安已经成立了一年,这一年我们的市场主要集中在环渤海一带以及江苏市场,但是发酵产品在福建、广东、广西还是具有一定的影响力,我们通过一整年的市场推广,体量增长还是比较迅猛的。

 

目前的营销模式还是侧重于与经销商共同搭建合作平台,在当地打造有影响力的旗舰店。这个模式与传统的经销模式还是有一些区别,比如说传统的模式更多的是着重于找个当地的经销商去协助厂家做分销,而我们现在采用的是在这种基础上由公司出技术人员,然后共同针对不同的市场做产品开发,协同完成一些定制性的产品。这样面对市场反馈回来的信息,能够灵活变通迅速做出反应,及时对产品进行调整。

 

记者:产品结构侧重哪些方面?主推产品有哪些?在市场上的反响怎么样?


张朝:我们产品主要针对品种有海参、南美白对虾、海蜇、还有贝类这四类。目前主推的产品一个是微生态发酵和水环境修复产品。目前我们在微生态发酵这一块,主要推广的是海科安的“芽孢乳”,这款产品主要针对的是水环境修复和水质改善。在内服产品板块,我们主要推广的是“肠乐优”,这款产品是调节免疫力,通过肠道吸收转化,提升养殖品种的免疫力,提高抗病力,使养殖品种能更快地适应养殖环境。现在这两个产品都在推,也取得了不错的市场反馈和销售成绩。

 

还有就是“立菌净”,这是大乐公司的核心产品,也是我们在微生态发酵领域来说取得突破性的一个产品,这个产品的特点是其对体内弧菌的有效抑制,从目前的反馈来说,在实践应用中通过4天的拌料,能够有效解决体内弧菌问题,这是比较大的一个突破,也是我们接下来几年重点推广的一个产品。

 

另外我们母公司大乐饲料作为一个饲料企业,更关注养殖品种内部的免疫力调节,所以这两个是我们今后的研发方向。利用擅长的技术在擅长的领域里去做一些针对性的开发,这样才能充分发挥我们的优势。

 

依托原有渠道,下沉服务至养殖端


记者:海科安是大乐旗下的子公司,大乐做动保,跟其他饲料企业涉足动保,有什么异同?


张朝:作为一个新企业来说,我们做动保版块的初心是希望依托大乐原有的渠道发展,大乐饲料在发展的过程中积累培养看非常多的忠实用户,我们希望通过动保这个平台引入技术人才,加强一线服务能力,帮助养殖户去解决养殖过程中的出现的难点,让养殖户收益。同时针对不同的养殖区域和养殖品种的特点,我们会做不同的预案和产品开发,我认为这个方面我们还是有别于其他饲料企业的统一产品。毕竟海科安作为一个中小型企业来说,在产品规划方面还是比较灵活机动的,能够更快适应市场。

 

今年我们依托了大乐饲料的渠道,进行快速的扩张,但是反过来说我们海科安的产品得到市场的认可后又快速反哺给大乐饲料公司,真正做到相辅相成。未来也会继续深耕水产动保微生态产业,将更多研发成果转化为生产力。

 

记者:您对海科安的定位是什么?对海科安,您对什么样的发展目标或设想?


张朝:海科安的定位就是高端动保产品品牌,产品品质是企业经营策略中最为看重的。公司也在不断加强产品管理,不断完善生产制度,以保证产品品质的稳定及品质标准的不断提高,更好地给养殖户提供技术服务和服务。同时我们希望能够立足微生态发酵研发,将研究成果转化成产品,逐渐在用户中形成自己的品牌价值。我们制定了一个三五年的规划,力争把将海科安打造成海参板块的第一品牌,打造成南美白对虾板块的知名品牌。

 

记者:1号文件、疫情、政策等因素的影响下,您觉得对动保企业来说,面临的困局有哪些?机会在哪?


张朝:2021年一号文件对整个行业来说是非常好的一件事,首先是提高了行业的门槛,让这个行业规范健康发展,无规矩不成方圆,对企业来说更是如此。但是单纯从动保企业的角度来说,今年可能是比较困难的一年。首先目前的疫情常态化对动保企业来说是一个比较大的挑战,疫情反复造成的原材料价格的上涨,对生产影响还是很大的。其次就是限电、退养还湖等,对一些中小型企业来说都造成一些销售压力。海科安作为一个新企业,我反而认为机会很大,目前我们已经通过了饲料添加剂的认证,而且我们依托了大乐的平台,如果能在大乐本身的发酵技术的基础上做出差异化的产品,必然能更好地服务原有渠道和进行新市场的开发。

编辑:黄正丽 访问人次:1530 关键字:料企,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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