厉害了！90后青年企业家从素人华丽蜕变成集团老总，只用了六年时间！

今天要介绍的这位传奇人物叫齐文博，是一名90后的青年企业家，现任河南美博生物科技集团董事长。按照他的自述，他从来就是一个“不安分”的人，“没有等出来的辉煌，只有拼出来的光芒”是他的人生信条，因此在六年前，他毅然决定离开安逸的职场，摸摸自己兜里的两万块钱，踏上了漫漫创业路。

然而，理想是丰满的，现实却是骨感的。齐文博与其他创业者一样，在创业初期同样经历过迷茫与挣扎，也饱受别人的质疑与嘲讽，甚至曾一度产生过放弃的念头，但想想一路支持信任他的客户们，想想与他并肩作战的小伙伴们，最终还是咬咬牙坚持了下来。

凭借着对水产行业的热爱，凭借着那颗“不安分”的心，齐文博痛定思痛，重振旗鼓，在贵人（众乐集团董事长葛卫强）的帮扶下，找到了适合自己企业发展的方向与定位，从最初的单一品牌到多品牌运作，从传统营销渠道转战线上网销和电销，从一家公司发展到如今的美博集团，未来他还希望带着美博挺进水产动保行业第一梯队，继续书写着属于他的创业传奇。

2016年初创业，在摸索中不断成长

记者：齐总您好！回顾一下这些年的创业经历，您是从哪一年开始出来自己创业的？当初为何会选择进入动保行业？

齐文博：我是从2016年进入的水产动保领域，当初也没有想过会在这个行业里能够获取多大的成功，当时只想着能够做一个工作，顾得上温饱就可以了，后来遇到了众乐集团董事长葛总（葛卫强）才真正的在这个行业里生根发芽，所以我很感谢过去创业历程中的每一次考验与挑战，是这些经历给我带来了在水产动保行业中的成长！

记者：都说万事开头难，您在刚开始创业的时候遭遇到了哪些挑战？又是如何在您的苦心经营下让企业走上正轨的？

齐文博：说起挑战，那可多了，首先是很多产品的效果不稳定，导致部分客户的抱怨与指责，还有创业时市场定位不够准确，导致公司发展遇到瓶颈，当然也遇到过很多货款滞后的原因，总之在创业中，真的是没有轻而易举的成功，只有奋不顾身的前行，我想这就是我们美博集团能够发展壮大的基因，在众乐集团董事长葛总支持下才把产品质量和使用效果稳定下来，同时他是水产动保领域科班出身，有了他的支持，让我们真正把研发做到了极致。

记者：一开始您给企业的市场定位在哪里？具体的市场销售方式是什么？为何会选择这一销售方式？

齐文博：实话实说，刚开始的时候哪有什么定位，只知道卖货，也不懂什么管理和运营，只知道每天很忙很充实就是自己和团队的全部了，刚开始创业的时候，当时销售主要是以渠道和经销商为主，因为那个时候看到别人都是这样做的，所以自己也随着大家一起这样开拓市场，那个时候又当技术员，又当送货司机，总之是忙得不亦乐乎；后来我就开始思考，如果一直这样持续下去，对于公司而言，肯定没有未来，只能算是一个货物的搬运工，于是我就开始研究跨行业的一些比较不错的营销方式，经过不断的研究与学习，我总结出了一条结论，线下跑渠道属于“点对点”模式，所以很受局限；而线上营销属于“点对面”模式，市场无限宽广，所以当时我们就上了网店和电话营销团队，让整个企业的销量直接实现了倍增。

多品牌开发与运作，美博集团诞生

记者：企业发展到一定阶段或多或少都会遇到一些瓶颈，您是否也有同样的困惑？又是如何让企业突破瓶颈实现更加长远的发展？

齐文博：任何企业做到一定阶段，或多或少都会遇到瓶颈，我的公司当然也不例外。最开始的时候，我们只有一个品牌运作，遇到的最大瓶颈就是产品单一，销量无法达成突破，当时困扰了我很长的时间，后来经过仔细的市场调研以及产品的升级和深耕，我把“单品牌运作”升级成了“多品牌+优势定位+市场细分”的模式来运作，帮助公司度过了那个瓶颈期，让整个集团的销量翻了好几倍；当然我也引进了更厉害的人才队伍，因为再好的商业模式，没有人才来执行也是没有任何意义的。

记者：经过多年发展与沉淀，您从单一品牌发展成多品牌运作，并成立有多家动保公司，为何会有这样的布局？

齐文博：其实就是为了不同的市场定位，更好的服务于广大养殖户，让用户得到真正的实惠。就比如，我们的施力黑品牌主要定位在肥水市场，“施力黑2880”目前已经成为了广大养殖用户的口碑爆品，再比如我们的“美博”品牌，主要定位在底改市场，目前“底太保”是有研发专利的菌酶生物底改，还有“中洋益能”主要定位的是中药提取，“佰渔安”主要针对功能性有机酸产品，“好渔医”属于中药提取物、高端内服制剂；“联易通”主要定位在工厂化养殖和高端对虾市场等。因此，我们不同的品牌有不同的市场定位，服务不同的客户群体。同时，我们也在不断帮助很多对水产动保有兴趣却没有合适的产品，不懂得市场运作，没有团队培训系统的这些朋友去创业。

记者：从当初的第一家公司成立到如今美博集团的诞生，期间您经历了怎样的心路历程？

齐文博：说起心路历程，我感觉每个创业者的经历都是一部血泪史，但正是这些挫折和困难才铸就了每一个创业者强大的自我。我跟所有创业者一样，遇到过拒绝，遇到过打击，也曾经累的瘫倒在地……但是无论风浪多大，我始终坚信，只要信念坚定，没有什么能打倒我，就像乔布斯说的：活着就是为了改变世界，我虽没有乔布斯那么伟大，最起码我拼搏了，努力了，我不留遗憾，即使拼的浑身是伤，照样内心坚强！

记者：美博集团的成立对您而言意味着什么？您对美博的未来发展有着怎样的愿景？

齐文博：美博集团对我而言，就是我的第二生命，我会像创业之初的那个初心一样，用心呵护，用爱经营。未来的美博集团将会是一家真正以“利他”为核心经营理念的公司，我们美博团队会全力以赴的成就每一个合作者，帮助水产从业者拨开迷雾，成就合作者更大财富。

线上线下联动，深耕水产动保市场

记者：过去一年，您的整体市场销售表现如何？销售团队达到怎样的规模？

齐文博：过去的2021年，我们的团队超出年初战略目标3倍的销售业绩，也是在这一年中，我们团队规模达到300人以上，并且进一步提升产品品质，提升服务质量，正是这几点的提升，使集团发展得更加流畅稳定。

记者：您是否看好水产动保行业的未来前景？水产动保是美博今后重点发力的市场吗？

齐文博：根据目前的市场行情和局势，水产动保未来一定是非常有前景的行业，当然也是我们美博的重点事业，美博在2021年末也对集团总部和研发中心进行了选址，准备自购2000平左右写字楼用以集团总部和研发中心的建设，以科研带动整个集团品牌，对产品质量做到高要求和团队产品的稳定输出，也欢迎更多对水产动保看好的朋友加入美博。

记者：未来几年，您会如何规划水产动保市场？有无制定战略发展目标？

齐文博：未来5年，我们将采用“1+n品牌”的模式来进行市场开拓，我们把不同的产品优势做不同的市场定位，借助线上+线下的联动模式进行市场开发，所以我们的战略目标就是：无论是厂家还是消费终端，把“降本增效”做到极致。

水产大舞台，有梦你就来！美博诚邀合作伙伴

记者：作为90后的优秀企业家代表，您认为是什么让您坚持着一步步走到现在的？您想对同样正在拼搏的年轻一辈说些什么呢？

齐文博：我认为作为一个企业负责人，已经不再是为了自己的温饱而坚持发展，而是要不断的成就跟随我们的员工以及客户，所以支撑着我走到现在最重要的两个字就是“责任”，无论是我们的合作者，还是我们的客户，以及相信并跟随我们的团队伙伴，都需要尽全力的担当这份责任，所以我经常说：责任无小事，皆在利他心。如果很多朋友也想进入水产领域，也想大展拳脚，也想成人达己，那么请记住：没有等出来的辉煌，只有拼出来的光芒，如果您想借助水产动保来创业，我们美博也会不遗余力的支持和帮扶。总之，水产大舞台，有梦你就来。

记者：您在创业过程中，印象最深刻的一件事是什么？创业给您带来最大的成长与收获又是什么？

齐文博：对我而言，印象最深的就是：在创业瓶颈期，不知道水产该怎么做，更把握不住市场的节奏，没有对市场进行深耕和调研，让我产生了放弃的念头，说实话我很爱水产，因为当看到用户用到我们安全高效的产品时，那种成就的感觉是无法形容的，又看到很多我们的合作厂家和团队因为我们的产品、培训、市场营销的输出而获得成就时，我的内心是无比骄傲的，所以，为了我们的合作伙伴，为了能把水产动保做到极致，我选择了坚持到底，才有了今天的发展，这是我印象最深刻的事情。

在我看来，创业最大的收获就是：思维的提升。一个人这辈子的财富和成就一定超越不了他的思维层次，虽然创业要比打工多了很多的辛苦和困难，但是人的成长就是如此，不经困难的考验，哪有能力的升华，所以困难对于高手而言，是最好的礼物，因为它帮你提升越来越大的能力，而在商业当中，看的就是能力，看的就是价值。当下，有多少“有才华的穷人”，一说什么都懂，一做所有都错，这样的人太多了。所以，如果你追求安逸，请一定要找个安逸的工作来朝九晚五，如果你追求成就，你可以选择用创业来证明你行你可以。当然创业的路上，选择大于努力，如果选择不对，那么努力真的白费，我很庆幸，当初选择的是水产动保这个充满挑战与机遇的行业。

所有的人都会成功，但失败的人只有一种，就是在抵达成功之前放弃的人。齐文博坚持下来了，成功了，开辟了属于自己的水产事业，而水产动保行业正因为有他们这样一批敢拼敢闯的青年企业家，才得以百花齐放，他们代表着行业的未来与希望，为行业注入了更多新的理念、新的模式、新的可能，相信水产动保的明天更加辉煌。