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3年!从虾苗场主到好润区域负责人,二次创业,他如何实现突破?

发布时间:2022/6/24 15:20:11  来源: 腾氏水产商务网  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:3年!从虾苗场主到好润区域负责人,二次创业,他如何实现突破?
中国水产门户网报道
在拥有养殖技术水平最高地区之一的珠三角,各大动保老品牌星罗棋布。以大鳌为例,随便一条街,大大小小的动保店也不在少数,竞争异常激烈。面对着最为‘挑剔’的养殖行家,不知道有多少动保厂家屡屡碰壁。俗话说,“人情就是敲门砖”,但是在这里,不管是集团大企业的老牌子还是和新兴品牌,产品效果才是养殖户们最关注的,其次才是品牌。




黄启河,好润中山区域负责人,2018年第一次接触到好润这个品牌的他,在了解了短短半年之后,毅然决然地决定投身动保行业,并于2019年在大鳌开店。短短3年时间,从零开始经营,黄启河成长为区域负责人,并且所经营的好润大鳌深滘店也拥有了一批忠实粉丝。



“2019年我刚接手这个店的时候,说实话就是一张白纸。尽管好润在北方地区有着很高的知名度,很多北方搞养殖的朋友都说好润的产品很‘牛’,但在广东这边的话,其实很多客户对好润这个品牌并不熟悉。”黄启河说道。



好润客户和好润伙伴之间只有一个“好产品”的距离



在接手好润大鳌深滘店之前,黄启河一直是做孵化、标粗这类的育苗工作。当时,他时常被一些问题所困惑:自己的苗场同一批苗出去,放到了十张塘里,养出了十个不同的结果。有些人养得很好,赚得盆满钵满,有些人养得很差,亏得一塌糊涂。明明自己的苗出场很严格,批批都有把关,到底问题出在哪里?



“当时我们苗场的股东也养虾,和客户用的都是同一批虾苗,但是因为每张塘的水质情况不一样,使用的饲料、动保产品都不一样,所以最后养出来的差异特别大。”



直到后来,他也和朋友一起合作养虾,在水产养殖上也算是小有心得,做过养殖工作后,他才深知一个好的产品有多重要。“我们养虾也失败过,归根究底还是因为当时用的产品不合格,达不到预期的效果。”想通了这一点,黄启河念头一动,决定去做动保!



“我是2018年卖虾苗时结识好润的王斌王总,当时还不知道他是好润华南大区总经理,只是单纯看他塘头的水色,觉得水调得很好,拿水回来检测都比较漂亮。后来我就问他,‘这都是你公司的产品吗?’得到确定的答复后,我就开始尝试使用了,一开始我觉得好润各个产品用起来都比较顺手,也能达到预期的效果。后来慢慢了解这个品牌,从自己试用到推荐给朋友使用,在这过程中发现好润的产品质量稳定,效果好,这也是后来我加盟好润的契机。”黄启河说道。



打造效果好,见效快,养殖户信赖的“爆品”



当初吸引黄启河接触好润的几个产品,现在依然是他店里的王牌产品。说起这几个产品,黄启河按捺不住激动:“当时‘上水’、‘超能粒’等几个产品,带给我很大的惊喜,直到现在也是我最喜欢的几款产品。”



从黄启河分享的最近一些客户使用案例来看,‘上水’最适合现在这种高温、多雨的天气使用,遇到抓虾的时候,泼洒之后能有效减轻虾抽筋、弯弓的情况,另外还能有肥水、提水色的效果。



遇到水体过粘的情况,黄启河则推荐对方使用‘健力宝’,这款产品是一个表面活性剂,基础功能就是增氧,而且还能有清鳃的效果。很多时候就喂到200包料(以10亩塘为例)的时候,水体发粘,一些饲料余粉粘附在水里,就会出现黄鳃、肿鳃,使用过后该现象就会很明显减少。根据一位大鳌的客户反馈,一个12亩1.5m深的塘,晚上11:00泼洒“健力宝”,泼洒之前测的溶氧是2.9,用了2瓶降力宝,4:00起来测溶氧4.3,效果很明显。



好润在研发上下了“狠”功夫,这几年开发的新产品都很符合市场需求、养殖需求。例如去年推出的好润红天然左旋虾青素,这款产品主要的一个功效就是强解毒,在对虾养殖过程中,肝脏和肠道的健康极为重要,肝脏的毒素少了,能够有效提高抗应激、抗病能力。“平时使用的时候感觉不出来,但是到了天气恶劣的时候,用过的塘口虾基本上不会出现太大的应激。”黄启河认为,这就是为什么在今年对虾排塘率这么高的情况下,他的客户还能坚持养下去,虽然会出现一些损耗,但是比大规模排塘的情况要好得多。



这些良好的反馈,让黄启河倍感信心,他认为,正是因为好润始终如一的产品质量,才让他们慢慢的积累了那么多的客户,他也始终坚信,只要坚持“品质为本”的理念,把产品的效果完整地呈现出来,就能打动这群“挑剔”的客户。



门店不只是技术服务,也是技术交流的桥梁




据了解,现在好润大鳌深滘店每年销量都在稳步上升,去年的销售额是50万元左右,今年半年内就已经达成去年的销售量。在黄启河看来,要想扎根珠三角地区,做大做强,企业的理念非常重要。



“我是做技术出生的,一直以来的理念就是以解决问题谋发展。好润是一个注重产品质量和口碑的品牌,也很少做市场营销,因为好润创始人刘爱民董事长是做技术出身的,打造的企业风格是偏重专业技术。包括这么多年来他也一直在关注一线的养殖情况,也经常在线上普及养殖知识。我个人还是很喜欢这样的企业氛围。”



此外,好润有一些店长群,里面的店长、店员每日活跃其中,分享产品跟线上指导,“最开始加入好润的时候,很多产品我也不算特别熟悉,每当遇到这种情况,我只要在群里发一张图或者一个视频,他们都会积极解答,有时候是江苏门店的店长,有时候是山东门店的店长,这种互相交流学习的气氛很好,大家都在尽可能营造一个比较良好的交流环境。”尽管大家谁都不认识谁,但是好润五湖四海皆兄弟的企业氛围,让黄启河倍感亲切。



除了为养殖户提供技术服务,黄启河还担任起了养殖户之前的交流桥梁。开辟新的市场之初,黄启河第一件事就是去了解当地的水质、土质、养殖模式、经验手法。“珠三角的水产养殖有着悠久历史,整体养殖水平较高,很多老一辈的养殖户分享给我们的经验非常珍贵,包括管理经验、对产品的理解,和使用的经验,都非常值得我们去分享给新的养殖户。”



在他看来,无论是加盟店还是经销商,最后能不能成功,到最后还是看品牌的力量,如果能做出差异化的经典产品,那么这些产品也会成为门店趋之若鹜的“爆品”。“我们是以产品和技术服务来留住客户的,只要他需要你,那这个门店就可以一直生存下去。”黄启河说道。

编辑:黄正丽 访问人次:2040 关键字:虾苗,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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