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凭技术实力崛起!欲3年内合作300+动保、饲料企业,这家水产动保原料厂如何打破行业“内卷”?

发布时间:2022/9/9 9:41:54  来源: 腾氏水产商务网  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:凭技术实力崛起!欲3年内合作300+动保、饲料企业,这家水产动保原料厂如何打破行业“内卷”?
中国水产门户网报道
自农业农村部颁发了农渔发[2021]1号文件——“关于加强水产养殖投入品监管的通知”后,我国水产动保行业在突变中,逐步向标准化和规范化迈进。随着行业乱象逐渐理清,新一轮行业转型升级的变革之风,正猎猎作响。

面对新形势和新挑战,众多优秀水产原料、饲料、终端动保等企业主动适应行业发展新形势,找准优势,集中发力,塑造品牌,在产业发展和行业竞争的主战场中占据一席之地!



其中,江苏日升康环境科技有限公司(以下简称“日升康”),发展不到2年,就已成功开发上市10大具有自主知识产权的原研产品,在产品同质化严重的时代,企业如何给客户创造不一样的体验,时刻考验着企业经营者的眼光和决心。



那么,日升康是如何抢抓机遇,在竞争中打造自己的优势?近日,当代水产&腾氏水产商务网记者采访了日升昌集团董事长马兴旺先生,了解他对水产动保行业的思考和布局。

江苏日升康环境科技有限公司总经理





凭借雄厚的科研及生产实力,成功开发上市10大具有自主知识产权的原研产品



记者:2022年已经过去一大半,在您看来,今年水产动保行业出现了怎样的变化?


马兴旺:我感觉今年水产动保总体的销量相比去年是有所下降的。有几个问题,一个是疫情的影响,上半年,江苏地区多个高速路口被封,运输货物受阻,原料、动保、苗种、饲料等方面的运输都大受影响。另一方面,自去年新的1号文件下来以后,产品开始走向规范化,无证企业及不规范的产品逐渐被淘汰,所有企业必需按照白名单上的产品来进行生产和销售。不过,整体而言,今年水产动保行业的发展态势相对平稳,变化不是很大。



记者:日升康主要是给动保企业提供原料半成品,例如纳米锌这些,可否介绍一下您们的优势和销售情况,以及公司的核心业务和拳头产有哪些?


马兴旺:日升康是集团旗下专门负责原料生产及销售的子公司。依托集团雄厚的科研及生产实力,集团拥有南京、盱眙、湛江3大基地,7条兽药生产线,2条卫生消毒生产线,1个兽药与饲料工程技术中心,1个微生态研发中心及国内领先的发酵基地,5条添加剂生产线可提供不同剂型的小肽、复合微量元素、液体维生素、微生态发酵菌液等原料半成品。



销售方面,我们去年先做试验和示范,今年才开始大力推广,销量上有比较大的增长,但是受到疫情的影响,一些推广活动、客户拜访得延期进行,这方面跟我们的预期有点差距。



日升康有10大原研核心产品及原料,例如百能太(小肽)、百能饲、纳米锌/纳米银原液、氨基酸多维原液、硅酸盐细菌原液(钾细菌)、蛭弧菌原液等,全是由我们多年来自主研发的,不仅满足了广泛的市场需求,同时还解决了一些养殖上的痛点。



以小肽(百能太)为例,研究表明小肽(百能太)能诱食促进鱼虾蟹的生长,提高免疫力,另一方面,能减少饲料浪费,因为饵料残余太多,会破坏水体环境,容易造成氨氮亚盐超标,同时还得增加动保的投入成本。



尤其是虾蟹这种带甲壳的动物来讲,它们每次换壳时会相互自残,如果吃食好,规格生长比较均匀,这样及时同步换壳,自残率也会相应减少,提高回捕率。因此,我认为小肽(百能太)产品对水产养殖来说,效果是很好的。




荣誉证书





做技术型原料厂家,打破行业“内卷”



记者:您们是如何提升市场占有率?在您看来,动保企业对产品的需求是怎样的?


马兴旺:我们在“小肽诱食促长、中药制剂、液体维生素纳米分散体技术、超微复合矿物元素、新型纳米锌消毒”等领域开拓,做养殖者使用放心、消费者食用安心的良心产品。我认为,做功能性产品来讲,必需以解决问题为主,而不是纯粹的卖概念。拿我们自主研发的纳米锌为例,其属于新型物理触杀型消毒剂,能杀灭600多种病毒和细菌,针对水中的弧菌,鱼体烂身的治疗有很好的效果,而且它不好氧,也不会产生耐药性,是一款非常好的产品。



我觉得,水产动保经过了20多年的野蛮生长,自农业农村部提出了一个白名单的制度后,给企业和行业提供了一个框架,产品也在不断地往规范化的方向发展。另外,水产养殖也在往绿色、生态和可持续的方向转型,对水产动保投入品就有了更高的要求,要使用绿色无公害的产品。



水产养殖涉及到一整个生态系统,动保产品的使用,不仅仅是单纯对养殖动物的治疗,必需考虑到水底、水草、水体这几个方面,所以才说水产养殖先养水和草。



记者:今年原料涨价品类多、涨幅大,许多企业面临多重压力。对此,您们是如何应对和调整的呢?


马兴旺:今年的大环境,许多企业的压力是挺大的,我们也受到一定的影响,目前为止,我们新厂区扩建后其产能还有一部分没有释放,上半年的销售目标离预期还有差距。现在长江流域以北的区域的水产养殖基本到尾声了,水产动保在华南地区,仍有机会。



不过,我们是水产动保原料供应商,销售没分重点区域,只要水产动保企业需要的,我们都会给他提供。目前客户主要分布在江浙、福建、广东、湖北、湖南、山西一带,河南、山东也有一些业务。





记者:疫情对行业的影响或许不是长期的,但从更宏观的角度来看,行业的空间也需要不断增长,否则就会越来越“内卷”,面对行业现状和未来发展趋势,您有哪些思考?


马兴旺:在水产动保行业领域,我们积累了20余年的经验,集团下辖的分子公司,主要从事动物及水产用药品、新型消毒剂、微生态制剂、饲料添加剂及农业微生物菌肥等的研发生产和销售。



由于水产动保涉及到的品种种类很多,对于水产动保的原料厂家而言,各家有各家优势。不过,很多技术型的企业或者说资源型的原料企业,他们之间的竞争并不是很激烈。



我所定义的资源型原料企业,是指自身有资源的,比如水产行业有种底质改良剂,叫凹凸棒土,世界的70%凹凸棒土在中国,中国的70%凹凸棒土在江苏盱眙、安徽来安,这些我称之为资源型。另外一种是技术型原料企业,就像日升康公司生产的小肽(百能太)、纳米锌,目前生产企业非常少,需要很多年的研发才能达到的技术水平,我称之为技术型的企业。如果简单的就分装生产、没有资源、优势不明显的企业,其接下来的竞争会更加激烈,甚至很多会被市场逐渐淘汰。



这些年,产品同质化现象是很严重的,也就是所谓的“内卷”。虽然水产动保企业数量众多,但很多都是小规模的,缺乏核心竞争力。我觉得,将来,水产动保投入品占主导的会是有水产饲料背景的企业,这些企业通过庞大的饲料销售体系,动保联动饲料销售渠道,发展的规模是不容小觑的。





3年要为300+水产动保、饲料厂提供优质产品和服务



记者:您对于水产业务的发展布局规划是什么样子的?


马兴旺:布局上,我们会持续不断地研发新产品。我们未来3年的一个战略目标是,为300家水产动保厂和水产饲料厂提供我们的产品和服务。



记者:去年,您在盱眙组织成立了江苏水产企业联盟,成立的契机是什么?目前发展情况如何,为行业以及会员单位做了哪些工作,可以和大家分享一下吗?


马兴旺:江苏水产企业联盟组织是2020年1月9号成立的。当时农业农村部的一号文件还没有落地,行业正在调研,在列白名单制度的时候,我们希望通过一个组织,把多年摸索的成功的养殖经验、模式和过程中投入的一些水产投入品提出来,争取让它们被列进白名单制度里面。而一家企业发声很小,把多个企业联合在一起,能形成战略联盟和区域优势。这是我们成立联盟的契机。



现在,会员已有近百家,主要来自江苏和安徽,也有山东、天津的企业加入组织。我们已经举办过两次行业峰会了,给会员搭建良好的沟通平台,将先进养殖模式、肥水处理、新技术和新产品推广给大家,组织联合采购。



记者:许多动保企业取得了新版GMP和新饲添后,面对2022经济大环境,您觉得的水产动保行业还有哪些机会?


马兴旺:对现在的水产动保企业而言,随着监管不断加强,规范的、有技术的、有研发实力的、有市场的企业会做得越来越大。另外,随着人民生活水平的提高,对蛋白质的需求会越来越高,而水产品富含优质蛋白。并且,长江10年禁捕、环保政策以及每年的禁海期,对水产养殖来说,是利好的。因此,与水产行业相关的产业的发展前途是一片光明的。

编辑:黄正丽 访问人次:2365 关键字:动保、饲料企业,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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