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逆势增长20%!看12年老牌药企如何破局突围,实现弯道超车

发布时间:2022/9/19 16:48:35  来源:  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:自从农业农村部畜牧兽医局发布《关于组织开展新版兽药GMP实施情况清理行动的通知》,对全国兽药企业下达了“最后通牒”之后,针对新版GMP的升级整改工作即将落下帷幕。
中国水产门户网报道

恒达蕾傲厂区图



然而,受到开年全国疫情反弹的影响,山西等地的GMP验收时间有所延后。山西恒达蕾傲经过一年多时间的改造,于9月16日正式通过新版GMP验收,加入“证”规企业的俱乐部。



日前,本刊记者全程跟踪见证了这一过程,并有幸采访到了山西恒达蕾傲生物科技有限公司总经理樊冰波,请他为我们解读恒达蕾傲的成功转型密码以及未来战略发展规划。




7条生产线全面升级,高分通过新版GMP



山西恒达蕾傲生物科技有限公司(简称“恒达蕾傲”)作为山西老牌企业,自2009年成立至今已有12年之久。这12年光阴,对于岁月长河来说,不过是弹指一挥间,可是却足以让一个孩童成长为翩翩少年,也足以让一家小工厂发展成为水产动保行业的中坚力量。



如今的恒达蕾傲,早已今非昔比,目前生产基地面积40余亩,现有员工200余人,其中博士后导师2人,水产药品专业研发博士4人,水产专业研究生30余人,并且拥有高科技生产线16条、各类生产设备及技术检测设备(仪器)百余台。



由于注重产品技术研发与创新,恒达蕾傲每年投入10%左右的利润用于产品开发,根据市场需求进行产品的迭代升级。因此,旗下的“润江源”和“恒达蕾傲”两大品牌深受一线市场从业者的喜爱,远销广东、广西、福建、江苏、浙江、山东等养殖重要区域。



从去年开始,恒达蕾傲花费一年多时间,严格遵循新版兽药GMP的标准,不惜花费数百万元购进全自动生产线,重新建设了现代化、规范化、自动化的GMP生产车间,全年产能可达1个亿,并进一步完善产品质量管理体系以及提升生产人员操作水平。




新版GMP验收签字仪式大合影



2022年9月16日,恒达蕾傲顺利通过了GMP验收专家组的严格审核,包括粉剂、散剂、预混剂、非氯固体消毒剂、固体/液体杀虫剂、针剂等七条生产线,并且高分取得了新版兽药GMP的生产资质,正式加入“证”规企业的行列。



生产线全新升级之后,据恒达蕾傲总经理樊冰波透露,今后不仅能为水产养殖提供更多高质量的合法合规产品,而且在生产标准、质量检测以及生产效率上得到了质的飞跃。此外,这三年他们一直都在持续申报三类新兽药,同时加快原料板块的发展进程与市场布局。




重点布局虾蟹市场,2022年逆势增长近20%



十多年来,恒达蕾傲凭借技术创新和产品质量,收获了一大批终端客户的忠实追随,年销售额逐年稳步增长,成功挺进水产动保行业第一梯队。据透露,今年在原料上涨、疫情反复的大环境下,恒达蕾傲却能做到逆势增长,截止目前销售额比去年增长接近20%。



众所周知,山西传统渔药企业以“消杀”类见长,近年来随着养殖密度的逐渐提高,养殖病害问题也愈发凸显,养殖户的观念正悄然发生改变,更加注重鱼虾蟹的日常保健,提前预防病害已成行业共识,倒逼着山西渔药企业的转型升级,恒达蕾傲也不例外。




山西恒达蕾傲生物科技有限公司总经理 樊冰波



这些年,恒达蕾傲在“破局”、“创新”的道路上摸索前行,从产品结构、研发方向、聚焦市场、销售模式等多个方面不断颠覆自我,推陈出新。根据终端市场需求,恒达蕾傲在调水改水、内服制剂、中草药制剂等领域实现了一系列突破,今后还将攻克发酵类技术难题。



此外,虾蟹板块一直是山西药企的短板,而恒达蕾傲却要另辟蹊径,从短板市场上发力和突围。多年来,他们一直都没有停止过探索的步伐,借鉴从鱼市场上总结的经验,再结合对虾常见的红体、白便、偷死、孢子虫等病害问题,针对性地开发出多款功能性保健类产品。



在产品配套齐全的基础上,恒达蕾傲开始逐步深耕区域市场,两年前就已着重布局华南的对虾市场,组建了一支专业的营销队伍。今年,广东市场销售增量最为明显,也是未来两三年内的销量增长点。



恒达蕾傲总经理樊冰波表示,“明年我们会把重心放到广东和福建,广东市场目前已完成基本布局;而福建市场是潜力市场,我们会针对漳州南美白对虾、福州鳗鱼开发投放一些功能性产品,同时正在积极招兵买马,希望更多行业精英加入恒达蕾傲的大家庭。”



除了产品和市场之外,恒达蕾傲在销售模式上也做了大胆转型,下定决心从传统的“大包干”模式中走出去,投入更多资金用于人才招聘和培训,招募行业中优质的营销人员或团队,直接下沉到一线终端养殖市场,把经销商和养殖大户牢牢抓在自己的手里。



恒达蕾傲今后将会继续探索未来出路,走出一条适合自己的差异化发展道路,并采取多品牌、合伙人等方式运作扩大版图,不断精耕细分重要市场。相信在不久的将来,以恒达蕾傲为代表的传统企业的异军突起,将会让大家见证山西渔药产业的再次崛起。

编辑:黄正丽 访问人次:1990 关键字:药企,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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