通威开创“好产品”年！郭异忠：大魄力引导饲料“拼质量”是里程碑事件，工厂化养虾瞄准100万吨！

立春尚未至，景象已不凡。2023农历新年开工当天，通威高层便提出“通威‘好产品’年”概念，为全年技术、生产、营销工作定调。企业需要长远的战略才能走得更远，通威的谋与变，目标始终没有改变，那就是为广大养殖户提供“原料稳定，质量如一”的好产品。

通威是水产饲料行业中有着悠久历史、巨大体量，并且又面临深刻变革的企业。纵观水产饲料行业的变迁，无论处于什么时代，通威始终坚持质量稳定、让养殖效益最大化。在水产养殖结构调整加剧、饲料原料价格大幅上涨、行业竞争加剧中背景下，通威四十多年如一日地对饲料营养配比进行优化改进，用科技驱动可持续发展，不断化被动为主动，坚持用“好产品”说话，用产品质量来获取市场。

2020年，通威重新修订“质量方针”，并开展一系列标准化建设配套落地。三年来，通威的水产饲料销量取得阶段性成就，赢得了行业市场以及用户的高度评价。2022年6月，通威农发公司正式成立，标志通威农牧进入崭新阶段，昭示着通威农牧即将踏上高速发展的快车道。

2023年，严格意义上说，是通威农发正式开展攻势的第一年。通威农发“好产品”年将如何启航？通威所谓的“好产品”，是指什么？记者就此专访通威股份农牧总裁兼通威农发总经理郭异忠。

通威股份农牧总裁兼通威农发总经理郭异忠。

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通威农发成立

重点聚焦两大版块

记者：2022年6月，通威农发公司正式成立，将农牧板块从股份公司独立。成立通威农发的背景和原因是什么？与光伏板块如何协同发展？

郭异忠：当生产力水平达到一定程度时，就需要通过分工协调来进一步促进生产力发展。通威农牧是集团包括食品、高纯晶硅、高效电池、光伏组件、光伏发电在内的六大核心业务之一,是发展历史最长、团队建设最稳定的子公司。

刘汉元主席曾提出：发展要有竞争力。有了竞争力，什么时候发展都不迟，不具备竞争力的快速发展反而会给自己埋下隐患。这几年，通威跳出行业竞争怪圈，在自己的道路上越走越有感觉，将核心竞争力的打造落在“质量方针”，从专业化、标准化建设，逐步迈向智能化、规模化。在行业快速稳健发展、规模化程度不断提升的背景下，通威加大农牧投入、使主业更聚焦，重新修订发展目标、调整战略规划，通威农业发展有限公司应运而生。这标志着通威农牧已经做好准备进入崭新阶段，昭示着通威农牧即将踏上高速发展的快车道。

通威是绿色农业和绿色能源高效协同发展的企业，新形势下，通威农发的目光也不会仅仅局限业内，“外学名企，内学光伏”，如今，我们不仅具备独立发展的能力和条件，更肩负着壮大通威农牧板块的新使命。

2022通威农发水产科技·营销年会期间，全员再学通威“质量方针”

记者：公司内部发展架构的调整后，通威农发业务模式业务模式怎么做？是水产全产业链发展，还是农牧板块全面综合发展，具体将聚焦哪些点？

郭异忠：随着饲料加工行业的集中度、集约化速度不断加快，头部企业在效率、技术、管理、资本、人才上的优势得到加强，持续加大其他环节的投资力度，产业链一体化规模不断扩大。通威农牧板块历经40年发展，已布局从种苗到食品的水产全产业链，聚焦战略让农发着重眼前与未来：一是传统的饲料工业，一是工厂化养虾。

其中工厂化养虾的发展目标是100万吨年产量，占中国未来虾市场20%。目前，中国养殖虾的年产量约130-150万吨，随着消费升级，市场还有很大的增长空间，而通威将在工厂化养殖端以循环水无人化的养殖方式满足快速增长的需求。未来，养殖会是农发很重要的一个业务板块，行业都对养虾感兴趣，也欢迎有想法的个人和企业跟我们联系，一起推动中国工厂化循环水养虾事业。

工厂化养虾

在饲料端，通威有40年的资源沉淀、领先行业的科技实力、与时俱进的内部管理，尤其是近年来产品质量进一步夯实，在竞争乱象中始终坚守为用户创造养殖效益的初心，让金字招牌熠熠生辉。练好内功始终是发展的前提，也是通威饲料版图历经40载依旧能不断扩张的根本动力。

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聚焦“标准化”建设

重视产品质量

记者：近两年，农牧业变化很大，饲料行业竞争加剧、水产养殖结构调整、原料价格暴涨......通威如何看待这些市场变局？又会将如何应对？

郭异忠：市场确实存在这些问题，通胀压力大增、原料价格暴涨，导致2022年水产饲料价格连续12次上涨，而鱼价却持续下跌，物资流通、服务开展受疫情限制，让从业者的处境雪上加霜，我们预计要到2023年下半年，鱼价的低迷才会结束。

市场是不断变化的，通威能做的就是以不变应万变。在大行情不好的背景下，“质量方针”的作用和优势正逐步显现。2020年9月，公司全员践行以“质量方针”为纲的五年规划，全面推进标准化建设工作，以用户养殖效益最大化为核心，以对质量底线的坚守获得市场认可，历经两年多的努力，通威实现了高质量发展，也证明只有具备效率领先、成本领先的核心竞争力，才能无惧任何冲击和挑战。

未来，我们将依旧以“质量方针”为纲，实现高质量发展，构建成本最低、质量最好、养殖效益最优的竞争优势。

效率决定效益，饲料产品的养殖效益好才能对抗鱼价低迷

记者：据我们了解，去年养殖端饵料系数大幅度上升，市场反映有饲料质量普遍变差、养殖户不赚钱的情况。您如何看待这个问题？饲料质量是真的变差了吗？为何通威在此背景下愈发重视产品质量？

郭异忠：原料大幅上涨、企业经营困难等种种因素影响下，许多企业采用低价劣质原料，阻碍了水产饲料行业的健康发展。天门通威曾在2021年的《致所有水产养殖户朋友的一封信》中提到，以前大多数厂家的一吨颗粒饲料可以产出1000-1300斤草鱼，为什么最近两三年只能收获700-800斤？这样开行业倒车的行为，只会让养殖户对饲料企业失去信任，有的甚至回到用原料喂鱼的年代。任何行业竞争发展到打价格战的时候，所有人都是受害者。

皮之不存毛将焉附？用户活不下来的时候，哪里还会有行业？刘汉元主席的饭碗理论，其实讲的也是这个浅显的道理。作为中国饲料工业发展的先驱者，中国水产饲料发展的领路人，通威以极大的魄力踩下行业无序竞争的刹车键，全力引领行业往“拼质量”的正确道路上发展，在中国饲料行业的发展史上，我认为这是具有重大意义的里程碑事件。

通威打开大门，邀请各界人士参观标准化工厂

记者：通威持续聚焦“标准化”建设，聚焦落实“质量方针”，这方面进展情况如何？目前取得哪些成效？

郭异忠：“专业化、标准化、规模化”，是“质量方针”的要求，也是工作抓手。标准化打造两年半来，我们已全面完成国内近60家、海外8家公司的标准化一阶段的打造。标准化二阶段工作，在2022年全面开展，通过“生产自动化、业务数字化、作业标准化”实现进一步降本增效。我们已经打造了两家“智能化”标杆公司，完成生产自动化的成功升级，使生产效率大幅提升，产品质量持续稳定得以保障。

通威农发的智能化工厂

可以说，标准化是一场自我革命之路，过程虽然有艰辛，但收获巨大，带来的是由内而外的变革，也为我们未来的跨越式增长，奠定了坚实的基础。未来，通威农发将着力提升经营、技术、生产、市场等方面的标准化程度，持续提升设备综合效率、生产周期、人均产能等指标，致力于成为农牧行业标准化企业的典范，向规模化迈进，以此实现跨越式发展和再次腾飞。

虽然今年行业环境很差，但是在标准化的助力和加持之下，通威在2022年创造包括饲料总销量、畜禽饲料销量、水产饲料销量、产品结构、客户质量等7项历史之最，成绩可圈可点。

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坚持用“好产品”说话

用好质量赢市场

记者：为何通威在农历新年伊始就提出了“通威‘好产品’年”的年度主题？

郭异忠：产业加速转型升级，企业、产品和用户也在历经洗牌。通威两年多通过全国各地开展了大大小小的600余养殖比赛，用数据反向印证产品质量。这个过程中，我们与优质用户达成直接沟通，一同监督产品质量，见证养殖效果。

养殖比赛成为通威饲料产品质量最直观的验证方式

刚刚提及，近两年养殖端饵料系数普遍出现大幅度上升，用户需要好产品、行业发展需要好产品！2023年，通威迎来践行“质量方针”的第3年，在内功修炼扎实、用户高度认同的基础上，农历新年开工第一天，我们就确定了“通威‘好产品’年”概念。“原料稳定，质量如一”新的品牌形象以及“不偷料”的产品口号，将向大家定义和诠释究竟什么是“好产品”，敬请期待。

记者：通威所谓的“好产品”，是指什么？有哪些布局和规划？“好产品”年，希望给行业带来什么？

郭异忠：去年，我们通过第三方机构客观调研市场：4个多月的深入研究，28位企业负责人，18位配方师，90位一线经理，470位业务员，广东、四川、湖北、江苏、河南等地102位养殖户访谈、37位经销商访谈...1359个样本涉及15个养殖品种，证明养殖户对水产饲料的要求不仅仅是“质量好”，更多是“质量稳定”，肯定了“质量方针”的前瞻性、正确性。今年，我们也策划了很多活动，例如邀请“媒体监督官”直播通威的花园式饲料工厂，邀请用户参与“发现通威偷料行为，奖励10万元”活动，继续打开大门，请行业帮助通威发现问题，持续为用户生产“好产品”。

水产饲料一路走来，从价格战、无序竞争、渠道竞争，再到现在的质量竞争，说明这个行业越来越成熟，工业化程度越来越高。谁的原料更稳定、谁的配方更稳定、谁的成本更有优势、谁的产品质量更加稳定、谁的效率最高，谁就能抢得行业发展的头筹。长此以往，相信产品质量终会成为市场的底线，而不是用户的奢求。

2022年，刘汉元主席指导农牧板块标准化工作时深入原料库房视察

记者：在新目标下，通威如何保证天南海北不同分子公司能生产“原料稳定，质量如一”的好产品？

郭异忠：通威向市场承诺：通威料，不偷料。这里面包含三个方面的解读，原料稳定：我们采用规模直采，采购标准高于国家标准；配方稳定：所有配方由总部直管，片区无权修改、干涉配方；生产稳定：采用专业化、标准化、智能化、规模化生产。我们在产品包装上标注了蛋白消化率及优质蛋白含量，在行业中是首创。同时，继续落地以质量为根、用户为本的营销转型，通过大量主场营销和养殖比赛，强化技术服务，兑现养殖增效承诺，真正做到养殖效益最大化，给养殖户碗里添油加肉。

记者：未来水产行业增量在哪里？怎么判断水产产业的发展趋势？您如何看待2023年的市场机会？

郭异忠：与国内肉鸡、生猪行业规模化程度明显提升形成鲜明对比的是，我国水产养殖行业规模化仍在不断学习、探索和升级阶段，规模化、效益化和标准化将是的水产养殖业未来的发展方向，也将带来巨大市场潜力。

同时，据分析研究，预计2026年中国水产预制菜行业市场规模有望达到3859.7亿元，年复合增长率为28.40%。随着水产品预制菜行业的发展、产品附加值提升，水产品养殖量需求预计稳定增加，水产养殖行业未来可期。而中国预制菜企业对水产品原材料的采购量总体呈现较为集中的趋势，小龙虾、南美白对虾、巴沙鱼、叉尾鮰、生鱼、鲈鱼、罗非鱼、蛙类等作为水产品预制菜的重点品种，其未来在消费端市场空间将有快速增长，水产养殖结构调整将进一步加速。