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又一大黑马!广盈冲进亿元动保企业俱乐部,打造新型高端动保领跑者

发布时间:2023/3/20 15:47:48  来源:农财宝典 大国渔业  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:又一大黑马!广盈冲进亿元动保企业俱乐部,打造新型高端动保领跑者
中国水产门户网报道
“广盈集团的目标,就是打造新型高端动保领跑者。”今年3月,在广东广州,广盈集团创始人、技术总监梁丽用简洁而坚定的话语,展露出广盈集团在水产动保领域的雄心。

近年来,我国水产动保行业正经历前所未有的变革与转折。在饲料企业纷纷布局动保版块,动保集团性企业依靠品牌、团队、渠道优势,服务逐渐下沉终端,传统动保经营模式已经难以适应目前行业的变化。

在农渔发[2021]1号文严管和养殖环保形势趋严背景下,2023年2月份,行业自发成立水产养殖投入品团体标准联盟,推动制定投入品团体标准。那么,未来水产动保企业和行业出路在哪里?广盈集团又怎样打造新型高端动保领跑者,引领行业转型升级?


广盈集团创始人、技术总监梁丽

01
去年动保产品销量过亿



记者:请您介绍一下广盈集团的发展情况。

梁丽:广盈集团成立于2010年,是一家集研发、生产、销售、技术指导于一体的科技创新型企业,经过10多年的快速发展,目前集团已经成立有病原微生物基因检测板块、现代化中药生产(清远)板块、原料加工生产(江门)板块、成品研发生产(佛山)板块、集团总部运营中心等。2022年,集团动保产品年销量过亿。



记者:广盈集团是以产品研发、技术指导和养殖经验总结为主方向的企业。您作为创始人之一,也拥有10多年的产品研发和技术指导经验,请问公司的产品设计理念有哪些?

梁丽:深耕行业十余年,广盈集团主导产品有解毒、改底及保健类等。除了常规类的产品,公司针对不同养殖动物的生物学共性和特性,设计出不同类型的产品。比如针对某些养殖动物的特有病害问题,在没有对症下药的产品时,广盈集团会重点来打造和研发新产品,优先解决养户遇到的问题;其次,做好产品推广和养殖理念推广,让养户体验到产品的效果;最后,提高养户的产品管理分析意识,帮助养户预防病害,提高产量和养殖效益。



02
研发新型高端动保助力养殖



记者:请您谈一谈对新型高端动保产品的定义。

梁丽:所谓高端产品就是产品效果能获得养户的充分认可、物有所值,能帮助到养户养得更好。这也符合广盈集团的使命——做值得信赖的好产品,以及广盈集团“让养殖更简单、更好养”的愿景。高端产品有三个特点:第一是性价比,养户能接受;第二是能体现出产品的效果和价值;第三是使用这套管理方案,做到了降低养殖动物的发病率和提高养殖产量,让养户挣更多钱。

新型高端动保产品,我们主要在两大层面进行定义,一个是外环境,另一个是内环境。外环境,我们会注重毒性、水质稳定和氧气;内环境最重要的是调理养殖动物的生理功能,其次是通过中药来调理养殖动物必需的微量元素、维生素和氨基酸。新型高端动保产品是我们的重点发展方向,目前还在不断地总结,设计出养户能接受的养殖方案和成本,提高产品性价比和养户认可度。



记者:您觉得当前市场上高端动保产品推广遇到的困难有哪些?该如何克服?

梁丽:我觉得困难主要是没有足够技术服务人员去推广好产品、养殖模式和服务客户。目前养户可选择的养殖模式和产品比较多,想要养户完全按我们的模式去养殖比较难。公司要让养户在某个养殖节点、某个阶段上感受到,广盈集团的产品确实比别人好,针对病害问题不能一味地治,还需要防。

市场竞争就是效果竞争,一个是防控的效果,另一个是养殖产量的竞争。这两点,我们要做得有优势。现在是一个资源共享的时代,公司会联合一些企业进行资源共享,通过相互合作或者协作,利用双方不同的优势实现共赢。




记者:公司打造新型高端动保产品的核心竞争力是什么?

梁丽:广盈集团打造新型高端动保产品的核心竞争力主要有三个,第一,我们跟进市场信息会比较快,信息收集也比较快。我们及时了解养户在养殖过程中存在的问题,以及每年这种问题是有哪些变化等;第二,我们对养殖问题会进行系统性的分析,也会了解近两年来这个问题的发展的状况,还有养殖动物的用药、死亡情况等;第三,我们会从中去筛选普遍性的问题,针对这个问题,集结团队智慧和行业科研力量去分析及产品研发,公司与广东省农业科学院、上海海洋大学、集美大学、广东海洋大学、广东中医科学研究院等高等院所都有长期的合作关系。
03
抢抓机遇引领行业转型升级



记者:近年来,有品牌知名度和渠道优势的饲料企业重点发力动保,产业发展增速,行业竞争越发激烈,水产动保行业已经进入产品、服务、渠道、品牌、模式的全面竞争。您是怎么看待这种市场的竞争?公司该如何应对?

梁丽:这种竞争肯定越来越明显,这是个趋势,谁也拦不住。在面对行业竞争时,首先找到自己的站位和优势。传统的动保产品行业中,不能一味拼人力、打价格战,这不仅需要发挥产品的差异性优势、技术指导和技术经验的引领作用,还需要不断总结和应用推广养殖新理念、养殖新模式等。

当前,养户对产品的选择性很强,广盈集团培养重点养户使用公司的优质动保产品,利用公司的产品的优势,帮助养户养殖成功,实现盈利,再发挥他们“一传十,十传百”的辐射带动作用,持续扩大广盈集团优质产品的市场影响力。



记者:近年来,小棚虾模式全国兴起,牛蛙生态养殖转型带动动保需求大幅增加等,又为动保行业带来新的巨大发展空间。未来,广盈集团应如何抢抓发展机遇?

梁丽:很多情况下,养殖模式不是固定化和照搬过来的。比如,广东现在发展小棚虾需要做好两件事:第一,广东小棚养殖要有自己的示范地、示范点,根据当地的条件,存在的这些差异性的问题,去做一些相应的方案的调整;第二,需要形成一套管理系统。在面对竞争时,一套完整的管理系统比单一的产品更具有竞争力,不容易被别人取代。产品结构的调整永远是根据养殖问题和气候变化而变化,当养户的养殖方式或地点发生变化,以及气候发生比较大的变化,就需要及时调整产品结构。

未来,广盈集团将依托博大精深的中医背景,以中药配方为主导,引进更多中医药优秀人才,全面推动水产绿色健康养殖,做值得信赖的好产品,让养殖更简单,更好养,向畜禽、植保、水产行业多元化发展,开启辉煌新篇章。

编辑:黄正丽 访问人次:1649 关键字:广盈,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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