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见证好产品:26年只销售一个品牌饲料!跟着他的养殖户都赚钱!

发布时间:2023/6/1 17:11:21  来源:  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:见证好产品:26年只销售一个品牌饲料!跟着他的养殖户都赚钱!
中国水产门户网报道

中国小龙虾看湖北,湖北小龙虾看荆州。作为小龙虾的主产区,湖北占据了我国小龙虾的半壁江山,而荆州小龙虾的产量达到了湖北一半以上。


在整个荆州,各个县区的小龙虾产业发展又有不同的特点,即便是在同一个县区,不同的乡镇都可能有一定的差异。其中荆州公安县麻豪口镇,凭借小龙虾质量好、亩产高、效益好而出名。目前,整个麻豪口镇小龙虾养殖面积大概有12万亩左右,年产量达3万吨,年产值超7亿元,很多人靠着养龙虾走上了致富之路,麻豪口镇也逐渐打造了从虾苗育种、虾稻种养、成虾加工到成品外销的小龙虾全产业链条。


在湖北荆州公安县麻豪口镇,提起小龙虾饲料经销商陈友平,可以说是无人不知,尤其是这几年他推广天门通威的“366”高效养殖盈利模式,带动当地一大批养殖户尝到了养龙虾的甜头,“我从1997年开始入行做畜禽饲料经销,2017年开始做小龙虾饲料”。2017年陈友平小试牛刀,卖了50吨龙虾饲料;第二年卖200多吨;现在一年龙虾料销量大概是1500吨,而且全部是高端饲料。


在麻豪口一带,不少龙虾养殖塘口都是50亩以下的,早期当地养龙虾效益不稳定的时候,塘口流转也比较频繁,经过这几年的发展,养殖群体总体比较稳定。技术过硬、效益稳定的养殖户成了当地养龙虾的主力军,哪怕只有十几亩二十几亩的养殖户,一年下来能赚十几二十万,也比外出打工强太多了。往年很多人外出打工挣钱,现在回来了不少,当地养龙虾的年龄段在四五十岁的不少,而且二三十岁的年轻养殖户也慢慢多了。



天门通威虾蟹料技术服务经理徐杨(左)天门通威麻豪口经销商陈友平(中)和湛江海先锋技术服务经理陈炯坤(右)


在经销小龙虾饲料之前,陈友平每年的鸭料销量达到了几千吨。后来受禽流感的影响,再加上赊账比例越来越高,鸭料生意不太好做了,正好荆州一带兴起了小龙虾养殖,陈友平就顺势转做小龙虾饲料。早期市面上的小龙虾饲料大多数是颗粒料,但陈友平一开始就卖膨化料,一直到现在,他依然坚持推广高端的龙虾饲料,“从做畜禽料开始,到现在的小龙虾饲料,我只做过通威一个品牌,通威的质量有保障,再加上我们有配套的服务,让养殖户持续赚钱,这样饲料销量才会稳步增加”。


之所以坚持走“推高推优”的路线,陈友平认为,不管是养鸭还是养小龙虾,只有高端的产品、优秀的模式才能让养殖户持续挣钱,“单纯地拼价格卖饲料,最终倒霉的还是养殖户。现在我们服务的养殖户,也早已经认可了这个观念,没有足够的投入,很难有很好的回报”。这也是为什么有的养殖户扩大规模、转到外地养龙虾了,依然还是继续和陈友平合作。



天门通威生物科技有限公司总经理胡生华


“我们在服务养殖户的过程中,也不断总结优秀养殖户的模式和经验,最终总结形成了今天的366模式”,天门通威生物科技有限公司总经理胡生华认为,好的模式是市场当中的一些优秀的养殖户的实际使用结果的总结,并结合当地的养殖环境加以提炼、优化后的结果,“好的模式是在当地最成功的、最优秀的养殖案例的一种体现,也是我们想要引导的一种方向。”


麻豪口当地大多数是老塘口,养殖户走的是“自繁自养”路线,先卖虾苗、后卖成品虾。这个路线最大优点就是成本低、效益高,陈友平认为,虾苗或者成虾的价格都是跟着市场走,养殖户根本无法掌握,养殖户能做的就是把产量养出来,虾塘里有虾苗就卖虾苗,有成虾就卖成虾。


“我们服务的养殖户里,虾苗加成虾的产量都不低,自己老塘口里繁育的虾苗,成本很低,今年卖三十多四十多的价格,养殖户赚疯了,一亩虾塘卖虾苗一两百斤的收入就有好几千块了”,其中有一个养殖户18亩多点的虾塘,卖了23万多,而他的养殖总成本也不超过4万元,18亩多的虾塘差不多赚了20万元。


据天门通威虾蟹料技术服务经理徐杨介绍,“366”高效养殖盈利模式,具体来说就是3大核心技术、每亩600斤以上的产量、每亩6000元以上的纯利润,其中3大核心技术指的是种虾管理技术、秋冬育苗管理技术、成虾管理技术。


每年7月份开始,公安这边养殖户开始补种虾,主要是避免近亲繁殖,提高产出虾苗质量和虾苗数量,另外在管理种虾的时候就要坚持喂料。种虾对营养的需求更高,所以最好投喂高档虾料,这样一是提高种虾体质,二是促进种虾性腺发育,“种虾投喂量不一定很大,但一定要喂好的饲料,要让它吃好。不少养殖户可能就是随便喂点低档料甚至不喂料,这是很大的误区”。


到了10月份以后,进入了秋冬育苗管理阶段,主要是针对8公分以下的小龙虾进行管理。在这个阶段,湛江海先锋技术服务经理陈炯坤建议养殖户投喂发酵料“海壹多肽”+“小龙虾开口乐”,避免大量出现“虾吃虾”现象,有效提高虾苗成活率和规格,为第二年早出虾、多出虾、出大虾打下坚实的基础。




2022年12月8日,陈炯坤分别打样刘老板和邓老板“海壹多肽”的使用效果 ,虾苗平均规格分别达到了5公分和4.5公分。


成虾管理一般是从二三月份开始的,这个阶段1亩塘喂5斤料左右。刚开始养殖户不知道虾苗密度多少的时候,可以慢慢加料,比如1亩塘第一天喂5斤料,虾塘水质还是比较浑,第二天可以适当加料,如果还浑水,那就继续加料,喂料高峰期可以达到1亩喂10-15斤料,“虾苗只要吃不饱,就要到处找东西吃,活动量大 ,就会把水搅浑。有经验的养殖户都是仔细观察自己塘口的实际情况,判断虾苗的多少,从而决定每天喂多少料”。


在麻豪口一带,大多数养殖户卖虾规格集中在3-7钱,赚钱靠的就是产量高。在这套越来越成熟的“自繁自养”体系下,养殖成本是可控的,再加上产量做保证,价格好的时候赚大钱,价格再不好的时候也保证有钱赚。


陈友平经常服务的养殖户,已经充分感受到天门通威高档虾料的好处,如果没有使用高档虾料的习惯,哪怕养殖户管得非常好,产量也很难高起来,“一般来说,秋冬管理阶段1亩虾塘喂1-2包发酵料海壹多肽,我们这边基本上1亩喂3包以上,多的要喂5-6包,而到了成虾管理阶段,我基本只卖天门通威黄包装8635及以上档次的高档虾料,营养跟得上了,所以虾苗和成虾产量才会比很多地方都要高”。




像这种高密度养殖模式,陈友平认为不断捕捞很重要,及时卖虾腾出空间,虾子是越卖越有的,其次就有规律地改底调水,一般7-10天使用通威底好2号或底好3号交替改底一次,配合乳酸菌芽孢杆菌调水,水质总体保持良好的状态,再加上水草的作用,整个虾塘的环境是有保证的。



由于大多数养殖户都集中在本村附近,也方便了陈友平开展技术服务,“技术服务人员肯定要多跟养殖户沟通,多下塘口,养殖户有什么情况可以尽快掌握并及时处理。每次有重大的天气变化之前,我都会通知到各个养殖户朋友,建议他们要提前做好防范工作,比如降温之前,养殖户最好用一些补钙的或者维C产品等等”。


陈友平合作的养殖户,都是经过他筛选的,首先是没有不良嗜好,其次是能把心思集中在养殖上,正儿八经想通过养殖赚钱的,他通过引进天门通威这样在小龙虾领域综合实力强大的公司,千方百计把养虾户服务好。陈友平认为,好的养殖户才能让好的饲料、动保产品发挥最大的作用,“通威产品的质量一直让我们很放心,这几年通过落地质量方针,通威的好产品越来越多,再加上技术服务做的好,所以这些年我们服务的优质养殖户没有一个亏本的”。

编辑:黄正丽 访问人次:3312 关键字:品牌饲料,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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