虾周期来临：养殖户如何应对？世昌集团大手笔投资对虾业，布局未来

养虾暴利时代已经远去，行业正发生着巨大转变

2023年，南美白对虾低迷的行情、过高的进口热度给所有从业者敲响了警钟，许多潜藏的问题也随之暴露出来。价格波动、竞争加剧以及消费者需求的变化，都使得传统的养殖模式面临着调整和优化的压力。但这不仅是对养殖户的考验，也是对企业在动荡中的策略优势、行业引领能力的考验。

对虾进入微利时代，饲料企业如何应对并把握未来趋势，在这个新时代中立足？江苏世昌农牧集团（以下称“江苏世昌”）董事长袁珍虎先生告诉水产前沿：随着市场的进一步调整和养殖技术的提升，高品质饲料将会得到更广泛的应用，江苏世昌坚持在高质量赛道发展，完成一次期待已久的、并能长期持续的、与优质养殖户的“双向奔赴”！

袁珍虎 江苏世昌农牧集团董事长

江苏世昌的虾料策略：从定制到品质

记者：请您介绍一下江苏世昌农牧集团在虾料板块的发展。

袁珍虎：世昌集团所在的江苏市场，工厂化、小棚虾、池塘虾齐全，我们的虾料就必须适应这三种条件下的养殖模式。世昌集团的虾料制造设备源自布勒公司，正昌设备公司，从定制饲料开始逐步介入到成立自己的品牌虾料。近两年如东市场的竞争愈加激烈，如东的养殖户对于优质产品的接受度很高，接受速度也很快，特别是思想比较超前的养殖户主动找上门来，让我们按高标准生产专用饲料，他们认为高品质饲料生长快、生存率高、排污少，养出来的虾质量更高。我们客户的养殖效果一直都很稳定，效益也可观，这极大的带动起周边养殖户科学用料、高效养殖。

2023年初，世昌饲料开始在江苏多点布局，客户反馈世昌虾料的适口性、规格、诱食效果不错，产量高，抗病能力强，更能适应长途运输，很受长途运输养殖户的欢迎。有的客户今年只用了400吨虾料，但是已经预定了明年2000吨的用量。市场的反馈给了我们信心去发挥自己的优势。因此，在2023年年中，我们重新梳理了对虾市场：优质客户更愿意选择优质饲料，所以我们虾料市场的定位是：走高端路线，做性价比一流的饲料产品。

此外，我们在江苏赣榆的工厂化模式、盐城的外塘模式等也有大量忠实粉丝，山东烟台的客户也慕名而来寻求合作。所以江苏世昌在2023年决定大举进军对虾饲料板块，希望世昌饲料的品牌、品质，可以让更多养殖户赢在对虾微利时代。

六大优势铸就世昌饲料品牌

记者：您对于江苏世昌在虾料市场的发展充满信心，底气源自哪里？

袁珍虎：我们的底气来源主要有六大方面：

一是强大的技术储备。公司在动物营养研究方面与印遇龙院士团队合作，成立了江苏省饲料工程研究中心，储备有140项专利，还有世昌动保产品线在养殖板块做保驾护航。此外，公司还拥有一大批高级科技人员，包括南京农业大学、上海海洋大学、扬州大学、安徽农业大学、江苏海洋大学等在产品研发和售后的多方面有很深的造诣。另外，通过与国内外的合作伙伴紧密合作，世昌集团不仅引进了先进的生产技术，更是确保了产品的品质和安全性。

二是源于我们多年技术经验的积累。我们不仅把工厂化、小棚和池塘等各种养殖模式的数据积累好，还参与到了智慧养殖、种苗、水产品加工等各个环节。不仅追求把饲料做好，还追求用户效益最大化。

三是世昌有着30年时间中长期合作的原料供应商，都是优中选优的原料供应商，能够保证优质而稳定的原料供应。

四是加工设备、工艺水平行业领先。好的设备好的工艺才能造就好的产品。在饲料加工方面，我们现有11条国内领先、国际知名的智能化生产线，引入全球领先的布勒设备，每一个环节都配有专人把控，最大程度保证产品合格优质。

五是祛毒杀菌技术在虾料中的应用。以霉菌吸附剂为例，很多人不在乎，其实是一定要进行深入研究的，尤其是对虾的肠道很短，饲料中只要有黄曲霉毒素，虾就可能偷死。

六是企业团队稳定。现阶段在整个行业变动频繁的情况下，稳定的服务对于养殖户而言是至关重要的。江苏世昌通过持续的研发投入和团队建设，已经构建起了一套完整的产业链体系，从原料采购到产品销售，从生产管理到市场服务，都展现出了行业领先的水平。世昌团队的优势在于稳定，脚踏实地，一步一个台阶向上攀登。

优质的养殖户和饲料企业在“双向奔赴”

记者：江苏世昌做产品的思路是怎么样的？

袁珍虎：我们的虾料产品有三大类，工厂化虾料、小棚虾料、池塘虾料，都是属于高端的产品。因为坚持高端，优选原料，有些大型养殖户就到我们公司定制饲料，我们把这叫做“定制时代”，定制更高档的饲料。

过去是饲料企业推荐养殖户用好产品、贵产品，但养殖户偏于保守。现在是养殖端更加积极，主动到饲料厂来看原料，看检测流程，跟我们技术员交流。那些仍在持续发展的养殖户，他们更看重质量、品质，然后才是产品价格。简单来说，就是从对价格的关注，转向了产品品质和投入产出比的计算。

因为不一样的饲料，投入产出比是不一样的。全程使用高档饲料的优势在于饵料系数低，转化率高，环境条件好，成活率更高，个体更均匀，生长期缩短，这些是养殖户关注的。因为想要虾长慢一点，方法很多，但想要提前上市，就需要投入。比如，抢5天上市可能价格就会高一块钱一斤，卖一批虾能多挣好几千上万。

记者：除此之外，您觉得现阶段行业还有哪些明显转变？

袁珍虎：我认为赚快钱的时代过去了！现在是“双向奔赴”的时代，饲料企业选择养殖户，养殖户也在选饲料企业。传统企业和运营思路为什么觉得产品很难做、很难铺开？因为大家在一个错误的方向上，不断比产品价格，导致品质和价格都越来越低，但这是不长久的。

江苏世昌想同养殖户做几十年的生意，共同赚稳钱，赚长久钱，赚科技钱，现在这个时代到来了！这才是我们要做的。2024年，江苏世昌将投入1000万进行技术改造，提高品质，扩大产能。我们对于明年的销量非常有信心，计划是翻一番！我们也希望找一些思想先进的养殖户，强强联合，共同进步。

养虾微利时代，市场机遇在哪？

记者：您怎么看待现阶段虾料市场的竞争态势？

袁珍虎：竞争不是同行之间相互诋毁，而是企业完成一次又一次的自我超越，要自己“革”自己的“命”，“自己”与“自己”竞争。通过不断完善工艺、优选原料、加强检测、提高技术服务等方法提升企业整体竞争力，企业就能立于不败之地。

我们希望下一步把自动化设备、智能操作系统应用到养殖上，用计算机来帮助养殖户进行智能化养殖，所以我们也在投入研究智慧养鱼、智慧养虾。

记者：今年虾价比较低迷，江苏很多小棚出现了弃养，对于这种养殖现状，您怎么看？

袁珍虎：太正常了！就像猪周期一样，养虾也有低潮、高潮。事实上，现在虾也开始有虾周期了：养殖量上升虾价走低，养殖量下降价格升高。最后，有技术有实力的养殖户规模会越来越大，没有及时跟上时代的就会被淘汰。过程中一定会有优选！再加上国内土地资源限制，养殖的竞争也会越来越激烈。在此，我们也建议参与养虾一定要理性！

记者：那您怎么看待未来对虾这个品种的发展？

袁珍虎：未来对虾一定会继续发展，并且逐渐进入理性的、稳步的成长阶段，过程中可能有波动反复，但是总体趋势是稳步向上。2023年养虾，整体会不太乐观，或者说赚钱的人比较少，赚大钱者更是少之又少！养虾已经进入了一个微利的时代！

我们很早就开始喊“狼来了”，我们告诉养虾户“微利时代已经到来，要注意精益生产”。精益生产就是每个细节、每个动作都要精细化，比较早的时候小棚毛利很高，行业也疯狂，是一个十足的暴利时代。但是现在进入微利时代，行业要求养殖户加强管理，每个细节都要做专、做精、做透，才能抵抗风险。

未来展望：科技、品质、合作

记者：您对于2023年的水产饲料板块的总结？

袁珍虎：我认为整个水产行业已经进入到一个大调整、大整合的时代，普水品种的市场容量可能还会下降，特种水产仍有增长空间。未来三五年之内可能是很痛苦的，只有具备了资金优势、品牌优势、人才优势、市场优势、设备优势，具备了这些底气，才能实实在在的支撑着企业往前冲。养殖户也不能再只关心养殖过程，要去认真研究饲料，因为养殖成本的70%在饲料上，要具备鉴别优质饲料的眼光和能力。

记者：您在未来还有哪些针对对虾市场的动作？

袁珍虎：在产品本身我们已经积累了近30年的经验，后面就是要加强系统化的服务能力，提升养殖户的效益，为自己赋能，为养殖户增收！我们的业务员走到市场，就是去给养殖户解决问题，对养殖户所关心的问题都要了解，并且给养殖户提供帮助，这就是我们的要求。

“让使用世昌饲料的养殖户有更强的赚钱能力”，这就是我们的定位，一定要对得起养殖户，对得起跟江苏世昌合作的人。同时，邀请成功养虾人给大家分享、传授科学技术，提高养殖水平，促进整个对虾产业的发展！

后记

虽然对虾养殖市场面临着众多的挑战和不确定性，但袁珍虎董事长对未来的养虾仍持乐观态度。世昌集团凭借其深厚的行业经验、先进的技术和卓越的团队，无疑将在未来的竞争中占据有利位置。面对养虾微利时代的挑战，世昌集团展现出了强大的竞争力和战略眼光。未来，随着市场的变化和技术的进步，相信他们还将为养殖业带来更多的创新和机遇。