销售的三重境界

中国水产门户网报道宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。  策划的过程似乎也要经历这三重境界。 第一境界：看山是山，看水是水。对于面临的问题,本着好奇与新鲜，最初是用一种童真的眼光来看待，万事万物在我们的眼里都还原成本原，山就是山，水就是水，因为就是要捕捉市场最真实的信息,体会市场的原汁原味; 第二境界：看山不是山，看水不是是水。收集到大量的市场信息之后,就要去伪存真，挖掘现象背后的潜规则，参透事态发展的规律。此时眼前的所有信息不一定都是真实的，即使全都是真实的，不进行深入分析，永远也无法作出最佳创意。此时，一切如雾里看花，似真似幻，似真还假，山不是山，水不是水，于是开始用心地去体会这个市场，对一切都多了一份理性与现实的思考，山不再是单纯意文上的山，水也不是单纯意义的水了。  第三境界：看山是山，看水是水。这是一种洞察世事后的反璞归真，但不是每个人都能达到这一境界。经过思考的沉淀，不断的反省，对世事、对市场、自己的判断有了一个清晰的认识，认识到市场的规律，把握住了市场的脉搏，已经能够用最佳创意还原市场的本色，做出的方案自然而然，恰如其分地体现了顾客自己的声音。这时，看山还是山，水还是水，只是这山这水，看在眼里，已有另一种内涵在内了。