震惊世界水族的发明——加热棒

　　当各种器材在如今水族界大行其道之时，作为水族箱最重要的配件之一，加热棒正在以自己的魅力展露着风情。从现代意义的加热棒诞生开始，它已经风风雨雨发展了几十年。随着人民生活水平的进一步提高和水族市场的升温，加热棒市场逐渐发展壮大。如今的中国加热棒，已经牢牢占据了世界领先的位置，而加热棒市场，也在注重功能化实用性的同时，更加注重人性化的开发。但相较产品功能和外观的革新，加热棒在技术上的革新却略显逊色，如何使未来的加热棒市场更上一层楼，如何使消费者对加热棒的满意度进一步提高，是加热棒市场所面临的最大考验。

　　一.世界加热棒

　　1851年在英国举行的万国工业博览会上展示了一个装饰华丽、以铸铁作框架的玻璃水族箱，水族饲养也随之成为英国大众的嗜好。有框架的水族箱设计，是演变自华德箱(Wardian case，即生物育养箱，于19世纪30年代研制，供英国园艺学家于运送外国植物的长途船程中保护植物)。现代水族爱好者或许会感到奇怪的是，19世纪的水族箱底部为金属，用火来加热箱内的水。

　　踏入20世纪，汉堡市成为欧洲进口新奇水族品种的港口。第一次世界大战后几乎所有家居都已经有电力供应，水族箱也因此更广泛地受到欢迎。电力的改善使水族科技得以发展，使人工照明、通风、过滤、水温加热都成为可能。

　　20世纪60年代，随着西德的经济复苏，很多水族公司纷纷建立，随之而来技术上的革命影响了世界水族界，一个对于海水和淡水水族都很重要的设备——可靠的加热装置也诞生了。第一款安全的水族用电加热棒是由Eugen Jager发明的，随后他创建了著名的加热棒品牌Jager。其实此前也有电加热装置，但是其安全性很差，盐蒸气和溅出的水都可能影响其安全——Jager的设计则首次使用了耐热的硼酸盐玻璃和双金属温度控制器。

　　20世纪70年代，水族技术作品中出现了一些变化。首先，电动泵驱动的过滤装置变得日趋普遍。Herbert Axelrod的公司Miracle Pet将依罕“Miracle”过滤器进口到美国，同时Jager加热器也出现在美国市场上。这使得加热棒逐渐普遍，走入了寻常百姓的家庭。

　　二.中华加热棒

　　1988年，水族业作为一个全新的行业在中国刚刚起步，而第一支完全由中国人研制的冠名为YINSHENG牌HQ908A加热棒也同时研制成功，只是这款加热棒并不具备完全潜水的功能。为了解决这一技术上的缺陷，改进后的HQ908B研制成功，这款具备完全潜水功能的加热棒在推向市场之初，就大受欢迎。

　　20世纪90年代是中国水族蓬勃发展的关键期，很多水族器材生产企业都在此时应运而生，而当时作为新技术的加热棒几乎存在于每个生产企业之中。而这时加热棒的技术也随着和国外的交流过程不断发展壮大。

　　2000年，国内第一支能在无水状态下通电加热而玻璃不会破裂的防爆加热棒B-52(急冷急热玻璃不会破裂)问世。同时，为向消费者展示B-52加热棒的防爆功能，与之配套的B-52加热棒演示机演示了B-52加热棒在无水及有水环境中加热而玻璃不会破裂的全过程，这也再一次向市场证明了中国科技的卓越。

　　2001年，YS-700离水断电加热器——一款水族智能型恒温加热器诞生。它的核心控制系统采用日本原装IC。感温探头采用专业级温度感应头，感温迅速，在0 - 150℃范围内其感温线性保持绝对稳定，因而保证了温度调节的平滑性和温度点的准确性。此产品在保证温度准确性的同时，更注重电器产品的最基本性能——安全性。YS-700采用优质精密电子元件、分布合理的电路以及精心设计的多重安全保护功能，保证了使用者的绝对安全。

　　从本世纪初到如今，加热棒的发展也是日新月异，品种不断翻新，产品也由最初的HQ908发展到几十个品种和型号，而加热棒的性能也不断得到改良和优化，从传统的机械控温到现在先进的电子控温技术，而加热器的种类更是跨越了电阻丝加热器(由电阻丝绕在陶瓷管上，放置在耐热、防水的玻璃管中，导线经防水密封胶盖连接电源。常见规格有25、50、75、100、150、200、250、300瓦，可直接浸入水中使用)、YINSHENG牌WT-3底部加温线(均布于水族箱的底层砂中，使底砂与水形成极佳对流，利用水循环促进水草生长，并避免底砂变黑)、低电压加热器(是一种比以上述更安全的加热器)等种类。

　　随着加热棒的发展，一些带LCD数码显示、棒内设置灵敏的温度调节器及外观精小型的商品也为加热棒的家族增添了有生力量。而随着中国尖端技术不断发展，相信未来加热棒产品的丰富程度也将逐步提高。

　　三.加热棒市场

　　当各种器材在如今水族界大行其道之时，作为水族箱最重要的配件之一，加热棒正在以自己的魅力展露着风情。从现代意义的加热棒诞生开始，它已经风风雨雨发展了几十年。随着人民生活水平的进一步提高和水族市场的升温，加热棒市场逐渐发展壮大。如今的中国加热棒，已经牢牢占据了世界领先的位置，而加热棒市场，也在注重功能化实用性的同时，更加注重人性化的开发。但相较产品功能和外观的革新，加热棒在技术上的革新却略显逊色，如何使未来的加热棒市场更上一层楼，如何使消费者对加热棒的满意度进一步提高，是加热棒市场所面临的最大考验。

　　(一)加热棒市场概况

　　加热棒市场在经过导入期、发展期之后，逐步向成熟期转化。

　　从市场发展来看，市场的细分程度逐步提高，价格竞争日趋激烈；从市场供给看，市场规模呈上升趋势，市场增长率不断提高；从市场需求看，总体变化不大，但追求外形美观、个性化趋势逐渐抬头；从品牌结构看，市场集中度高，银声、佳宝、创星、闽江等大的品牌基本上占领大部分国内市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品层出不穷，广泛为市场所接受的是多功能产品，据旺通五金电器厂的陈经理介绍说：“现在加热棒产品在外观上逐渐向着小巧、玲珑、多功能的方向发展，而连接电脑的智能型加热棒正在研制过程之中。超小、电子的、高科技新型加热棒是现今市场上的发展趋势。而在性能上则更偏重于实用、功能化等特点。并且加热棒的发展也较从前更具有针对性，使用的材料也有所提高，配置上的改进更成为了加热棒的一大突破。”从区域和价格结构看，各地市场高档加热棒的销量也有逐渐增高的趋势。

　　(二)市场环境分析

　　当前我国加热棒市场的竞争主要表现在价格、品牌、产品包装、市场细分等方面：

　　1、价格竞争有所增强

　　据闽江水族的夏经理介绍说：“国内加热棒市场在产品材料的选用、工艺的控制以及批量生产等方面都存在着较大的竞争。”这些方面在整体上便反映为价格的竞争。国内商品在高端市场除了本地产品外，还夹杂了部分国外产品，因此已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场相对空白，因此，很多以次充好的产品趁机进入市场，更进一步引起了价格方面的竞争。现今一些加热棒生产企业发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大了降低成本、价格的力度。

　　2、高低端品牌互相渗透

　　国内加热棒高档市场以国外品牌为主，而大众化市场以内资占优，但在销售数量方面，国内品牌占有绝对的优势。随着品牌概念的进一步深化以及消费者对商品的认知度进一步提高，外资品牌由高档往低档延伸、国产品牌由低档往高档发展已初见端倪。

　　3、广告成为最有效的营销手段之一

　　近年来，水族电器生产厂商都纷纷加大广告的投入。在质量逐步同质化的趋势下，广告的投入无疑已成为了最有效的营销手段之一。

　　4、渠道更加多元化

　　商业经营业态呈现多元化发展格局，它体现在各大水族市场上，除了专卖店之外，一些连锁店也逐渐增多。商业流通渠道重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。

　　(三)加热棒消费分析

　　随着人民生活水平的进一步提高，加热棒已经由开始的高消费层次逐渐向中低层次转化。因为加热棒是水族箱的附属产品，而且又是水族消耗品，所以国内的消费群体也在不断扩展。

　　据广东振华电器有限公司的戴经理介绍说：“现在加热棒的产品结构基本上分为高端和大众化两种，像佳宝的2010市场上的反应良好，在针对防爆的功能以及使用上都比较方便，但是成本相对较高，这些成本高的原因主要反映在材料、温度、以及生产加工等方面，因此价格较高，这种就属于高档商品。而与之相反的一些针对大众化的产品，要求相对较低，因而在价格上比较有竞争力。”

　　据了解，高消费层次的商品一般针对专业人群和水族发烧友，他们往往愿意一次性投入较大的成本，而且比较有长远的想法，因为高质量的产品一般用的时间比较长，不容易爆裂、漏电。况且这类人群所饲养的观赏鱼不乏价值颇高的鱼种，一旦有什么闪失，损失绝对是惨重的；大众化商品的价位比较适用于一般的消费者，初次接触水族的人一般愿意购买这种商品。虽然这种加热棒的性能不如高档货，但是价位上的优势使更多的消费者选择了它。当然，在大众化之中也包含一些低档的商品，虽然这些商品在一定程度上抢占了一部分市场份额，但是由于加热棒市场的不饱和性，它们仍然存在一定的市场空间，但是随着市场的发展，这部分商品也会逐渐向中档商品靠拢。

　　(四)影响加热棒市场发展的主要因素

　　1、质量以次充好

　　据广东振华电器的戴经理介绍说，现在的加热棒市场，除了部分专门从事加热棒生产的厂商之外，一些质量不好的产品在市场上以次充好，产品质量不合格的现象屡见不鲜。而旺通五金的陈经理也同时表示，国内的市场上小的厂家比较多，质量上无保证，价格偏低。这对市场产生了不小的冲击，而且这些小的厂家生产的产品质量很差。

　　现在国内的加热棒市场基本上是卖方市场，也就是说，国内的市场上加热棒商品还没有饱和，那么它所面对的问题就是，商家并不会改变现有的状况去改进商品的质量和性能，即满足于市场现状，这就是经济学上所说的“劣币逐良币”现象，这会给质量较差的产品留下更多的市场机会，因此很可能会形成一个恶性循环。

　　2、研发力度不够

　　2000年以前，市场上水族箱的价格比较高，因此加热棒的利润空间也较高，产品质量也比较好。在2000年以后，水族箱价格下降，消费者对于产品的支付能力也相对降低，商家也就很少在研发方面加大成本了。作为消费者，在市场上产品有限的条件下，选择性比较小。但是随着市场的进一步发展，消费者对于质优价廉商品的需求也会进一步增加，那么商家如何在保证质量及研发出新产品的同时降低研发成本是各个商家应考虑的问题。

　　(五)加热棒市场发展攻略

　　1、产品升级突破

　　从以上分析可知，产品的升级是目前加热棒市场亟待解决的一个问题，如何使产品突破技术上的瓶颈，真正成为消费者的商品，是商家目前应突破的一大难关。而在产品升级的过程之中，首先要做到突出品牌差异化、加大研发创新力度、开拓新兴增值市场领域、适当扩展品种规格、实施战略联盟等措施，来保证产品升级的顺利实施。

　　2、业态升级突破

　　前不久，我国刚刚通过了17种零售业态的分类方式，而厂家直销中心、电视购物、网上商店、自动售货亭、电话购物等形式都位列其中。在总体上，有店铺零售和无店铺零售依然是主要的两类业态形式。在新标准中，新型业态占了较大比例，对5种无店铺零售业态进行了界定和划分，拓展了零售业的发展空间。

　　而针对加热棒的市场，完全可以在业态扩展方面下大力气。现今，水族终端的发展逐渐向专业化转化，连锁店、专卖店的逐渐增多已经使业态大为扩展，而以电子商务为核心的网上商店形式在水族方面也已经实现。因此，业态升级必将大大扩展商品的销售，而中间环节的减少也会进一步降低企业的成本。

　　3、营销模式改进

　　在营销模式方面，除了注重现有商品的质量和服务之外，潜在市场的培养也不容忽视。此外，在服务上的进一步深化也是营销模式上一个补充。

　　4、产品定价革新

　　在产品的定价方面，应根据不同阶层消费者普遍接受的价格，并以竞争者市场价为参考，制定标准零售价，同时向不同的市场高端、低端延伸，形成橄榄形的价格体系，以高效冲击市场。在分销上，实行扁平化运作策略，在实施大客户营销的同时，要力争做好二、三级市场的产品定价，以确保市场反应灵活，快速占领消费终端。

　　综上可知，树立品牌意识、开拓营销思路、积极务实打造企业核心竞争力、提高商品质量等措施是目前国内加热棒生产企业所应做的选择。相信在不久的将来，中国的加热棒销售之路会越走越宽！