山东大季家水产企业签下5500万美元国际订单

金融危机让一些依赖进出口加工的企业遭遇“滑铁卢”，大季家水产企业却抱团闯国际市场

水母网12月14日讯 （YMG记者 金海善 通讯员 范玉伟）突如其来的世界经济危机，给企业发展铺了一层霜，尤其是一些依赖进出口加工的企业，更是遇到了前所未有的困难。可在结束不久的第十一届中国国际渔业博览会上，开发区大季家的众多水产企业却逆市而上，签回了多笔国际订单，总额达5500余万美元。 拿到订单不仅让企业老板们再次看到了企业发展的前景，也使参展企业深度了解了市场变化，并寻找到了潜在的合作机会。

“这次博览会我们看到了希望也赢得了信心！”金港水产有限公司经理告诉记者。这几天，公司刚刚送走了两批来自法国的水产贸易商。此次博览会大季家街道办事处组织了30余家企业参展，最多的一家拿到了1700万美元的订单。

“不瞒你们说，有的企业是在信心不足的情况下参加博览会的！”大季家街道办事处书记范吉宏说，国际经济形势走向不明朗，不少水产品加工企业感到压力，甚至担心更大的问题出现，有的想等一等，看一看。在这种情况下，街道办事处给他们打气，鼓励他们主动出击。博览会上来自国外的客商确实减少了很多，尤其是欧盟的采购商，与往年相比，参会的比例下降很大。就是在这样的情况下，30家企业不等不靠，抓住一切机会与外商洽谈。

应对经济危机，仅靠一个企业不行，大家必须抱团发展，才能实现企业的长期发展。这样的理念已经深入大季家水产企业每一个老板的心。大季家水产企业有一个特殊的现象，大家在生意上不抢客户，信息共享，资源共享已经形成常规。

有一个欧洲的水产采购商看到当地有这么多的水产加工企业，以为会以同行的竞争压低价格拿到更符合自己利益的订单，让他想不到的是，在谈判中他屡屡碰壁。大家信息共享得到的结果是，保证了企业发展的市场空间和盈利空间。

“一个人吃小蛋糕，和一群人分大蛋糕是不一样的！”范吉宏生动地说。他的“小船不抗风，大船、群船抗大风”的理念，已经被当地水产企业认同。正是这种孵化产业抱团发展的模式，整体做大做强了当地的水产企业，也有了抗击危机的能力。

范吉宏告诉记者，下一步他们将鼓励企业积极开发全球水产品消费市场，通过技术创新和结构优化，实现环境和谐、产业和谐和贸易和谐，从而为当地各种产业发展和经济繁荣寻找更大的空间。