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黄创劲:饲料全程赊销却能保证回款

发布时间:2009/3/21 8:13:45  来源:南方农村报  编辑:石明凯  我来说两句我来说两句(0)
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中国水产门户网报道    南方农村报资讯: 黄创劲:在阳西县经营恒兴、海一、卜蜂、粤海四家国内大企业虾料,年销对虾饲料2600吨,年销售额过千万元,是当地最大的对虾饲料经销商。
    不过,更令业内人士惊叹的是,多年来,不管对虾行情好坏,他都在厂家的还款期限前结清。这在因过度赊销而有众多说不清理还乱的“三角债”的对虾饲料界可以说是一个奇迹。

逐步做大

    1999年,在养殖致富的热潮中,黄创劲在家乡承租了10多亩池塘养草虾。当时对虾价格高,越来越多的人把致富梦寄托在虾塘里。凭着多年闯荡江湖的经验,黄创劲看到经营对虾饲料的商机。他用积攒多年的资金到湛江粤华饲料厂拉了10多吨对虾饲料。因销售政策允许和对黄创劲的信任,饲料厂家对他当年的其它购料不作现金要求。“那年就销了100多吨。”黄创劲表示,当时草虾亩产量低,饲料用量也不大。
    2001年,南美白对虾推广养殖成功。由于饲料需求较大,厂家的产能没及时跟上,饲料供不应求。在经销商排队购料的情况下,厂家要求现金购料。刚经营饲料的黄创劲资金不足,“我把全副身家都押进去,亲戚朋友能借的都借了,硬着头皮支撑下来。”
    投入终究得到回报。当年他的销量达到800多吨。同时,别的厂家也看到他强劲的实力,争相与他合作。黄创劲最后选择了恒兴、卜蜂、粤海等厂家,在资金与供应方面获得更大支持,逐步做大做强。
    2002年,他的销量过千吨。之后每年都有数百吨的增长:2006年销量超过2000吨;2008年,2600吨,并成为阳西县最大的虾料经销商。

全程赊销

   黄创劲经营对虾饲料有个特点:从不主动寻找开发客户,也不挖别人的客户,而主要依靠全程赊销和帮助养户收虾来吸引客户。
    在阳西,有些经销商要求养户购买0#、1#对虾饲料时支付部分现金,以减轻自身的资金压力。但黄创劲却不这样做,“反正都得赊,我干脆全程赊销,卖完虾再结款。”
    若养户养殖失败,他表示不会强迫他们还款。“养殖失败虾农也没有钱,只好等他们养殖成功后再要钱。”这样一来,黄创劲每年都“等”出了一两百万的应收款,几年下来累积了1000多万。
    因为是全程赊销,黄创劲对饲料款的有效回收比较重视,主要通过收虾来完成。黄创劲有一支收虾队,帮助他的客户收虾,再从虾款中回收饲料款。

信誉支撑

    能及时支付货款,是黄创劲一直获得厂家大力支持的重要原因。“欠债还钱,天经地义。”他虽然与四家厂家合作,却从不玩三个茶杯两个盖的把戏。到了厂家的还款期限,他从不拖延,“签了合同摁了手印,不能最后自己打自己嘴巴。”
  而有能力还货款,亦是众厂家争相找他经销饲料的缘由。黄创劲介绍,现在的经销商当年能支付60%的货款给厂家已算不错。一般一个年销量300吨的经销商,一年至少要垫付40万元用于购料。像他这样全赊且销量高达2600吨的经销商,一年至少得有数百万的现金周转。
    资金压力虽然有,但凭借广泛的交际和自身经济实力,黄创劲已经完全能够应付资金周转问题。
编辑:石明凯 访问人次:5098 关键字:黄创劲,全程赊销,饲料,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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