断货营销三要点

中国水产门户网报道      企业断货，有二种情况，一种是自身原因，是一种危机，若应对的好，亦可以转化为机会；一种是营销策略、经营手段。但无论是有意还是无意，既然断货也是一种营销策略，重在掌握和运用，运用得好，可以因祸得福，进一步巩固品牌，提高销量；反之，就会给竞争对手留下切入的时间和机会，失去市场份额，自损品牌。 

　　断货营销是一把双刃剑，可以伤人，也会自伤，不得不慎。在决定运用之前，首先要进行详细的调研和策划，了解市场情况，掌握竞争对手现状，制定策略方案，并防止负面消息传播，并要能有把握的将此次机会转化为品牌提升和销量提升，打压竞品的有效工具。在具体操作中，以下三点尤其重要。 

　　一：时机：时机的选择至关重要，淡季没有意义，旺季影响销量，并会给竞争对手留下空隙和机会。选择一个合适的时机实施断货营销，是重中之重。拿冰峰汽水来说，在普通的天气里，实施就没有多大意义，选择天气最为闷热的天气里，销量最大的时候，快速实施断货策略，虽然会失去几天的销量，但一来消费者可以理解，可能确实是销量太大，生产跟不上，二来，给对手一个出其不意的决定，没有反应机会，同时可以制造消费紧张的气氛，对成功实实施断货策略就可以创造成功的必要条件。 

　　二：时长：一次成功的断货营销，不仅不能给消费者造成影响，更不能给竞争对手留下钻孔子的机会。断货时间长短的选择是决定性的。一般来讲，一到二个周转周期是最合适的。
 
　　三：周期：断货策略可以在一定的周期再次运用，但不宜次数太多，频率太高，对于季节性较强的产品，可以以二年为周期，但事不过三，次数不能太多。适当的断货行为，不仅可以巩固老客户，亦可以带动新消费人群的加入。