林炬文：不做太“out”的经销商

中国水产门户网报道   上网搜搜“中山林炬文”，你会发现，网上关于他的消息非常多：养殖澳洲宝石鲈、使用另类水产饲料添加剂、最早进行无公害对虾养殖……林炬文说：“我不想太out! 现在是一个信息化的社会，信息就是金钱。”
    做水产近20年，养对虾12年，林炬文算是中山对虾行业的先行者，中山及周边东莞、番禺等地的同行都叫他“中山文”。现在，他是正大水产饲料在中山市阜沙镇的经销商。作为经销商，他认为，任何一件小事，都要踏踏实实做好，大家才会相信你，特别是做饲料经销利润较少，只有努力认真去做，才能把它做好做大。

    “养虾最重要的是苗”
    林炬文也卖过虾苗，他说自己是中山市第一个卖虾苗的人。早期，因为会挑苗，很多养殖户情愿给他钱，让他帮忙拿苗，他便开始做起虾苗生意。说起如何养虾，他认为对虾养殖过程中苗最重要最关键，养殖管理、水质次之，最后才是饲料。“苗的质量不好，即使价格再优惠也不能拿。因为放苗后一旦养殖失败排塘，亏钱不说，还费时费力，对后续养虾也有很大影响。”林炬文很欣赏正大的管理模式。他说，从放苗前的准备到投放不带病毒、病菌的虾苗，养殖期间合理投喂对虾饲料，同时使用微生物产品保证良好的水质环境，这些过程，正大的技术员都全程紧密跟踪，直至虾农养虾成功。
    “很多人养了一辈子虾也没真正弄懂pH值有什么用”，林炬文说。水体pH值偏高，水体偏碱，水色易变橙变黑，导致虾不吃料，出现游水现象；水体pH值偏低，水体偏酸，则对虾不能蜕壳，长不大。“养虾越来越需要技术，养殖户也应该主动学习”。

    “做生意帮人就是帮自己”
    “只要养殖户养殖成功，经销商收钱容易，就没有太大压力。收钱不能做到100%，有95%也是赢。”他认为经销商不能只卖产品，还要能帮助引导养殖户养殖成功。而如何选择客户方面，林炬文会选择一些信誉度比较好的，讲诚信的，通过熟人了解他的为人、家庭情况的养殖户。“不守信誉的客户，我可以给他发律师信”，他很认真地确认了这一点。而对于有诚信，暂时资金周转有困难的客户，林炬文都尽量帮忙，“到了我这个年纪，心也善了，人家暂时有点困难，帮人家度过这个难关，人家一辈子都会很感激，自己将来也能继续做生意，利人利己”。