销售淡季，兽药业务员该给经销商做点什么

中国水产门户网报道      兽药行业，季节性非常明显，也就很自然形成了所谓的销售淡季和销售旺季之分。 

     人，过得充实是有事情做的时候，而在销售淡季，很多从业者都会感觉到工作量不饱和，甚至无事 可做的窘景。在这种时候，真正难过的是那些直面用户的经销商们。企业在淡季可以进行新产品储备、 可以培训业务人员、可以整顿各部门管理。业务人员也可参与公司培训，甚至可以趁机回家尽尽平时未 能尽到的探家义务。但经销商们却在这种时候既见不到用户的上门，更看不到只管压货的业务员了，成了最被冷落的人群。
 
    有经销商感言：行情好时，门市部每天都有几拨甚至更多的厂家业务人员造访，而到了淡季，十天 半月都有可能看不到一个厂家人员。可见到了销售淡季，经销商们在既无顾客临门，也无供应商关心的 情况下，俨然成了最为孤独的人。不但如此，很可能还要承受那些既不上门拜访，还不断电话骚扰拼命 压货的业务员。 在这种时候，如果业务员能做到让自己的经销商们不再孤独，也不再无事可做，那你在人家心目中 的地位是否会得到改变或加强呢？

     1、不要心痛费用。在销售淡季，你是在为旺季投资，如果这点投资你也省了，等到了所谓的旺季，出 现真正商机的时候，可能已经没有你发财的机会了。 

     2、加强沟通的最好时机。在淡季时，你的经销商们是最为清闲的时候，他们在旺季时都忙于顾及他的 客户、争取他的更大生意，可能没有抽出多少精力来了解你的产品、你的企业。但在淡季时，他们最多 的就是闲余时间，这种时候，可能会很乐意的与你长时间进行交流和沟通，对你的产品、企业和销售理 念都会认真去聆听和了解。当然，你要记住，这种时候不是你去压货的时候，因为，淡季他们最怕的就 是要他订货。 

     3、关心经销商的家人。中国的商人多数为情商，感情会占据经销商确定产品心态的一定位置。在销售 淡季，业务员多关心一下你经销商的家庭情况也许会得到一些意想不到的效果。比如他/她孩子的学习 成绩、父母的身体状况、家庭成员的生日等等。在产品同质化相当严重的兽药行业，经销商的心理天平 大多都倾向于更关心他的业务员。 

     4、帮助经销商找到新的商机。有道是：没有滞销的季节，只有滞销的产品。业务员在这种时候，要发 挥你信息量大、信息面广的特点，帮助你的经销商找到淡季能买的产品。也许，这些产品不一定是你 的，但只要他能挣钱，他肯定也会感激你的。当然，如果这样的产品你公司没有，你就该向你公司传递 信息了，因为你公司可能正处于储备新产品过程中。 

     5、帮助经销商陈列柜台。在销售旺季，经销商忙于进货、卖货，一般柜台都比较凌乱，而在淡季，他 的店面有的是时间和空间给你操控。你不但帮他把柜台安排的井然有序，看起来赏心悦目，还可以把你 的产品陈列到最为重要的位置。这种时候，经销商通常是不会阻止你这种行为的。 

     6、处理遗留问题。在销售旺季，经销商可能给你提有待处理问题，然而由于是旺季，你也可能忙于冲 销量、完成任务去了，忘记了的或还未处理好的客情关系和业务问题。在销售淡季，你就得把握住时 间，把这所有的经销商遗留问题统统解决，留给客户一个全新的旺季到来前的黎明时期。
 
     总之，作为业务人员，一定记住：‘旺季做销量，淡季做销售’。只有这样，你才可能真正成为行业中的先进。