兽药经销商该如何突出重围？

中国水产门户网报道    一 、选择有实力、有发展前途的厂家做代理

    选择好的厂家产品做代理，犹如你准备了一杆好的猎枪，有好猎枪才有好猎物。 产品是交换的媒介,是经营的载体，经销商没有产品，就不能完成商品的交换。 而对养殖户来说，兽药产品是与经销商沟通的桥梁。所以经销商选择好厂家做代理，犹如企业生产好产品一样重要。
    兽药企业GMP只是一个台阶，通过GMP仅是拥有了竞争的资格。随着养殖业集约化的发展，在兽药企业深层次的竞争较量中，一些厂家被兼并或破产，最后剩下为数较少、目光远大、有品牌优势的厂家，在竞争与合作中发展。（谁“傍”到“剩者”，谁成功的几率就大）
    如何选择有实力,有发展前途的厂家
    1.从媒体上选择。做广告的厂家一般是做长线的，而不是短期炒作，短期炒作一般不投入大的广告(尤其是兽药行业)。
    2.从业务员(或厂家其他人员)谈话判断厂家。
    3.从业务员或技术人员行为判断厂家。
    4.从展览会上寻找。
    5.从口碑中了解厂家。好的兽药厂家在圈内口碑较好，一般都会得到公正地评价。
    6.实地参观厂家。
    在选择厂家方面，你如果落后一步，市场无形价值丢失将抵消你短期所得的高利润。 选择好的厂家是你核心竞争力的根本，厂家选择决定你未来的成败。

    二、如何同其他经销商竞争

    选择好的厂家产品做代理，这是你为养殖户提供价值的第一步，也是最重要的第一步。之后，你一方面要开发市场，另一方面要分析其他经销商并做好竞争的准备。
1.建立门市的技术形象。
2.考虑养殖户的成本。用药成本，时间成本
3.及时掌握和满足养殖户的需求变化。
4.多与养殖户及兽药厂家沟通。
5.建立客户档案。
6.了解其他经销商。
了解竞争对手
    分析：(1)其他经销商代理厂家的优势、劣势。
(2)其他经销商代理产品的结构对你的威协。
(3)你与竞争对手人员力量对比。
(4)你与竞争对手资金实力对比。
(5)养殖户对你与竞争对手的评价对比。
(6)竞争对手正在采取何种营销手段，自己针对竞争对手应采用何种方法？
(7)竞争对手的社会关系。
    总之，要一只眼睛盯市场，一只眼睛盯竞争对手，方能取得竞争的胜利。

    三、如何提高门市的销售额

1.分析你所在区域的养殖结构、品种、数量、发病情况、用药量，大概算出你的区域销售量，确定你的销售目标。
2.有多少养殖户在用你代理的产品的覆盖范围内。
3.有多少是你忠诚的用户、有多少是潜在客户。
4.加大养殖户使用自己产品的转换成本，使养殖户不容易更换产品。
5.哪些是你游离的养殖户(用你的产品，也用竞争对手的产品)，如何使游离的养殖户变成忠诚的客户。(大量的重复购买，有利于培养忠诚客户）
6.在你的区域培养了多少“示范养殖户”呢？并替你随时宣传。
7.增加养殖户一次购买的药品数量或金额。
8.在集约化，规模化的养殖趋势的大背景下，开发并服务规模化客户为自己留下生存空间。
9.建立自己的营销模式和服务体系。

    四、做有长远眼光的经销商，打造自己的门市品牌

    1.要打造自己门市的知名度。没有知名度的门市，生意肯定不好。起码要让养殖户知道你经销兽药，经销哪些厂家的药，让养殖户留下你的形象，并在你的区域与其它经销商保持差异性。
    2.要打造自己门市的美誉度。美誉度的打造，很重要的一点是要选择好厂家。药品不好，质量不过关，你的门市形象也会受影响。
    3.要打造养殖户对自己门市的忠诚度。如果你的生意没有忠诚的客户，那你的开发成本一定很高。所以要赚到利润，一定要培养自己忠诚的客户，你忠诚的客户越多，你的生意越好，利润越高，反之亦然。　
    4.要打造自己门市的联想度。对养殖户加强服务及各方面的指导，让更多养殖户感动的门市，生意肯定会好，没有联想度的门市，则不会感动养殖户。（提升客户业务外的价值，客户是用来感动的而不是用来搞定的。）
    5.要扩大市场占有率。要提高销售额，加大你门市药品的市场占有率，占有市场越大，你就会影响越大。
    总之，要想把自己的门市做成品牌店，不是一朝一夕能实现的，需要经销商树立品牌意识，全力以赴，不断提升自己的综合竞争力。
    当养殖户遇到问题，他第一个选择给你打电话、向你征询意见时，这就说明你在养殖户心里已经占据了不可替代的位置。如果你不断扩大并保持这样的顾客群，那你的生意会越做越大，你会感觉生意其实并不难做。也许有一天，你也可以做成连锁机构或兼并其他经销商的门市，做成你梦想的商业王国。只要你采取合理的策略，不断努力，你将顺利突围，进而在你的区域或更大的区域,笑傲群雄!